2020经典的职场励志小故事

职场励志小故事蕴含大道理，工作累了困了不妨拿出来看一看，也会有很大收获。这里给大家分享一些2020经典的职场励志小故事，希望对大家有所帮助。

1、别为大公司拼命

大公司最大的困扰，就是无法准确测量每个员工的贡献。它会把所有人的贡献平均化。在大公司中，你只要一般性地努力工作，就能得到意料之中的薪水。你不能明显地无能或懒惰，但是谁也没觉得你会把全部精力投入工作。

你不能对老板说，我打算十倍努力地工作，请你把我的薪水也增加十倍吧!因为公司已经假定你在全力工作了，而且更重要的是，实际上，公司无法测量你的贡献。

假设有一家公司制造某种消费品，工程师为它做出各种功能，设计师为它设计一个漂亮的外壳，营销人员让顾客相信这是值得拥有的商品。请问如何评价每个人对这个商品销售额的贡献?

还有，上一代产品的工作人员，为这个公司树立了质量可靠的形象，请问最新产品的销售额有多少应该归功于他们?

根本没有办法把所有人的贡献一一分解清楚。

你想更努力地工作，但是你的工作与其他许多人的工作混杂在一起，这就产生了问题。在大公司中，个人的表现无法单独测量，公司里其他人会拖累你。

销售员是一个例外。他们产生的收入，很容易测量，他们的薪水往往是销售额的一个百分比。如果一个销售员想更努力地工作，他马上就可以这样做，并且自动按比例得到更多的报酬。

此外，还有一个职位是可以测量的，那就是高级的管理职位，他们对整家公司的表现负责。高级经理就像销售员一样，不得不用数字证明自己。一个表现糟糕的CEO，不能推托说自己已经尽了全力。如果公司的表现不好，就是他的表现不好。

不幸的是，公司不可能对每个人都像销售员那样付薪。销售员是单独工作的，大多数雇员则是集体工作。

大公司就像巨型的古罗马战舰，一千个划船手共同划桨，推动它前进。但是，两个因素使得它快不起来。一个因素是，每个划船手看不到自己更努力划桨有何不同;另一个因素是，一千人的团队使得任何个人的努力都被大大地平均化了。

如果你从大船上挑选出十个最优秀的划船手，把他们组成一个团队，这时，十人小船的优势才会真正显示出来。小团队带来的各种额外激励，会在他们身上发挥得淋漓尽致。

团队越大，每个人的贡献就越接近于整体的平均值。

所以，在不考虑其他因素的情况下，一个非常能干的人待在大公司里，可能对他本人是一件很糟的事情，因为他的表现被其他不能干的人拖累了。当然，许多因素都会产生影响，比如这个人可能不太在乎回报，或者他更喜欢大公司的稳定。

但是，一个非常能干而且在乎回报的人，通常在同类人组成的小团队中，会有更出色的表现，自己也会感到更满意。

2、我的公司是你的

我访问一位成功的企业家，请教他领导公司的方法。

“我带领员工的方法很简单，只有两句话：你的生活是我的，我的公司是你的。”企业家说。

“职员的生活为什么是你的?你拥有的公司又为什么变成员工的呢?”我不解地问。

“如果职工生活得不好，他怎么可能为公司效命?好的主管一定要把员工的生活看成自己的，为他们解决一切困难，使员工的生活安定满足。”企业家说，“至于公司，它当然应该属于全体员工，因为公司是由员工组成的，每个人的工作都影响整个机构，必须使职员对公司有强烈的参与感，并把获得的利润合理分配给每个人，大家才可能同心为公司效力。每位职员到任时，我都会对他说：你的生活是我的，我的公司是你的，请你放手去做。”

3、翻脸

公司综合部的两个副主任小吴和小贾是一对公认的铁哥儿们。两个人是大学系友，小贾比小吴高两级。两人在学校先后担任文学社社长，是学校著名的两支笔;两人都是大学一毕业就到公司上班，都在综合部从事文秘工作。小贾工作三年后被提拔为综合部副主任，小吴工作三年后，综合部另一名资深副主任老余被提拔为主任，小吴刚好也顶上了副主任的缺。

两个人同为综合部副主任之后，关系更加融洽。在工作上，两人互为补充，偌大一个公司，所有的重要文稿都被两人包揽了。对待工作，两人从不推诿，同心协力;评先评优时，两人则互相谦让。大家都说，他们是公司成立以来最优秀的黄金搭档。业余，小吴和小贾依然爱好文学，勤于写作，都是本市文坛的新秀。

