大客户经理职责

明确的职责分工可以让团队成员之间更加信任彼此，有利于团队稳定和凝聚力的提升。什么样的大客户经理职责才算是优秀的呢？这里整理一些大客户经理职责，方便大家学习。

大客户经理职责篇1

1、负责银行客户关系的建立和维护；

2、负责收集用户信息，及时向产品开发部门带给推荐；

3、负责草拟签订相关的合同协议等工作。

4、负责与合作银行各相关机构建立并持续良好的&39;合作关系；

5、负责配合或组织公司其他部门及成员完成银行产品项目的接入和实施；

6、负责完成相应银行产品和服务的销售指标；

7、负责参与与银行业务有关的会议与谈判以及事务协调；

8、负责售前和售后的协调工作；

大客户经理职责篇2

1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;

2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩;

3、维护老客户的业务，挖掘客户的.最大潜力;

4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

5、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;

6、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力;

7、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，有相关电话销售工作经验者优先。

大客户经理职责篇3

1、负责小微企业客户的集群开发与关系维护，拓展资产、负责、中间业务;

2、负责小微企业客户授信业务的贷前调查，协助客户办理相关手续;

3、负责小微企业客户的.贷后管理、协助客户办理日常业务、中间业务等;

4、负责小微企业客户营销计划，具体参与营销方案的推动实施;

5、认真执行相关政策、制度和操作流程，积极防范风险，确保客户及我司的资金安全。

大客户经理职责篇4

1、协助公司（前期一并负责）及时处理大客户投诉及售后服务工作。

2、具体协调和衔接对大客户的技术支持和技术保障工作。

3、协助公司运营部门（前期一并负责）对其所签大客户的订单管理跟单统筹及物流配送工作。

4、协助上级领导制定年度季度月度销售计划和经销商管理制度，就经营管理方面向公司提出自我的.合理化推荐。

5、协助公司不断完善优化对大客户的开发及运营管理制度及流程。

6、协助公司不断优化对大客户市场资源配置，节约招商及运营管理成本。

7、在公司安排下，负责所在区域的终端大客户招商工作和日常客户维护工作。

大客户经理职责篇5

职责描述:

1、依据项目计划组织客户需求调研,进行需求分析,输出项目需求说明书

2、负责系统集成项目管理,组织协调有关部门及第三方企业,确保项目科学化、规范化实施;

3、负责组织编写项目方案,负责整个项目开发进度、质量的管理、控制及推进,组织项目验收;

4、项目执行过程中,负责项目进程的管理及跟踪,并及时更新项目相关文档;

5、负责项目风险评估,定期举行项目评估会议。并根据评估结果管理项目进程;

6、风险管理,对外控制客户需求变更及溢出,对内控制项目延期及成本溢出风险;

7、项目执行完成后,及时组织进行项目验收和总结,产生项目验收文档和总结文档。

任职要求:

1、本科及以上学历,计算机相关专业;3年以上信息化项目管理经验;有信息系统项目管理师、系统集成项目管理工程师、pmp证书等相关认证者优先;

2、熟练应用项目管理、项目开发相关的辅助工具;

3、具有较好的技术文档编制能力;

