销售励志的职场小故事2020

时间：2023-01-01 11:24:02 芷晴2 职场故事

职场小故事却蕴含大道理，有空的时候读一读会让我们有不少的收获。这里给大家分享一些销售励志的职场小故事，希望大家喜欢!

1、被逼着赚钱想不挣都不行

从摩尔定律说起吧，这个大家都知道。1965年，英特尔芯片的创始人之一戈登·摩尔提出的科技行业发展预告中提出了这一定律：集成电路上可集成的晶体管的数量每18个月增加一倍，随之而来的，电子芯片的性能也将提高一倍。也就是说，你今天花一万元买的一台当下最高端的电脑，其性能配置在18个月后会成倍增长，而价钱不变。

这一定律直到今天仍然有效。本定律在经济学上的作用在于，很多人不急于更新自己原有的电子设备，而是稍稍等一下，等到更高档次的设备出现后，买比最高档次设备低一级的产品，这样，使得自己现有设备的使用周期变长，同时在更新设备的时候，可以以相对合理的价格更新性能大幅提升的产品。

然而，本定律的副作用就是，产品研发部门和生产厂商经常会感觉自己掉坑里了，因为只靠性能的提升，无法让用户立即把目光集中到新投放到市场上的产品中，反倒是新产品的出现，推动了上一阶段的“最高性能产品”的销量。因为，新产品推出后，旧的“差一个档次的产品”会价格猛降。

微软似乎跳出了这个怪圈。微软的新产品一旦推出，马上就会招致新一轮从硬件到软件的更新换代。这个微软模式成为了新一代市场分析师和经济学课堂上最火的一个课题。

比较靠谱的解释是，一个新的科技领域与市场经济学交织的定律：安迪—比尔定律。“安迪提供了什么，比尔就消化掉什么。”

英特尔公司总裁安迪·格罗夫每推出一代新的硬件平台，微软的总裁比尔·盖茨就立即针对这一硬件开发出相关的操作系统的改进版或者干脆推出新的操作系统，并升级自己的相关软件产品，把新型芯片的性能全部吃掉。

当年一台386电脑，开机后需要用软盘启动，进入DOS系统需要大概一分钟。现在的一台高端电脑进入windows8系统同样需要一分钟。也就是说，如果横向比较，电脑的性能提升了何止千百倍，但我们操作软件所需要的时间并没有真正意义上减少。

因为，比尔把安迪的硬件性能全吃掉了。

而我们还在沾沾自喜地逢人就说，看，我的电脑，配置多么多么高。其实从工作效率上来说，与一台最早的电脑，并没有太大的差别。

因为软件体积大了，对硬盘的要求也高，对内存的要求也高，而启动和运行速度，和当年的低版本相比，并无优势。十年前的电脑，根本无法运行现在的程序，你必须跟着摩尔定律更换新的电脑。而十年前的洗衣机，汽车，还用得好好的。人们跟随着科技的进步，自欺欺人地频繁更换电子设备，功能上的确有所提升，但行事效率上，其实并无真正意义上的改观。

这就是摩尔定律的副作用。而让人们不得不跟着科技的进步掏钱更新设备的理由就是安迪—比尔定律：你不更新硬件，软件上根本就不支持。

这个定律的铁律就是，硬件上，安迪的英特尔是领头羊，软件上，比尔的微软是业界标准。如果其余的人不想被吃掉，只有硬着头皮跟上。这一软一硬两大巨头牵制着业界的所有风向。当年微软的windows7系统迟迟不见正式上市，结果在大概两年的时间里，几乎所有的计算机使用者都无需更新电脑硬件，这使得惠普、戴尔、华硕等厂商因效益不好而大亏，他们集体要求微软尽快推出新一代的操作系统。

