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经典职场励志小故事2020

时间: 芷晴2 职场故事

经典职场励志小故事2020

职场小故事蕴含大道理,工作中感到迷茫了拿出来看一看,也会有很大收获。这里给大家分享一些经典职场励志小故事,希望对大家有所帮助。

1、推销秘诀

张羽是一名销售安全玻璃的销售员,他的销售业绩一直都是公司的第一名。在一次业务员的销售颁奖大会上,公司老总对张羽说:“小张,你的销售业绩一直在公司同仁中保持第一,你能把你独特的推销方法介绍给大家吗?”

张羽说:“我的方法其实很简单,一锤子买卖。”

“一锤子买卖?这可不行,这会影响我们公司的信誉!”老总急了。

“是这样,”张羽不紧不慢地继续说,“每当我去拜访一个客户的时候,我的皮箱里面总是放了许多块截成15厘米见方的安全玻璃,我随身还带着一个小铁锤。每当我到客户那里后我会问他:‘你相不相信安全玻璃?’如果客户说不相信,我就把玻璃放在他们面前,然后拿锤子往玻璃上一敲。当他们发现玻璃真的没有碎裂开来时,就会惊讶地喊起来:‘天哪,真不敢相信这是真的!’这时,我就趁机问他们:‘你想买多少?’最后,买卖往往直接成交,而整个过程还不到一分钟。”

原来如此。老总赞许地笑了。

当张羽讲完这个故事后,公司几乎所有销售安全玻璃的业务员出去拜访客户的时候,都会随身携带着许多小块的安全玻璃以及一把小铁锤。但经过一段时间,他们发现张羽的业绩仍然维持第一名,对此,他们觉得很奇怪。于是,在第二年的业务员颁奖大会上,公司老总又问他:“我们公司大多数的销售员已经做了和你同样的事情,为什么你的销售业绩仍是第一呢?难道你又有了新的推销秘诀?”

张羽笑一笑,说:“我的秘诀仍然是:一锤子买卖。只不过,我知道当我上次说完这个点子之后,其他业务员会很快模仿。所以,自那以后,我到客户那里时,就把玻璃放在他们的桌子上,然后问他们:‘你相信安全玻璃吗?’当他们说不相信时,我就把锤子交给他们,让他们自己来砸这块玻璃。”

同样是“一锤子买卖”,带来的却是两样的结果。如果只是一味地模仿别人的经验和做法,而没有自己的吸收和创新,那就只能永远跟在别人的后面。

2、寻找最有价值的位置

1998年,我中专毕业了,表叔的一个朋友接纳了我。他是一家集团公司的经理,安排我在总部当收发员。

从此,我就在公司总部大楼上班了。在我进来之前,办公楼里已有一位收发员,他姓孙,跟我一样年轻。

此时我才认识到,我们受照顾的程度,确实不一般。我的工作大多数时间在喝茶聊天。实在太无聊了,一年还没有到,我就产生了换岗的念头。

听说分厂里想招一名污水技术处理工。我立即到经理办公室,提出想做这份工作的请求。经理先是愣住了,然后不解地问我,为什么会有这个念头呢?我告诉经理,我读中专时曾学过污水处理的课程,现在分厂里需要这样一个人,与其从外面招,不如就在自己公司里找,我可以先去干着试试。

经理还是有些不放心,他紧紧地盯着我:“你知道,那个工作有多脏多累吗?你本来是总部人员,到分厂去,那是降低地位呀。再说你到了分厂,工资待遇由他们说了算,肯定没有在总部这么好了……”

经理提出的问题,都是现实而严峻的。其实不只是经理,几乎没有一个人对我的选择表示理解。其实,是因为我对于自己前程有危机感,我不相信每天这样无所事事能够长久。

经理批准了我的请求。污水处理工作确实既脏又累,工作三班倒,非常辛苦,而工资却比收发员足足少了一半,刚开始心理确实有很大的落差,我只好把全部的热情用到工作上。一年以后,我的才能和工作热情,得到了分厂厂长的赏识,他任命我为污水处理车间副主任,我靠努力使自己的事业上了一个新台阶。

不久,有一条内部消息传入我耳中,公司准备去西部某省投资,兴建一个镀膜分厂,此时正在为人员调动的事而伤脑筋。因为那里属于西部山区,相对于我们江南平原,条件差很多,大家都不想去。我当即申请,去西部参加新厂的工作。筹建负责人十分高兴,当即同意了我的请求。表叔问我为什么要报名去西部?我告诉他,我是在寻找自己最有价值的位置。就这样我到了西部分厂。老实说,那里的工作条件比想象中还要差,一切都从头做起。由于人员短缺,许多事没人干,我这个基层干部被临时委任为副厂长,负责工人招聘和技术辅导。