4、具备较强的表达能力及与客户沟通能力。

大客户经理职责篇6

岗位职责：

1、作为公司高层管理团队成员，为公司整体战略发展规划提出可行性发展建议，参与各项重大决策；

2、根据公司整体战略发展规划，组织制定生产中心中长期规划及年度工作规划，全面负责管理制定企业生产线，确保生产进度，为公司总产能、产效负责；

3、负责生产中心的团队管理、培训、考核、激励等日常管理及人才梯队建设；

4、管理完善或修改各部门内部岗位设置和内部管理流程，提高管理效率；

5、参与建立和完善生产制造管理体系，负责生产过程中的质量状态，确保产品质量；

6、及时处理企业生产过程中出现的其他问题。

岗位要求：

1、本科及以上学历，10年以上工作经验，500强大型制造型企业生产管理经验；

3、对现代化企业生产、制造管理流程、管理手段和模式有较深入的认识，熟悉电子、机械、智能产品领域的产品；

4、熟悉质量管理体系的&39;要求，能较好的运用于实际生产管理工作中；

5、有良好的组织能力、战略视角、管理能力、分析判断能力及语言表达能力。70—150w，另有股票，互联网巨头，高p需求，cxo级别，向ceo汇报

大客户经理职责篇7

1.在销售支持经理的领导及相关部门的支持配合下，负责日常客户接待及项目?合谈，并组织开展市场分析与研究，提供业务发展及市场策略建议，为公司管理层提供决策参考。

2.为区域销售一线提供高效、优质的.业务支持和服务,协助区域业务目标的顺利完成。

3.根据区域需要，参与销售项目的销售策划、项目洽谈、投标支持等工作。

4.协助各区域开展销售培训，为区域及分支机构培养销售管理人员。

5.组织建立并不断完善销售支持的管理体系，推进区域销售工作的建立和完善。

大客户经理职责篇8

1、开发和评估所辖地区重点行业的潜在客户；

2、制定大客户销售计划，分派销售任务，评估销售业绩；

3、制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度，确保完成团队既定目标；

4、参与重点客户的.开拓，关系维持；

5、支持市场部门在本地区举办的市场活动；

6、指导、培训、监督、考核下属员工，激发团队工作效率。

大客户经理职责篇9

一、工作权限

直接下属雇佣、调配、奖罚及辞退建议权；直接下属的日常考核分数评定权；大客户经理销售价格权限；销售合同评审；下属员工的休假安排及请假（一天以内）审批。

二、工作综述

负责大客户部日常管理工作，维系政府单位、集团客户关系，管控大客户销售风险，协助销售经理管理监控整个销售流程，确保完成销量及各项利润指标。

三、工作职责

1、全面负责大客户部日常事务管理，编写部门工作计划与工作总结工作；

2、根据公司的战略规划和市场情况，协助销售经理制定部门年度预算计划，根据销售店年度/月份销售目标，拟订并实施大客户部月/周/日销售和订货计划，确保达成业绩目标；

3、负责政府采购、集团购买、外拓客户的资料收集、整理、保管及客户跟踪，为销售店管理层提供准确信息，并按照厂家的`要求反馈信息；

4、贯彻厂家的标准销售流程，特别是对大客户的销售政策，参与商品介绍、试乘试驾，销售合同商谈、组织资源，组织向客户交付新车，规避销售风险，应对突发事件；

5、对保有大客户的后续跟踪，根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案，指导、协助客服部处理个案客户投诉，确保客户满意；

6、协调部门与集团内、外部各项关系，同代表各个单位和组织的人员进行接触和信息交流（如厂家、行业协会、其他经销商、媒体等）；

7、甄选、培训以及指导下属人员；

8、完成直接上级交办的其他事项。

大客户经理职责篇10

1、独立负责开发新客户，负责整个项目的跟踪和协调，签订销售合同完成销售指标。

2、负责收集客户、竞争对手等市场信息，对市场进行分析和评估并提出建议予以报告。

3、根据公司及部门的目标，团结一致完成公司目标。

4、负责老客户的`定期拜访、沟通，维护客户关系，继续开发。

6、负责客户应收帐款管理、客户信用等级监控及负责客户档案的管理。

7、负责及时、准确地完成公司要求的各类销售报表。

8、协调完成项目投标工作。

大客户经理职责篇11

1、依据部门下达的目标计划,负责进行市场拓展和营销,确保完成各项目标任务;

2、参与所辖渠道的具体营销工作,负责市场营销的项目管理和客户管理;

3、负责项目策划与信用方案设计,项目实施(包括签约、落实风控措施);

4、负责项目保后管理、进行客户服务、客户需求挖掘;