换句话说，他们在逼着微软挣钱。你不挣钱，我都没钱可挣。你必须做到最好最大，你才有资格制定游戏规则，从而让第二流的跟随者和模仿者不得不咬牙跟进没有退路。

这是微软式的成功，也是安迪—比尔定律的具体表现形式之一。

2、迷茫时听从内心最坚定的东西

只有那些不懈追求目标和梦想的人才能明白，人生最大的收获却是起起落落后一颗坚定的心,曾经功利地追逐的东西却成了旧日里不起眼的尘埃。

人生不同的只是过程，起点和终点都是一样的，至于在这个过程中，见到什么人，碰到什么事，都是因缘。没有受过挫折的，一身“我命由我不由天”的意气风发;有些暂时还没拨云见日的，就郁郁寡欢。多少人仅仅靠自己眼见耳闻的经验就对事情做了判断，得出世界公平或者不公平的结论，可这些见识却很可能只是巍峨高山的某一个棱角。

当疲倦时候，心灵最容易失去方向，感到迷失和无边的落寞。这个时候需要内心最坚定的东西来支持我们，指引我们。

内心的沉静与思考，让一个人变得有魅力，有气质。因为他具备了足够的坚定，始终有原则性的坚持着自己要守护的一切，这是风格，也是一种内心的历练。

著名作家也好，歌手也好，设计师也好，无一例外都是内心坚定的人，不会摇摆不定，不会出尔反尔，不会口出狂言，不会去八卦别人，他们内心更多的是修炼自己，无暇顾及别人，他们无一例外的善良，正直，认真，稳重，他们做自己的主人，不会被别人所引导。在这个纷杂的社会，我们要学会辨别真伪，实质与表面，懂得取舍。

只懂得表面穿金戴银，住豪宅，开名车的人，一定体会不到修炼是一个什么样的境界。灵修，毅行，冥想，无一不是对自己的严苛要求。对别人的错误可以大而变之，采取宽容的态度，但对自己却要严格要求，不能有一刻放松，也算是苦行僧的戒律。看过一本杂志，那位作者每个月总有几天的时间去寺庙吃斋念佛，为了保持内心的宁静，她在做努力，净化心灵。我们一路走的太快，没有时间欣赏风景，没有时间净化自己，没有时间反思自己。那我们得到的东西，还算是真正有用的吗?

犯了错误的人，就要关禁闭，好好反醒一下，而现在，犯了错误也没有时间想，只能用一百个错误去弥补一个错误，回头来看，竟然什么也没有得到。

心灵的坚持是一个人最难得的财富，当一个人看到一件东西，就会想到你，说明你有了自己的风格，你的坚持得到了认可。

为了一个决定犹豫不决时，我们需要更多自信。俗语说：别往好处想，却要往好奔!这样你就不会害怕得不到了。其实有些事需要你自己想清楚才行，在失败之前你坚持不下来，说明你并没有那么强烈的欲望。

3、生活比我更了解我

恐惧是种天生就跟随我们来的东西，在我们没有防备的情况下，打击我们。人人都会有恐惧，不管身处什么位置的人，然而，你与你所仰慕的那些成功人士之间的唯一不同就在于，他们愿意去处理恐惧，然后超越它，最后赢得成功。如果你不学着面对恐惧，它就会支配你的精神和肉体，阻碍你的梦想和生活。

我们不可能一劳永逸地消灭恐惧，生活总有未名的恐惧时刻等待着我们，在前进的路上，未知的事情太多了。活得充实是击败恐惧的最好方法，空虚的灵魂最怕恐惧，轻轻一击变粉碎。让我们学会思考和表达，用充实的生活对付恐惧。别再关注那些负面消息了。要更多的为生命喝彩，帮助他人，乐善好施。

当你处在恐惧之中不知所措时，可以试试下面的方法减少恐惧对你的影响：

在纸上记下恐惧

写下你所恐惧的事物及其源头。想想过去它是如何绊住你的。不论是什么时候发生的都可以，也不用挑选评价，然后要反思所写。观察反思使人增长见识，破除恐惧。当恐惧被写在纸上，它便失去力量。

