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职场故事及启示大全

| 芷晴

职场中最需要的正能量,通过阅读正能量的故事,提高自己的积极性,调整工作心态。这里给大家分享一些职场故事,希望大家喜欢!

故事一:尝试直销

3个月以后,我基本上适应了美国的生活,一方面在服装公司做工,另一方面在一家华文报社兼职编稿。生活不成问题了,但总想多做点什么。一个偶然的机会,我做起了直销。

直销在美国可谓热得炙手。据称,全美注册的直销单位有1万多家,真正营业的有5000多家,有效益的近百家。而1995年成立的IHI直销公司则后来居上,成为美国直销行业冉冉升起的一颗新星。

我参加直销也纯属偶然。在法拉盛邮局,我交信时巧遇一位华文杂志社的朋友,她告诉我:“我有一个朋友,正在做一种事业,很赚钱。一个礼拜就有1000多美金,很可观。我发现你很适合这种工作。”交完信,她带我去见这位朋友。她的这位朋友是北京某歌舞团的歌唱演员,旅美8年多。现在为一家长途电话公司服务,兼做直销。

“做直销,关键看公司的主管是否有实力。IHI的3位主管在美国可谓赫赫有名,一位是美国的著名银行家斯坦力·繁阿顿,另一位是原美国直销龙头老大AMWAY(安利)副总裁拉瑞·史密斯,还有一位是全美最富有的14家海鲜店老板山德韦需。”这位歌唱家声音如江河流水,悦耳动听,让你不能不听下去:“你要知道,在美国40%的百万富翁是由直销起家的,现在IHI已有14人跻身百万富翁行列。美、加两地已发展会员8万多人,但其中的华人不足5000。因此,华人市场很有潜力。”她说,她只参加了4个多月,投入风险资金1750元,已赚了3000多元。她的上线每个月平均进账近1万元。好令人羡煞!

“怎么样,参加吧?保你有利润赚。投资按250元、750元、1750元三个等级投。所谓投,即是定货。如实在做不起来,还可以把产品买出来,你又不受损失。何乐而不为!”

我犹豫了。次日,这位歌唱家与杂志社的朋友及她们的上线(纽约华人社区的第一位直销人)3人一同到我家游说。经不住盛情,反正是尝试吧,也欣然交了750元定金,做起了直销。时间是1997年2月12日。

以后,我忙着打电话找人,对方一听“直销”就说是骗人的。尤其是来美很多年的,很有经验地劝我不要参加。一听我参加了就说,你上当了。真的上当了吗?我后来也找过两三个人去听课,但都无结果。一个旅美多年的朋友对我说:“所谓直销,我们俗称‘老鼠会’,即老会员发展新会员。发展会员的人被称为新会员的‘上线’(大老鼠),新会员则被称为‘下线’(小老鼠)。有的因此发了小财,甚至辞掉工作,专心干直销。”我认识一个原来在湖南新闻界工作的朋友,也专干起了直销,甚至开起了办公室,蛮起劲的。问他收效如何,他答:略有起色。而那位歌唱家,办公室越开越大,下线越来越多,她可是赚了。

一天,我原来的邻居陈先生打电话给我,叫我到他家吃顿便饭。到他家时,已有一对年轻夫妇在座。便餐完后,他请那对夫妇讲课。一块小黑板挂在墙上,粉笔往黑板上一抹:“IHI直销赚钱法……”

我忍俊不禁,原来又是IHI。我只好说,我已经参加了。陈先生略显尴尬:“哦,哦,你怎么也参加了,怎么不早点告诉我?”他妻子更性急:“能不能退,参加我们这条线?”

我要真能退,我还参加吗?

他们说,美国人做直销都做疯了!为了40%的百万富翁发财梦。但华人市场依然风平浪静,只有极少数敢冒风险的人在如履薄冰地尝试。虽然有极少数成功者,但大多数人都是“肉包子打狗,有去无回。”平心而论,那些少数成功者赚的也是朋友的钱,能安心吗?