5、协助部门负责人进行日常事务管理。

大客户经理职责篇12

1.与团队经理共同承担本团队省级项目的发展计划及收入计划。

2.在团队经理的指导下，执行实施本团队项目的开发计划及项目评估。

3.负责组织集团产品和行业应用产品省级项目的销售推广工作。

4.负责本团队集团客户的维系管理工作。

5.负责收集反馈竞争对手关于集团市场、开发目标群的情报和信息。

6.负责组织集团产品和行业应用产品开发工作。

7.协助与其他业务及技术部门的&39;沟通和协调工作。

8.完成领导交办的其他事宜。

大客户经理职责篇13

1、负责当地大客户的开发与维护;

2、负责大客户营销策略的制订调整与贯彻落实，合理配置资源，把握时机销售，提高市场占有率;

3、预约并拜访客户，为客户提供专业的.产品演示和解决方案，积极提升客户体验;

4、参与合同的谈判与签订;

5、合理利用和维护公司客户资源，培养长期忠实客户，并提供优质的会前会后服务，保证客户满意度。

大客户经理职责篇14

1、对工程项目进行组织管理，做好目标、进度、质量、安全、风险等管理的把控工作；

2、带领项目团队完成从获得中标通知书起至竣工后项目移交前的全过程管理，包括项目的实施、收款、验收、结算、竣工资料编制及移交等工作；

3、全面负责项目质量、安全、进度及成本控制的管理工作；

4、组织完成工程各阶段的测试及验收、完成培训及决算工作；

5、对所负责项目的实施工作制定详细可行的计划，定期完成工作汇报，并组织执行；

7、领导交办的其他相关工作。

任职要求：

1、大专以上学历，具备中高级工程师资格；

2、十年以上同等岗位经验，有大型idc数据中心、设计院、建筑智能化公司从业经验者优先；

3、善于沟通，谈判，有招标经验优先；

4、熟悉运营商及bat等使用商的要求及标准，对机房设施及其提供商有交全面的了解；

5、能很好设计掌握项目的进程。具有良好的团队协作精神，组织安排项目组的日常工作

大客户经理职责篇15

工作职责：

1、带领团队为客户提供生产外包服务，监控生产安全、质量、风险和成本，满足合同和客户要求，帮助公司项目持续发展；

2、制订整体工作目标与业绩目标，进行过程管理并监控，确保目标的达成；

3、拜访客户，与其进行紧密沟通，收集客户意见、巩固与发展客户关系，提升客户满意度；

4、带领团队组织生产，满足客户KPI要求，对项目进行风险控制和成本控制；

5、负责项目各类安全、质量、流程、费用等审计；

6、负责进行项目成本分析及费用结算，分析与目标差异；

7、对团队成员进行培训辅导，实施绩效评估和部门知识管理，激励团队达成目标；

8、负责项目其它日常管理工作。

职位要求：

1、工科类专业大学本科或以上学历，30—38岁；

2、具有7年以上的生产运营管理经验，其中3年以上欧美工厂（100人规模以上）高级主管工作经验；

3、熟悉精益生产管理，ISO质量体系认证；

4、具备良好的沟通协调能力及团队管理能力，具有良好的敬业精神及职业操守；

5、英语四级或以上水平，英文书写能力良好，熟练使用办公软件。

大客户经理职责篇16

职责：

1、所负责客户订单获取，指标达成;

2、所负责客户项目预算等相关信息的搜集、获取并及时跟进;

3、所负责客户关系的维护、接洽及同总部平台资源对接支持;

4、协助区域公司项目的签约、回款、收入落地完成;

5、及时处理客户诉求，确保客户满意度;

任职要求

1、统招大专及以上学历，建筑装饰或相关行业(工装、部品、房地产行业)优先;

2、对地产前20强中2家以上有过系统深入的跟进或者合作(年合同产值大于2亿/家)优先;

装修行业工程渠道3年以上营销经验，有自己的客户资源，有市场体系搭建，项目施工运营经验;

