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汽车销售经理的职责

时间: 新华 职责

当每个员工都清楚自己的职责时,他们可以更加专注于自己的工作,减少工作中出现的漏洞和错误。下面小编给大家提供一些汽车销售经理的职责参考,希望对大家写汽车销售经理的职责有帮助。

汽车销售经理的职责篇1

一、推销技术

1、技术研讨会的举办。

2、商品及销售基础知识的传授。

3、陪同销售及协助营销。

4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

二、专业推销

1、接受订单的业务

2、销售事务与公司内部联络。

3、帐款回收。

4、每日、周、月销售总结、汇报。

汽车销售经理的职责篇2

1、定期起草销售代表的工作计划、人员安排,并负责计划和安排的实施

2、销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程,保证销售业务按计划、程序顺利进行

3、销售代表的入职培训和日常业务培训

4、销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调,销售现场环境、气氛的调节、调度

5、销售代表的考核及日常人员管理,销售团队建设,并提交人员使用与管理建议

6、定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等),并组织销售代表进行市场调研

7、定期向主管领导提交工作计划和总结

8、负责销售资料的监控和准备

9、完成上级领导交办的临时性工作

10、对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平,提供业务员的公平竞争环境和条件,禁止出现不合理的竞争现象。

11、严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排

汽车销售经理的职责篇3

1、制定年度销售计划,报批落实全年任务的合理分解:

2、检查、监督和授权所有的交易和订单,以确保完成毛利目标。

3、根据市场销售的.不同情况,及时、合理、准确的调整销售及奖励政策,确保公司的经营业绩:

4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标:

5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化。

6、每月制定销售分析报告。

7、制定销售顾问人员名额需求计划。

8、监督和衡量部门人员的工作效率,并定期进行绩效评估。

9、建立和维护员工培训,发展和激励的制度。

汽车销售经理的职责篇4

1.根据公司年度整体目标分解月度目标,制定销售计划,完成公司经营目标;

2.充分把握市场现状,制定科学有效的市场分析体系,确定产品销售模式及销售政策;

3.组织落实所辖专营店营销方案、促销计划、培训计划及各类研讨会;

4.落实部门架构、人员调整设置,制定部门内部各项KPI指标,完善部门内员工的培训工作;

5.负责市场策划、客服、销售管理工作的跟进考核;

6.本部门与其他业务部门的外部协调及部门的内部协调及重大投诉。

7.完成上级领导下达的其他各项工作指标。

汽车销售经理的职责篇5

1、部门费用审核、监控。

2、本部门员工定岗定编及工作职责的确定。

3、本部门员工绩效考评方案的草拟及最终考核。

4、领导开展部门员工业务培训。

5、领导开展部门员工业务培训。

销售市场分析、销售策略制定。

1、掌握当地的汽车市场动态,合理制定、完善、调整销售策略。

2、制定公司的销售计划,完成公司销售目标。

3、分析车辆销售数据并向上级提交分析报告。

4、资金、库存情况监控。

汽车销售经理的职责篇6

1、负责制定并实施月度、季度、年度销售计划以及配套的价格政策、拷车计划、绩效考核方案;

2、收集市场信息、预测市场动态,致力市场开发与网络营销,提升经销商的区域市占率;

3、维护、利用客户资源,及时处理客户抱怨与投诉,提高客户满意度和老客户转介绍率;

4、组织部门员工实施销售计划,做好周、月、季、年度的销售业务进展情况分析与总结;

5、做好新车批售与库存管理工作,降低长库龄车占比、降低部门运营的财务费用;

6、负责与主机厂相关部门的对接,维护好与主机厂关系;

7、负责部门员工的培训与考核工作,对部门员工参与各项培训的合格率负责;