经过一番艰苦努力,工厂顺利生产。如今几年过去了,分厂早已根深叶茂,壮大了几倍。而我也已经被调回本部,被委以副经理的重任。在这个企业里,我是3个副经理中最年轻的一位。

3、不要在上司肩上哭泣

记得初入职场,和一美女同事共处。她是一个爱抱怨的女孩。而且每每抱怨都有所收获,连部门领导都要看她脸色。但是我只抱怨过一回,就立刻受到严厉的批评。我觉得不公平,于是更加抱怨,并且扩大抱怨范围,给自己造成了很不好的影响。后来经职场前辈点拨,我才知道,原来职场中的同情心犹如人世间的钻石,是非常非常稀有的资源,你不能要求别人那么慷慨大方地给你。而至于为什么我的那位美女同事拥有抱怨优先权?理由非常简单,因为她是美女,而且她老爹不是普通的老爹。而这两样,我一样都不占。

“为什么林姑娘一哭,就备受重视,而祥林嫂落泪,反倒让人避之唯恐不及?因为林姑娘毕竟是贾府老太太的亲外孙女,而祥林嫂不过是寻常的死了老公和孩子的穷寡妇而已。所以,人们对林姑娘的耐心总是要好一些的。而至于祥林嫂,就没那么幸运了。”

于是我懂了—有些女孩子是可以把泪落到上司肩上,但我是不可以的。我唯有任劳任怨—就像生在种族歧视严重时代的赖斯姑娘,当年她想进肯尼迪音乐厅听演出,但因为身为黑人,被拒之门外。她感到强烈不公平,这时她的父母告诉她:你和那些白人是平等的,但你必须比他们多付出两倍,才可能和他们平等,你必须多付出4倍,才可能超过他们。赖斯后来做了美国国务卿,她在接受媒体采访的时候说:“我要求自己多付出8倍。”

所以,即使你在职场受到了不公平的待遇,即使你因为工作受了这样或那样的委屈,但是,你不要做职场祥林嫂—你要咬紧牙关,不要抱怨,不要诉苦,更不要以为你可以靠在上司的肩上哭泣。

你必须把自己当做暴风雨中的海燕,像美国历史上第一位黑人国务卿赖斯一样—只有那样,你才可能有一天,能够随随便便走进世界上任何一家音乐厅,甚至会有人巴巴地求着你,送给你演出票,求你百忙之中拨冗去听一耳朵。

4、豪斯的教训

豪斯是美国第28任总统伍德罗·威尔逊的助理。有一天,威尔逊总统单独召见他,同他商量一个问题。这个问题恰恰是豪斯早已深思熟虑过的。简单地寒暄了几句之后,豪斯便开始了滔滔不绝的长篇游说,讲得慷慨激昂、眉飞色舞。他为自己能酝酿出如此高明的计划而感到格外得意,并不断地对威尔逊总统强调:“这可是我精心研究过的,你采纳我的建议绝对不会有错!”

但他没有注意到,不太善于接受别人意见的威尔逊总统苦笑着说:“在我愿意听废话的时候,我会再次请你来的。”这一句话使豪斯立刻没电了,安静了。他认为威尔逊总统根本不赞成这个建议,只好悻悻地离开了。

几天以后,在白宫的一次宴会上,豪斯惊讶地听到,威尔逊总统把他数天前的建议作为自己的见解公布于众了!

有了这次教训,豪斯以后变得明智多了。他认识到,参谋助手不是决策者,也无法取代决策者的作用。当然,一般的决策者都喜欢这样的参谋助手:既会出谋划策,又能摆正自己的位置,维护上司的颜面。对自己所作的建议和贡献能守口如瓶,做到自己知、上司知,绝不对第三人炫耀。参谋助手在决策者面前趾高气扬、盛气凌人和居功自傲,无疑是很难收到好效果的。

吃一堑,长一智。1914年春天,豪斯奉命赴法国在外交上进行斡旋。出发前,威尔逊总统原则上同意了豪斯的计划,但态度相当谨慎,留有余地。

豪斯到达巴黎不久,就寄回他与法国外长的谈话记录。谈话记录中,豪斯把自己建议的、经威尔逊总统初步同意的方案,说成是“威尔逊总统的创建”,并热烈赞扬威尔逊总统的“天才勇气和先见之明”。看了谈话记录后,威尔逊总统毫不犹豫地正式批准了该方案。该方案的实施,给法、美两国都带来了巨大的利益。