两个月以后,我无所建树,给上线(那位歌唱家)提出退会,理由是:我拟近期回国。她爽快地答应了,并且非常热心地帮我写信申明理由,要求公司退款。一周后,750元支票寄到我家中。

直销术与我无缘,我只好与它“拜拜”了!

故事二:用诚意嬴得机会

在阿根延首都布宜诺斯艾利斯,有一家著名的郝根烟草公司。有一段时间里,几乎总能见到一个青年人在那里流连徘徊。这个17岁的青年出身于希腊的一个难民家庭,靠在一艘货船上做帮工,才漂洋过海来到南美,投身于“淘金”者的行列,此人就是后来成为希腊船王的奥纳西斯。

奥纳西斯来到阿根延,每天都到郝根公司来寻找机会,别说业务人员不理睬他,就是连看门的也动不动给他白眼。

尽管遭受冷遇,奥纳西斯还是像上班一样,天天来到烟草公司,后来人们习以为常了,就让他出入公司大楼。奥纳西斯到达楼里,从不打扰别人,只是在董事长的办公室门口耐心地等待。

烟草公司董事长郝根开始并不在意,经过3个星期,他终于发觉了这个年轻人。只见此人满面愁容,举止拘谨,欲言又止,便问道:“年轻人,你有什么事吗?”

奥纳西斯回答道:“我手里有一些中东优质烟叶,想卖给贵公司,但我不知怎么办才好。”“做买卖我们总是欢迎的,你为什么不早点说呢?”“我见您一直很忙,所以不想为这小事来麻烦您。”“不错,我确实很忙,你可以到本公司的购货处去洽淡。”

奥纳西斯连声称谢,可是还是不走,这时郝根恍然大悟了:他等了足足3个星期,并不是为了弄明白什么地方能收购烟叶,而是有求于我。郝根为这年轻人的诚意感动了,就说:“请到我办公室来稍候片刻,我来打个电话去购货处联系一下。”

从此奥纳西斯从中东源源不断运来烟草,卖给郝根烟草公司。3年后,他从烟草生意中赚得5万美元,买下了第一条旧货轮,开始了登上船王宝座的航运事业。

奥纳西斯带着诚意在办公室门口能等上3个星期,因为他知道那是一个机会,一个用诚意赢得的机会。无论是经商还是做人,让你能够成功的机会其实并不多,成功的人在于他能用诚意和智慧去赢得机会。

故事三:路在嘴上

那个人有一天和我聊起我的朋友,他们在同一个单位,他是主任,朋友是小职员。

他说,你的朋友工作认真,人也挺好,就是有一点,语言表达能力太差,真的吃亏了。

我相信,他的业务素质、为人处世绝对没有问题,问题在于表达能力。他的语言能力实在糟糕,一件十分简单的事情常常被他说得莫名其妙。更不幸的是,他的语言中还有拖音和口吃。想想这样一种声音与上司交流,上司是多么的难受和为难。

其实朋友并非语言障碍,而是有些“喋喋不休”,说话总不能抓住实质,或许是不敢表露自己真实的想法。

当然,我不是说一个人立身处世必须要有好的口才,我的本意是一个人必须要树立良好的表达态度。有语言障碍的人可以正确表达自己的思想,为什么我们不能呢?

早年单位里有一位主要领导也评价过我,说我这个人说话犹犹豫豫。而这个评价就可以让人引申为能力有限,业务不熟。其实不是这样的,我只是觉得员工在领导面前不应该太张狂,所以往往三缄其口,或者说废话,不敢涉及问题的实质。