8、建立良好的部门工作关系,对部门员工流失率、员工满意度负责。

汽车销售经理的职责篇7

1、服务公司客户,为客户提供全方面汽车买卖、汽车贷款等咨询方案和服务。

2、通过与客户沟通,了解客户的购车、换车和财务方面存在的各方面的缺口,并提供建议方案。

3、定期拜访客户,了解客户动态,及时掌握客户需求;根据客户需求,向客户提供专业的&39;汽车金融理财方案和建议。

4、建立和维护已有的客户关系,并不断开发新客户。

5、维护VIP客户关系,及时跟进、面谈和促成,并参与合同的谈判与签订。

6、向客户提供完善的售后服务,定期完成对老客户的回访工作。

汽车销售经理的职责篇8

1、根据公司下达的销售目标制定相应的工作计划、并组织实施、监督完成。

2、负责研读并领会厂家下发的商务政策,并对厂家要求的各项工作负责组织监督实施完成。

3、负责监管和主管培训副经理,落实并对副经理进行监督考核。

4、负责对销售及市场信息的整理和分析。

5、负责对市场的情况进行判断和预测,掌握市场的动态情况。

6、负责对销售部所有车辆定价、订车并审核订单。

7、完成公司领导交办的其他工作任务。

汽车销售经理的职责篇9

1.完成厂家、公司下达的年度及季度车型任务和部门利润指标,对公司客户满意度负责;

2.根据公司年度目标,制定相应的销售策略及销售计划并执行检查、监督并辅导销售部人员完成销售目标计划;

3.根据市场竞争状态,提出产品宣传,市场调研和市场开发计划,开展各项活动,做好市场分析、管理及促销;

4.根据市场需求制定合理的定单需求,合理安排库存车辆及资金的运作,充分运用公司的资源;

5.负责制定并实施本部门各岗位的培训计划;

6.合理控制本部门的季度及年度费用。

汽车销售经理的职责篇10

1、根据公司销售任务,分解并督促销售顾问完成销售任务,确保整车销售、精品销售、二手车置换、新车上险率、上牌服务费、延保及养护品销售等各项指标完成落实与达成率跟踪

2、协助销售经理完成销售顾问培训及素质提升,员工绩效考核工作及新员工培训考核工作

3、负责解决一般用户投诉;配合解决重大客户投诉

4、展厅报表数据准确、按时提报

5、对展厅客流量、销售前台客户信息登记督促与落实,客户留档率达成100%展厅邀约率达成15%

6、推进试乘试驾工作开展,提高试乘试驾率,试乘试驾率达成70%

7、负责监督销售顾问在销售工作中的流程监督工作

8、确保展示车辆整洁、确保销售顾问形象整洁及展厅环境整洁

9、展厅背景音乐管理落实

10、配合完成神秘客季度综合成绩考核中销售顾问流程的监控与执行

11、按DSA要求准备相应检查文件,确保DSA顺利进行

12、根据VGIC的CSS考核标准,进行日常现场管理,提高顾客满意度,提升公司形象

汽车销售经理的职责篇11

1、在汽车营销行业协助项目经理和公司,针对客户需求完成方案的设计和开发。

2、利用在产品、流程、技巧、销售管理、市场管理、服务管理或流程优化、绩效管理等方面四种以上专长赢得客户信赖并提交计划书。

3、利用掌握的咨询项目的流程、相关工具和考评方法为客户独立完成阶段性任务。

4、可以独立完成现场辅导工作并提交有价值的报告。

5、主动和其他团队配合完成整合解决方案的设计、实施。

6、主动对项目新成员进行TTT,并保证项目实施的质量。

汽车销售经理的职责篇12

1、根据公司提供的资源以及个人资源分析客户用车需求;

2、根据产品金融方案,开拓B端以及C端的&39;客户市场;

3、(首约、携程、机场专线)司机的关系维护;

4、完成客户售前售后的服务,达成每月指标任务。

汽车销售经理的职责篇13

1、在相关加油站点驻点值班,接受客户咨询。根据客户需求解答及匹配适合的产品(包括汽车、金融、保险、车辆收购)。

2、有效执行各类汽车营销策略;

3、开发潜在目标客户,按时完成汽车销量指标;

4、按规范流程接待客户,并向客户提供优质的售车咨询、配套服务等;

5、协助客户办理车辆销售的&39;相关手续;

6、积极上报并解决售车过程中出现的问题;

7、负责对已成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务;

8、做好与顾客之间的沟通工作,提高顾客满意度。

汽车销售经理的职责篇14

1、根据公司总体规划,制定公司销售战略,制定年度/月度销售目标,与相关部门制定附件精品业务计划,并保证目标完成;