进入恐惧

去做那些你所恐惧的事。尝试先迈出一小步，然后再一小步。行动会带来勇气。告诉自己：“恐惧一定会过去”。随着勇气与意志力的增长，你的世界也会逐渐开阔。打开心灵的大门，今天让我们直面恐惧。

放松身体

放松紧绷的下巴，打开紧皱的眉头，松开紧握的拳头，平抚激烈的心跳，然后深呼吸。每天都要有放松休息的时间，学会活在一种放松的心态当中。

记录曾经的成功

失败时我们常常沮丧，成功时我们却很少庆祝。通过回忆人生各个阶段的每次成功，建立自信。你可以从五岁时第一次学会骑自行车开始写起。记住它们，让它们激励你，促进你，帮助你直面恐惧。

修正妄想

恐惧只是幻觉。我们常常会不自觉地编造过去发生过和未来将会发生的恐惧故事，然后不断回想它们，直到我们真得开始害怕。我们关于恐惧的妄想大多来源于过去所经历的痛苦和对于未来未知的恐惧。改变那些自我暗示的恐惧故事。认真地活在当下会给你带来更多的安全感。你总是可以选择去创造一些充满对于未来美好期望的新故事。

笑对恐惧

用开玩笑的方式面对恐惧。说真的，撕碎它!当你尝试着这么做之后，你就会发现停滞不前和败于想象中的事物是多么愚蠢。

以人为师

学会从维克多弗兰克尔、史蒂夫乔布斯、西南航空、J.K.罗琳等其他成功者身上汲取经验。记住他们勇于尝试的生存方式，并延着他们曾走过的路走向成功。

相信自己

你应着重于准备并且愿意去拥有成功、喜悦、惊奇、与他人之间的的联系、美好的未来和绝佳的环境。如果你为之努力并乐于接受。你值得最好的。接受这个事实。

学会新本领

你是否缺少信息和方向?发挥你的天赋，跟随老师，加入国际演讲协会。做一个终身学习者。全心全意、熬夜苦读、实践所学。保持这样恐惧就会消失。

先接受后消除

愚蠢、尴尬、觉得被忽视和面对失败。要接受这类失败是人生的一部分这个事实。经历它然后忘掉它。

帮助他人

帮助新人，做一个好的指导者。和他人一起努力并帮助他们达到成功。想象一下，每个人都将“人人为我，我为人人”这句话铭记心中的世界是什么样子。所有人追求的都是同样的东西。让我们相互帮助共同进步。

把生活是当做一场冒险，让我们在游戏前进

生活可以充满美好与冒险，也可以充满挑战和悲剧。选择活在当下，不浪费一分一秒。要对于生活多变的地貌心存感激，按住帽子，享受旅程。

一场失败不足矣代表我们的人生，及时地改正，总有翻盘的机会。恐惧也不代表失败，只有承受不住恐惧的时候，才会失败。你的内心一定要坚强，当我们面对恐惧的时候，生活总会有什么更重要的东西赋予我们打败恐惧的力量。

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4、年少时我们都曾自卑过，这没什么

年轻的时候我们多多少少都曾因为自己不曾拥有的东西自卑过，那是年轻的标志，渐渐地，我们长大，学会面对世界，面对自己，过着生活。在走出自卑的过程中，享受到人生的快乐!感谢自卑，让我们坚强，自卑没什么!!!

十几年前，他从一个仅有20多万人口的北方小城考进了北京的大学。上学的第一天，与他邻桌的女同学第一句话就问他，“你从哪里来?”而这个问题正是他最忌讳的，因为在他的逻辑里，出生于小城，就意味着小家子气，没见过世面，肯定会被那些来自大城市的同学瞧不起。

就因为这个女同学的问话，使他一个学期都不敢和同班的女同学说话，以致一个学期结束，很多同班的女同学都不认识他!

