大区销售经理岗位职责模板

明确的职责分工可以让团队成员之间更加信任彼此，有利于团队稳定和凝聚力的提升。写好大区销售经理岗位职责模板不是那么简单，下面给大家分享大区销售经理岗位职责模板，供大家参考。

大区销售经理岗位职责模板篇1

职责:

1、负责全国各大区复合酶制剂、微生态制剂市场的开发和管理;

2、负责服务、协调、指导区域内各省经销商、业务代表的工作开展;

3、负责大型客户的维护和服务;

4、对添加剂产品的研发方向提供必要的信息和建议;

5、组织、培养和管理大区销售团队;

要求:

1、从事饲料用酶制剂、微生物产品销售工作3年以上;

2、对酶、微生物的技术理论和应用有深入的`认识和了解;

3、熟悉全国添加剂销售网络及大型客户;

待遇:提供有竞争力的薪酬体系。

大区销售经理岗位职责模板篇2

1、负责相关区域内相关产品线的销售和推广;

2、负责开发和管理代理商及经销商;

3、积极维护和进一步拓展与老客户的合作关系;

4、为客户提供专业的咨询、培训和服务;

5、独立或协助完成区域销售经理和总经理分派的.其他工作。

大区销售经理岗位职责模板篇3

工作内容：

1、负责大区市场的销售运作，包括计划、组织、进度控制，目标分解，根据公司的战略目标完成公司年度销售目标。

2、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行，协助营销总监制定销售计划及政策，围绕公司的`销售目标拟写营销方针和策略计划。

3、指导、监督销售人员进行客户开拓和维护，对销售人员进行销售培训和指导。

4、定期或不定期拜访重点客户，收集市场销售信息，并反馈给市场部，特殊情况处理及客户投诉问题。

5、参与市场调研预测和制定促销方案及价格，与市场部及其他部门进行密切合作，执行销售计划，参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审核。

6、根据业务发展需要和行业特点，建立和拓展区域市场、客户群体，建立长期合作伙伴关系，管理大区客户资源、提升大区管理水平。

任职要求：

1、大专以上学历，5年以上销售经验，具有足够自信的销售能力。

2、2年以上团队管理经验，擅长团队培训和打造，有自己较成熟的实战型销售理论及经验。

3、具有良好的沟通协调能力、客户管理经验、组织能力，具有一定的市场策划和文案撰写能力，熟悉常用办公软件。

4、有会议营销经验，有大型市场活动的操控能力，能适应出差。

大区销售经理岗位职责模板篇4

岗位职责：

1、完成公司既定的销售目标，扩大公司产品市场份额;

2、维护客户关系，树立、维护公司形象;

3、向客户宣传介绍公司产品和服务;

4、领导建立营销网络，与客户建立良好的合作关系;

5、深入了解本行业，把握最新销售信息，及时向总经理反映，并提出建议;

6、能沟通简单需求，能控制项目进度。

岗位要求：

1、专科及以上学历，营销或经济、管理等相关专业;

2、5年以上行业销售经验，3年以上大区销售经理管理经验;

3、熟悉计算机和互联网络，有较强服务意识和较强市场分析能力

4、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状;

5、具有优秀的营销技巧，较强的'市场策划能力和运作能力;

6、有责任心，有敬业精神，有强烈竞争意识，能积极面对工作挑战;

7、有教育行业销售经验者优先。

大区销售经理岗位职责模板篇5

1、负责对本部门属下员工的工作岗位安排和本部门人、财、物生产经营的日常管理工作。

2、负责组织部属部属认真贯彻执行公司(或上级)颁发的法规及有关管理，建立健全各种资料档案工作，并尽力完成公司或上级下达的各项任务和指标。

3、负责组织编制部属各，并督促各岗位认真履行职责。

4、负责组织部属参与必要的思想品德教育、安全教育、业务培训、工作总结并及时整改，以不断提高本部门员工的敬业精神、业务能力和工作质量以及保证安全生产。

5、负责组织了解和掌握市场动态，包括国家政策和同行业竞争态势进行市场预测，做好信息反馈。

6、负责组织合同、订单等的评审，并根据评审结果，制定月份车辆要货准备计划和下达临时购车指令。提前向公司提出部门用款计划。

7、负责组织实施各种车辆的采购、贮存和交付的管理，确保经营的顺利进行，并对本部门货款的全部回收负责。

8、负责配合相关部门人员作好用户信息收集和售后服务，并搞好新、老客户关系及管理工作，不断提升客户资源质量。

9、负责组织提报本部门对人、财、物的需要计划，其他及公司应给予的其他必要的工作配合。

10、努力提高管辖内各项资源的'利用价值，控制好部门经营成本和不断提高经营效益。

11、负责组织对部属的工作考核并提出任免或奖惩意见。

12、认真完成上级下达的其它任务。

大区销售经理岗位职责模板篇6

岗位职责:

1、完成所辖区域的产品销售任务,提升产品在区域内的占比;

2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及大客户前期谈判;

3、负责所辖区域内规划布置,整体形象的维护;

4、负责所辖区域销售业务人员管理,大客户维护;

5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

6、负责渠道促销方案的.制订

7、负责预算、确认渠道客户的各项费用,及时对账、催款;

8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划,并制订出相应策略。

汇报对象:销售部总经理

晋升空间:区域总监-区域副总经理-总部销售副总

任职要求:

1、高中及以上学历,机械、能源或石油化工专业优先;

2、从事过润滑油及润滑油添加剂销售、有一定的行业客户资源者优先;

3、有润滑油销售管理经验者优先,汽车后市场、4s店、快消品行业等均可;

4、具备销售团队建设与管理能力,吃苦耐劳,能适应长期出差或驻外办公。

大区销售经理岗位职责模板篇7

1.组织拟定销售治理的各种规章制度和销售系统内部的机构设置和职员编制;

2.全面负责团体公司销售系统下设各部分的工作开展与推进;

3.负责团体公司销售系统下设各部分的'整合、协调、绩效核查;

4.负责销售系统与团体公司其他部分的协调、协作;

5.根据公司的生产和销售的现实需要及市场调研的反馈信息，指导制定公道、可行的市场拓展规划;

6.负责编制公司的年度销售计划和中、长期销售发展规划;

大区销售经理岗位职责模板篇8

工作职责：

1、协助总经理制定公司发展战略，负责市场营销领域内短期及长期的公司决策和战略，达成公司短期及中长期目标;

2、负责策划公司年度市场工作目标和营销方案;

3、负责开拓市场业务，进行相关的宣传推广，包括管理以及进度的推进，建立公司的市场运作体制;

4、分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息，开拓和发展销售市场;

5、规划、管理和控制市场活动及销售费用的预算，实现效益最大化。

6、销售团队的`组建、培训与管理，定期开展销售会议，带领团队达成销售指标。

7、完成总经理安排的其他工作。

任职要求：

1、市场营销类相关专业本科以上学历，八年以上销售管理经验，具视光眼镜光学专业知识优先考虑;

2、具较强的市场开拓能力，丰富的销售技巧及渠道拓展经验，具优秀的商务谈判及团队管理能力;

3、具优秀的语言表达能力，沟通协调能力，性格外向，擅交际;

4、对数据敏感度高，具备较强的市场分析及判断能力，优秀的客户服务意识;

5、能承受高强工作压力和销售业绩要求;

大区销售经理岗位职责模板篇9

工作职责：

1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通;

2、负责区域内所有项目的.洽谈、项目执行及回款工作;

3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标;

4、收集市场信息，制定年度销售计划;

5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议;

任职资格

1、大专及以上学历;

2、有2年销售工作经验，或有区域管理经历;

3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;

4、要求完成每月公司交办的大区销售量;

5、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

大区销售经理岗位职责模板篇10

一、工作目标：负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决。

二、岗位职责：

1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。

2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。

3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。

4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。

6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。

7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。

8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。

9、适时组织开展小型的`农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。

10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。

13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水平。

14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报，及时发现问题、分析问题，解决问题。依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。

17、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市。结合各县市实际情况，帮助并指导各经销商将计划科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村实际情况，将任务细化到每个村屯（锁定重点客户），并做好销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查。要善于了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据，根据实际情况及时调整销售策略。根据公司的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。积极深入市场，及时的反馈产品质量信息，并及时将结果反馈给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。

18、完成公司领导交办的其他工作任务。

三、大区销售经理的工作权限

1.具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。

2.具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

3.有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免权。

4.根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。

5.对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。

6.报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。

7.按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。

8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。

大区销售经理岗位职责模板篇11

1.熟悉销售网络产品、服务及广告相关知识;

2.充分利用敏锐的市场分析能力，判断市场需求、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;

3.协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;

4.深入把握相关网络媒体的特性和核心，带领地方站销售进行客户开发、业务拓展工作;

5.对营销团队进行管理和培训，评估、考核部门成员，优胜劣汰，构建营销团队，帮助团队成长;

6.做好业务拓展规划，对公司的战略提出可行性建议，制订详细的'营销战略规划;