3、清晰了解建筑装饰行业形势，发展方向，行业竞争力环境，熟悉地产大客户基本状态和流程，能够有效获取行业信息并整合一流资源;

4、具有优秀的团队经营能力和资源整合能力，认同企业文化，承接战略指标落地;

大客户经理职责篇17

职位描述：

职位亮点：完善知识体系、丰厚收入、无发展瓶颈、MBA培训、多通道发展、专家、扁平管理

职位描述：

1、担任大型集团类财务咨询项目（不限行业）的项目经理，制定项目的计划并组织实施，把控项目进度、质量和成本，对项目负责；

2、组织设计企业管理财务模块咨询项目实施方案，带领项目组高效执行项目方案；

3、负责客户管理，深度界定客户需求，挖掘客户潜在需求，协助销售部门发展项目二次销售工作；

4、负责咨询团队的建设与成员培养，营造和谐的咨询团队氛围，不断提升项目团队的专业能力；

5、参与咨询项目商务工作（无销售任务，销售任务由销售部门负责），如客户深度跟进、组织开展投标、现场述标等商务活动；

6、承担或参与公司内部课题或者培训课程的开发、设计与实施；

7、负责提炼和总结项目的相关知识，并参与公司知识管理工作；

职位要求：

1、学历及专业要求：重点高校研究生学历，985/211大学本科学历也可考虑；

2、专业要求：企业管理、市场营销、经济学等相关专业优先；

3、工作经历：拥有5年以上管理咨询工作经验或多年企业高管经验，具备先进的现代企业管理理念，对企业转型有实战经验及浓厚兴趣的尤佳；

4、核心胜任力：具备较强的分析与解决问题的能力、表达与沟通协作的能力、多项目统筹管理能力以及团队管理能力等；

5、优选条件：具备国内外大型咨询公司经验或大型企业财务咨询经验者优先。

职业发展通道：

技术与经营多通道发展

职位特色：

1.可享受公司完善的培训体系，包括MBA培训，专家讲座，随时掌握最新的政策或者行业资讯等；

2.可建立完整的管理知识体系，感受高级智力活动带来的成就与乐趣；

3.公司提供具有市场竞争力的薪酬；

4.既可担任技术型专业岗位，成为行业或者模块专家；亦可担任经营型岗位，成为技术与商务结合的全能型人才；

5.享受扁平化管理、专业型公司带来的高度专业化与简单人际关系。

大客户经理职责篇18

1.负责投资企业的经营管理工作，完成公司的年度经营计划和投资方案;

2.深入了解投资企业各部门、各环节的生产经营情况，根据市场需求和企业发展的实际，制定一定时期公司的发展目标和经营方针;

3.严格抓好产、供、销各环节的&39;管理工作，制定相应的规章制度，确保各环节的运作符合企业标准;

4.重视人才的培养，加强职工的思想、文化和业务教育，不断提高企业的人才素质;

5.及时完成董事会和上级有关部门交办的其他任务。

大客户经理职责篇19

1.负责华东家乐福系统的合作条款和价格政策，实施年度合同谈判执行；

2.负责华东家乐福系统目标的`制定、分解并跟踪达成；

3.负责华东家乐福系统新品进场、促销活动的管理、渠道的开发；

4.负责华东家乐福系统产品价格、陈列管理；

5.拜访华东家乐福系统的总部及主要门店，进行业务回顾，了解市场和客户需求的变化和发掘生意增长点；

6.积极和销售团队进行配合及根据总部沟通结果指导销售团队在各个ka分店的销售实施工作，以实现区域ka年度销售计划和目标；

7.负责华东家乐福系统的及门店销售数据分析；

8.建立和维护好客情关系。

大客户经理职责篇20

1、负责开发商及施工单位等大客户的开拓与关系维护工作，与大客户建立良好的业务关系;

2、负责大客户的跟单追踪，订单管理，做好客情维护;

3、负责公司在建设局，质监局等政府职能部门的`业务追踪和关系维护;

4、完成直接上级交办的其他事项。