很长一段时间，自卑的阴影都占据着他的心灵。最明显的体现就是，每次照相，他都要下意识地带上大墨镜，以掩饰自己内心的恐慌。

二十年前，她也在北京的一所大学里上学。

大部分日子，她也都在疑心、自卑中度过。她的一张18岁时候的照片，看起来比现在30多岁的她还老。她疑心同学们会在暗地里嘲笑她，嫌她肥胖的样子太难看。

她不敢穿裙子，不敢上体育课。大学结束的时候，她差点儿毕不了业，不是因为功课太差，而是因为她不敢参加体育长跑测试!老师说，“只要你跑了，不管多慢，都算你及格。”可她就是不跑。她想跟老师解释，她不是在抗拒，而是因为恐惧，恐惧自己肥胖的身体跑起步来一定非常非常的愚笨，一定会遭到同学们的嘲笑。可是，她连向老师解释的勇气也没有，茫然不知所措，只是傻乎乎地跟着老师走。老师回家做饭去了，她也跟着。最后老师烦了，勉强算她及格。在一个电视晚会上，她对他说，“要是那时候我们是同学，可能是永远不会说话的一对。你会认为，人家是北京城里的姑娘，怎么会瞧得起我呢?而我则会想，人家长得那么帅，怎么会瞧得上我呢。”

他，现在是中央电视台著名节目主持人，经常对着全国几亿电视观众侃侃而谈，他主持节目给人印象最深的特点就是从容自信。他的名字叫白岩松;她，现在也是中央电视台著名节目主持人，是完全依靠才气而丝毫没有凭借外貌走上中央电视台主持人位置的。她的名字叫张越。

自卑不是我们想的，不是我们能控制的，它是一种潜藏在心底随时都可能浮上心头的消极情绪，这不是我们随意就能控制的。但我们可以跟自卑和谐相处。

人生的幸运与不幸，幸运与不幸的浓度和烈度，在很多时候、很大程度上是一种主观感受，就像被按摩小姐死命地捶、捏、掐、擰感到畅快，而遭老婆并没舍得下劲的捶、捏、掐、擰卻觉得窝心一样，换一个角度，变一种思维，幸运便成了不幸，不幸便成了幸运。

一般说来，将自己的短项与别人的长项比照，会更显出自己之短，心理上的不幸感便会自然放大，自卑感便会自然膨胀起来，生活便会陡然变得苦涩;而将自己的长项与别人的短项比较，则会更显自己之长，心理上的幸运感便会自然放大，自卑感便会自然逃逸而去，生活便会陡然变得灿烂。

对照有幸于你的人，你是不幸的;比照不幸于你的人，你又是幸运的。

自卑，常常是自我保护的很好的方式，它会使心平静下来，也能免去很多的麻烦。但自卑总有一天会惹恼你自己。因为内心深处的尊严从一开始就不与自卑妥协。当自卑与自尊在潜意识里打的不可开交的时候，人会突然变的无所适从，原来由自卑收拾的一小片田地变的十分狼籍。

不如用自信来爱护自己。自信是预先在心里塑造一个新我，然后观察新我的成长。而新我的每一点点成长，又会返过来生成自信。

自信当然不是傲慢无礼。在这个世界上。只有傻瓜才傲慢无礼。在任何富有成就感的事物当中，你都看不到傲慢无礼，麦子傲慢吗?河流与村庄傲慢吗?不。在一些优秀人的当中，你是看不到傲慢的。

“信心”这个词里面藏有禅机，信心就是相信自己的心。如果你相信自己的心，一切都会安稳下来。剩下的，是该做的事。

5、成功在于内在的信心和努力

一个人能否成功，并不在于外表和肤色，而是在于内在的信心和努力。自信是成功的起点，关键的第一步。

美国的白人和黑人，长久以来都各自有其特点。白人因为受教育较多，经济水平高，所以天生有种“白人的傲慢”，觉得自己比黑人优越。黑人由于受教育较少，大部份也比较穷困，所以天生有种自卑感

有一天，有一个黑人小孩，呆坐在公园一角，看着白人小孩在玩氢气球，他们把五彩缤纷的氢气球缚上长线，令气球在天空中飘扬。

当那群白人小孩越走越远，黑人小孩闪闪缩缩地走向卖气球的老伯，他说：“我要买一个黑色的气球。”老伯面有难色，说道：“对不起，我没有黑色的气球卖给你。”说罢看见小孩神情失望，就跟着补充说：“你可以等一会，我用黑颜色笔替你涂一个。”几分钟后，小孩接过黑气球，把气球缚上长线，发觉气球可以和五颜六色的气球一样升上天空，高兴得叫起来说：“原来黑色气球也可以高飞!”