7.区域销售队伍的建设与培养等。

大区销售经理岗位职责模板篇12

职位要求：

1、三年以上营销管理经验，本科以上学历，年龄27-35岁，形象良好；

2、善于表达沟通，有较强的商务谈判及市场开拓能力；

3、具备基本的IT知识和丰富的渠道发展及管理经验；

4、有极强的&39;工作热情和领导意识，能适应驻外和出差；

5、有丰富的团队营销、培训和组织管理经验；

6、具备企业管理和财务知识者优先。

职责：

1.全面负责大区商业大客户产品销售工作，包括直客和渠道销售团队；

2.负责大区直客、渠道销售团队的建立，建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队；

3.根据大区客户和行业特性，能有效利用市场和关键资源，制定高效销售策略，推进业务快速和健康拓展

大区销售经理岗位职责模板篇13

工作内容：

1)管理区域销售团队;

2)负责区域业绩目标的达成;

3)项目营销活动组织与实施;

4)负责主要线上线下产出渠道的.区域KP维护;

5)门店促销政策和价格折扣政策的制订与管控;

6)销售奖金审核。

任职要求：

1)大专以上，专业不限;

2)5年以上工作经验，至少2年以上销售管理岗位;

3)较强的团队管理能力、抗压能力强;

4)优先的市场分析能力和团队执行力;

5)对销售数据要有比较强的敏感度;

6)沟通和协调能力强、较强的谈判能力。

大区销售经理岗位职责模板篇14

岗位职责：

1.负责制定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作

2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标

3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户

4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案

5.协助销售副总经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标

6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润

7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题

8.做好所管区域的.销售代表管理工作，团队建设等

任职要求：

1.年龄30-45之间

2.婴幼儿奶粉/食品/母婴产品相关销售经验三年以上

3.为人诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通

4.能适应经常出差，有较强的抗压能力

5.良好的沟通能力及团队管理能力

6.工作执行力强，结果导向，有较强的工作内驱力

大区销售经理岗位职责模板篇15

1.负责制定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作

2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标

3.制定自己的.销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户

4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案

5.协助销售副总经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标

6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润

7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题

8.做好所管区域的销售代表管理工作，团队建设等

大区销售经理岗位职责模板篇16

1.熟悉销售网络产品、服务及广告相关知识;

2.充分利用敏锐的市场分析能力，判断市场需求、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;

3.协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;

4.深入把握相关网络媒体的特性和核心，带领地方站销售进行客户开发、业务拓展工作;

5.对营销团队进行管理和培训，评估、考核部门成员，优胜劣汰，构建营销团队，帮助团队成长;

6.做好业务拓展规划，对公司的战略提出可行性建议，制订详细的'营销战略规划;

7.区域销售队伍的建设与培养等。

大区销售经理岗位职责模板篇17

岗位职责：

1、负责对所辖大区的市场现状、销售情况的调查和信息及时反馈;

2、负责大区内客户的`维护，开拓。对回款指标负责;

3、带领团队完成销售任务。

任职要求：

1、大专以上文化程度;

2、两年以上服装大客户销售类工作经验，能独立完成并带领团队完成销售计划;

3、良好的服务意识，优秀的沟通和协调能力，能适应出差;

4、有良好的敬业精神和职业道德操守，责任心强，抗压能力强;

5、有工装、制服行业销售经验者优先考虑。

大区销售经理岗位职责模板篇18

岗位职责:

1、完成所在辖区的全年销售任务并进行区域代理商开发及任务分解。对所在区域客户进行整理，整理客户列表;配合代理商进行客户开发

2、给代理商公司提供各项培训(产品培训、销售培训等)

3、对所辖市场进行全面了解并反馈给公司进行针对化方案制定

4、配合公司和代理商完成市场部规划的`各种展会、卫星会、城市会等活动

5、完成并落实公司每月度、季度针对客户和代理商的各项政策。

任职要求:

1、本科及以上学历;临床医学、药学等相关专业优先

2、三年以上医药行业销售/市场工作经验或两年以上医疗美容行业销售/市场工作经验

大区销售经理岗位职责模板篇19

1.组织拟定销售治理的各种规章制度和销售系统内部的机构设置和职员编制;

2.全面负责团体公司销售系统下设各部分的工作开展与推进;

3.负责团体公司销售系统下设各部分的整合、协调、绩效核查;

4.负责销售系统与团体公司其他部分的协调、协作;

5.根据公司的生产和销售的现实需要及市场调研的'反馈信息，指导制定公道、可行的市场拓展规划;

6.负责编制公司的年度销售计划和中、长期销售发展规划;

大区销售经理岗位职责模板篇20

工作职责：

1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通;

2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作;

3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标;

4、收集市场信息，制定年度销售计划;

5、掌握竞争对手的.市场动态，为公司的发展提供建设性建议;

任职资格

1、大专及以上学历;

2、有2年销售工作经验，或有区域管理经历;

3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;

4、要求完成每月公司交办的大区销售量;

5、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。