其实错了,有时候在众人面前,干脆的语言更能彰显一个人的人格魅力和工作能力。

三年前,我到省城一家广告公司应聘编辑岗位,公司的老总问我你的优点是什么。结果我只说了四个字:诚恳老实。而问及自己的缺点时,我却说了许多。

走出老总的办公室里,我才发觉自己错了,这是在招聘,而不是和朋友推心置腹地谈心。作为招聘方,他们更想知道的是我各方面的优点。

那次失败的应聘后,我觉得一个人应该坦然面对自己,包括自己的优点和缺点,要有信心在不同身份的人面前表达自己内心的真实想法。

我的堂哥原先在杭州一家公司打工,后应聘到美国夏威夷一家驻杭外资公司工作。他说在外资企业上班,有时候表达要比工作能力重要。在国内,有的员工都像患了失语症,等待主管发现。而在国外,恰恰相反,一个善于表达自己内心想法,对主管能进行有效表达的员工,往往能得到自己最满意的职位和薪水。

其实,路有时候就在我们的嘴上

故事四:别怕失败

有这样一个人:

他十四岁走进拳击场,第一次上台就让对手打得满脸鲜血,但他包扎好伤口,第二天又站到了拳击台上。在一次训练中,他的左眼受了伤,从此他这只眼的视力再也没有恢复。

十九岁时他上了战场。在一场战斗中他被炸成重伤,从此他与创伤结缘,全身先后中了200余块弹片。这些弹片中的一部分还没能取出,永远留在了他的体内。

二十岁时,他又立志做一名作家。于是他不停地写啊写啊,可他的作品不断地被退回。

二十四岁时,他长久的坚持得到了回报,他的第一部著作出版了,可只印了300册。这时他穷困潦倒,已无法维持一家人的生活,妻子终于带着刚出世的儿子离他而去。

这个人就是厄纳斯特·海明威。他在1954年获得了诺贝尔文学奖。在一本著名的小说里他写了这么一句话:人生下来不是为了被打败的。

别怕失败,就像当初有人嘲笑爱迪生试验灯丝已经失败了1200次时,爱迪生认真地反驳:“不,我已经成功地知道了有1200种材料不能做灯丝。”

别怕失败,纵然天黑路远风高,只要我们在心里为自己点一盏灯,当失败像暴风雨一样袭来时,我们也可以笑着去面对,去承受,去轻轻地对自己说声:“别怕!人生下来不是为了被打败的。”

故事五:善于提出自己的要求

别老是围绕着要怎么讨好面试官了,在一定条件下,提出自己的要求反而是自信的表现。另一种可能是,你对所应聘的公司显示出足够的了解。

迈克尔·布隆伯格创造了从普通市民成长为常青藤精英的传奇。他当过初级职员,尝过被解雇的滋味,后来创建了闻名世界的传媒帝国———布隆伯格公司,以40亿美元身家竞选成为年薪1美元的纽约市市长。

迈克尔·布隆伯格在回忆录中,颇为自豪地记录了第一份工作面试时成功提出自己要求的经历。

我去所罗门公司面试,我是哈佛仅有的一个答应来这家小证券交易公司面试的人。一年14000美元是高盛公司给我的起薪,而我喜欢的所罗门公司只给了9000美元。

我当时对招聘人员说,“我本想在这里干,我喜欢这活儿,但我没有另外一套衣服,我没有地方住,没有现金存在银行里,我有的是还未还清的贷款。”

后来他们给我加到了11500美元。

索尼公司的董事长出井伸之(2000~2005年出任索尼公司董事会主席兼CEO)因为感受到索尼的巨大魅力,大学期间,他大胆地直接到索尼总部拜访创始人。

记得他问我:“你想做什么样的工作?”

我说,索尼今后一定会成长为一个业务遍及海外的大公司,我想为公司开辟欧洲市场助一臂之力。

“好的,明白了。那你明天来实习吧。”

就这样,在很简单的几句交谈之后,出井伸之大学四年级的夏天就都在索尼公司实习。摆脱学生身份,正式加入索尼公司的时候,他不忘提出自己的要求“我希望去留学”。

公司同意了他的这一要求,进入公司第二年,即1961年5月,出井伸之赴日内瓦大学附属研究所进行为期两年的留学生活。期间,他学会了有用的法语和英语,这才奠立了之后索尼公司在欧洲市场的开拓者形象。从此,出井伸之在索尼公司职位扶摇直上,最后成为索尼公司的CEO。

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