卖气球的老伯对小孩说：“小朋友，你要紧记气球可以高飞，并非因为外型和颜色，而是视乎内在的氢气。”

自信首先就是认识自己的长处和优点。我们为什么要沉迷于自己失败的一面呢?没有一个人是完美的，但是每个人都有自己优秀的地方。为你拥有的特长和优点感到自豪，毕竟自己还是挺厉害的嘛～对着镜子笑一笑，人生是积极的。给自己一个笑脸，不要对生活感到怜悯，也不要厌恶或者轻视自己。常常对镜子笑一笑，让你感到更快乐更自信。

不要逃避和不敢面对失败。只有弱小的自卑者才会盯着自己的失败和缺点不放手，他们逃避现实，不敢自我肯定。有句名言说“现实中的恐惧，远比不上想象中的恐惧那么可怕”，所以敢于面对挑战，鼓气勇气，多试几次，你的自信心就会慢慢高涨起来。

为自己订下约束。给自己一点压力，制定一些约束，遵守这些约束。弥缝在参加生存训练时，就这么对自己说：不管怎么样的活动，什么都得给我尝试一遍。结果可想而知，弥缝不仅享受了其中的乐趣，还提高了自己的自信心。所以为自己订下约束，遵守约束和自我信赖，随着时间的推移你的信心就会成为你的勇气和力量。

对于自卑感，我认为每个人都或多或少在一定程度上的自卑。事实并非如你自己所说你做不来，而是你对自己的要求太过严厉。

提高自信心。当你在干一件事之前，首先应有勇气，坚信自己能干好。但在具体施行时，应考虑可能遇到的困难。这样即使你失败了，也会由于事先在心理上做了准备而不致造成心理上的大起大落，导致心理失调。

学会建立新的兴奋点。当你处于劣势或面对自己的弱项时，可以通过有意转移话题或改做别的事情来分散自己的注意力。如可将注意力转移到自己感兴趣的也是最能体现自己才能的活动中去，以淡化和缩小弱项在心理上造成的自卑阴影，缓解压力和紧张。

正确地补偿自己。为了克服自卑心理，我们可以进行两方面的补偿：一是以勤补拙。知道自己在哪些方面有缺陷，不背思想包袱，以最大的决心和顽强的毅力去克服这些缺陷。二是扬长避短。例如苏格拉底其貌不扬，于是在思想上痛下功夫，最后在哲学领域大放异彩。日常生活中，我们应注意自我调节，“失之东隅，收之桑榆”，扬长避短，克服自卑。

注意自我激励。自卑的人一般都比较敏感脆弱，经不起挫折的打击。因此应当注意，要善于自我满足，知足常乐。在学习上，目标不要定得太高。适宜的目标，可以使你获得成功，这对自己来说是一种最好的激励，有利于提高自己的自信心。之后，可以适当调整目标，争取第二次、第三次成功。在不断成功的激励中，不断增强自信心。

当你遇到挫折的时候，应该保持头脑清晰、面对现实、勇敢面对、不要逃避。冷静地分析整个事件的过程，分析一下是自己本身存在的问题，还是由于外来因素而引起的呢?还是两者皆有呢?假如是自身因素的话，那么自己就应该好好反省一下，为什么会犯这样的错误呢?以后应该怎样做，才能避免同类事件的发生呢?事情已经发生了，不要急于去追究责任或是责怪自己，而应该想想事情是否还有挽转的余地呢?要是有的话，应该怎样做才能把损失或伤痛减到最低呢?应该怎样做自己才会感觉舒服一点呢?