豪斯在晚年总结与威尔逊沟通交流的经验时,深有体会地说:“从根本上说,我不愿意称那些方案是我提出来的建议。这不是为了讨威尔逊总统的喜欢,不是为了照顾他的情绪。我的建议充其量是一粒树种,要长成参天大树,必须有土壤、水分、空气和阳光。公平地说,只有威尔逊总统才有这些条件,才能将树种变成参天大树。我只不过把种子移植到了威尔逊总统的心中。”

5、别和老板耍心眼儿

南朝齐梁时的沈约,是历史上著名的美男子加大才子。唐后主李煜词中有“沈腰潘鬓消磨”句,沈约的腰就成了瘦腰的代名词。沈约不光人长得漂亮,才华更是没得说。他是文学史上有名的“永明诗体”的创始人之一,曾主持编撰《宋书》、《晋书》等数百卷。人若有了才,做什么事都爱动脑筋,甚至耍点小聪明,他的尚书职位就是这么来的。

当初萧衍起兵诛杀残暴的东昏侯,拥立南康王萧宝融为帝,实际上掌握了国家的军政大权。沈约看透形势,以萧衍名字中的“衍”字说事,说谶语有云“行中水。作天子”,你是上应“天心”、下符“人情”,当作天子。萧衍动了心,就让沈约与另一知己范云第二天上午进府来谋划。沈约找到范云,与他约定好时间一起晋见,说好不见不散。结果沈约耍了个心眼儿,晚上就把登基的诏书写好了,又把主要的人事安排都拟了草案,第二天起了个大早,向萧衍作了汇报。萧衍很高兴,对他的安排也没提出异议。等一切妥当了,沈约出得门来,看见范云正呆呆地站在府门口,已经等了他老半天了。沈约因为拥立萧衍登上皇帝宝座的功劳最大,被授予吏部尚书,封“建昌县侯”。

转眼间尚书当了十几年,沈约觉得官还是小了点,对三公之位有了垂涎之意,无奈不管是本人提,还是旁人劝,粱武帝萧衍就是不同意。沈约有些郁闷。也有些不满。这文人爱犯一个通病,就是容易怀才不遇,一怀才不遇就难免做出点出格的事来。

有一天,有地方进贡给武帝一些栗子,萧衍也是个有才情的人,一时高兴就招沈约进殿,相约各自写出关于栗子的典故。写文章自然是沈约的强项,但他下笔时耍了点心眼儿,故意少写了三点。文章挥就,由群臣品评,都说武帝的见识广,武帝很开心。出得宫门。沈约忍不住对别人说:“此公自护其所短,忌讳别人比他强,否则会羞死的!”不料皇帝的耳目甚多,这话很快就传到了他的耳朵里,武帝听了十分生气。

又一天,武帝心情不错,来到尚书省与沈约聊天,不觉聊到张稷的事。沈约回答说:“这已经是过去的事情了,何足再加议论!”话里的情绪色彩很浓,原来张稷是沈约的亲家,曾经想升官却没能如愿,死在刺史任上。此言一出,武帝觉得沈约有意袒护张稷,气愤地说:“你说出这样的话,是忠臣吗?”起身拂袖而去。

这一句是不是忠臣的反问,沈约是能够听出它的分量的。他吓坏了,以至武帝走了都没有觉察,还像原来那样一动不动地坐着。下班回家,满脑子都是武帝的这一句问话,神情恍惚,本来想走到胡床跟前坐下,结果一下子坐空了,脑袋着地倒在了窗户下面,晚上就发起了高烧。睡梦中沈约梦见南齐和帝用剑割断了他的舌头,他惊恐万状。醒来后沈约悄悄命人召来巫师,用赤色奏章向天神祈祷,说:“禅代的事情,不是我的主意。”

武帝派遣主书黄穆之来探视沈约的病情,得知了沈约让巫师用赤章祈天之事。不禁勃然大怒。几次派人去谴责沈约。沈约越发害怕了,没过几天,就在忧惧中死去了。

聪明不是坏事,可用错了地方就成了坏事。沈约不恰当地把大聪明变成了小聪明,跟同事,甚至跟老板耍心眼儿,明显低估老板的智商。身在职场的人都知道,老板很生气,

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