2、与客户关系管理部共同制定销售满意度年度目标,负责销售满意度工作推进、改善和目标达成,维护品牌形象、提升销售满意度;

3、负责展厅销售、衍生业务等业务的制度、流程的制定和开展;

4、负责销售订单、车辆交接、资金、车辆保管等销售业务各项环节的管理监控,并推进改善;

5、按照销售流程、促销政策等开展销售工作,与市场部共同制定销售策略。

6、收集行业销售相关信息,对行业信息和经销商本身进、销、存等信息进行分析。

7、具备营销管理能力、沟通能力、市场开拓能力、客户投诉处理能力、团队激励能力。

汽车销售经理的职责篇15

1、负责整车销售服务和进店客户咨询服务;

2、负责整理各车型的销售资料及客户档案;

3、负责开拓产品的`销售市场,完成各项销售指标;

4、负责挖掘客户需求,实现产品销售;

5、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。

任职要求:

1、具有较强的沟通能力及服务意识,吃苦耐劳;

2、接受应届毕业生;

3、对销售兴趣浓厚,善于接受挑战。

汽车销售经理的职责篇16

1.协助总经理,制定和完善展厅销售战略/计划,部门工作计划、管理制度、业务流程财务预算等。

2.协调公司内部相关资源,全力配合销售任务和满意度目标达成,提升销售成交量和销售利润。

3.根据集团预算,制定有约束力的展厅销售计划、IDCC销售计划、二手车置换计划及培训计划,并监督各项计划的执行过程。

4.在总经理授权下,负责对本部人员的培训、考核加薪、晋升、处罚及辞退。

5.负责本部门的绩效考核和人员激励管理,并对下属提供方向性指导。

6.促使客户关系系统在部门内部得到充分利用,确保客户满意度的提高。

7.定期召开销售会议,确保有效及时地开展工作,宣传新计划,寻求新机会,培训具有现代销售意识的`销售队伍,树立“团队”精神。

8.完成上级交代的其他工作。

汽车销售经理的职责篇17

1、制定年度销售计划,报批落实全年任务的合理分解:

2、检查、监督和授权所有的交易和订单,以确保完成毛利目标。

3、根据市场销售的不同情况,及时、合理、准确的调整销售及奖励政策,确保公司的经营业绩:

4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标:

5、监督、落实销售流程和销售管理的.标准化。

6、每月制定销售分析报告。

7、制定销售顾问人员名额需求计划。

8、监督和衡量部门人员的工作效率,并定期进行绩效评估。

9、建立和维护员工培训,发展和激励的制度。

汽车销售经理的职责篇18

1、部门费用审核、监控。

2、本部门员工定岗定编及工作职责的确定。

3、本部门员工绩效考评方案的草拟及最终考核。

4、领导开展部门员工业务培训。

5、领导开展部门员工业务培训。

销售市场分析、销售策略制定。

1、掌握当地的.汽车市场动态,合理制定、完善、调整销售策略。

2、制定公司的销售计划,完成公司销售目标。

3、分析车辆销售数据并向上级提交分析报告。

4、资金、库存情况监控。

汽车销售经理的职责篇19

1、根据公司的战略和销售计划,形成相应的销售策略,并确保有效地在城市范围内执行;

2、完成公司制定的销售计划,达成城市业绩;

3、负责签定销售合同,指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录,协调车辆运输等事务;

4、根据一线工作销售人员的反馈,向公司上层提出产品及流程优化建议;

5、负责各城市服务点的销售业绩、销售人员的管理工作。

任职资格

1、3年或以上汽车行业经验或两年区域管理经验优先(熟悉4S店、平行车、汽车租赁、汽车配件等);

2、具有独立的&39;分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;

3、熟练操作办公室软件EXCEL、WORD;

4、能承担较大压力,适应出差。

汽车销售经理的职责篇20

1、协助上级领导制定销售目标,开发和管理客户、提升销售业绩、完成销售目标;

2、协助上级领导完成展厅管理及部门人员的管理;

3、管理、监督、分析展厅销售活动及数据,向上级领导提供必要的信息支持;

4、分析市场行情,合理规划线下业务流程,带领团队提高整体运营效率;

5、完成上级领导安排的其他临时性工作。

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