一晃十年过去了，两人的关系仍亲密无间。

然而那天，小吴竟然在办公室和小贾大闹一场，最后还差点儿打起来。

吵架的原因很简单：市里要举行一场歌咏比赛，由各个单位组队参加。小贾负责报送公司参赛选手名单，名单上却没有小吴的名字。为此，小吴一回到办公室，就质问小贾是什么意思。小贾解释，报名时，小吴恰巧外出了，他打了手机，然而手机提示“暂时无法接通”。因为上头催得紧，他怕小吴没时间参加比赛，只好作罢。小吴却认为不可能联系不上，因为自己的手机信号一直很好。小贾提醒小吴，是不是去了手机信号盲区。小吴斩钉截铁地说，自己最近一直没有离开市区。后来，小吴冒出一句：“我看你就是怕我在外面的风头盖过你，才故意不通知我。”小贾也生气了，争来争去，火气终于越烧越旺，最后，两人甚至连10多年来的一些琐碎的往事都扯出来，10多年的友谊就这样被一件小事毁于一旦。

从此，小吴和小贾形同陌路，虽然同处一个办公室，却连话也不说了。

三个月后，综合部主任老余因到龄而退居二线，排名在后的副主任小吴在公开竞争中一跃成为主任，小贾则继续当他的副主任。

小吴上任不久，专门去拜谢老余。

小吴感慨地对老余说：“您上次给我的提点太重要了!自从我和他吵了一架之后，感情崩了，再也没有心理负担，否则，这次竞争岗位的‘活动’我还是很难出手。”

老余意味深长地说：“他只比你大两岁，这次你不把他甩下，你这个副主任只怕真的要做到退休，除非老实巴交的他当了主任后还有提拔的机会。这样的先例，在公司太多了。我知道你们两个交往太久，感情太深，不撕破脸面的话，你在他面前就没办法放开手脚竞争，那就只能一辈子跟在他屁股后头。而当你们关系破裂，那些顾虑不复存在了，竞争就有了快感，你的优势自然就发挥出来了!”

4、像追女朋友那样追逐客户

都说客户难搞定，实际上，你只要使出当初追女友的本领，客户迟早会垂青，甚至“以身相许”。追女朋友和追逐客户之间有着惊人的相似之处。

顺利考取大学后，我开始思索着应该找个女朋友。当这种想法日趋强烈时，一种叫信念的东西逐渐形成。相对营销，这是最初的内动力。首先开始自我分析，包括性格、容貌等等，确定什么样的女孩子比较适合，这叫产品定位。然后仔细观察，奔波于图书馆和教学楼之间，发现图书馆是女生集中的地方，而且这里的女孩比较安静、勤奋，属于我心仪的类型，于是我选择图书馆作为主战场，这叫市场定位，确定目标市场。

每天晚上，我总会准时出现在图书馆，背着书包，不断变换着自习地点——走访市场。

后来发现3号自习室的一个女孩看起来比较可爱，而且一直是一个人来自习——客户存在着需求或潜在需求。我便经常在她旁边的座位上自习——市场细分。

我偶尔寻找机会借用她的电子词典等学习工具，顺便很绅士地用我赖以自豪的磁性男中音和她聊上几句——接触客户，并适当展示自己。

因为经常见面的缘故，我们熟悉起来，在校园里偶遇，也会相视一笑——博得客户的好感。

通过了解，我知道她比较喜欢文学和外语，恰好我也痴迷文学，有不少文学书籍，而且外语成绩一向不错，尤其口语流利——陈述销售，告诉客户，我能带来哪些利益。

这时，我发现有个男生偶尔和她结伴同行，甚至一起自习——找到竞争对手。

这个男生比我帅，和她是同班同学——分析竞争对手，找到其优势。

他的学习成绩特差，自习时经常跑出去抽烟，声音也很难听，而且经常吐痰——发现竞争对手的弱点。

我继续展示自己，经常带些文学书籍放在桌子上，并把自己发表的一些文章夹在书中——吸引客户，诱导客户发生购买行为。

学习之余，她会借我的书看一会儿。看到我的文章时，她的脸上会浮现浅浅的笑意——结合点已经出现，客户基本接受了销售陈述，并给出了初步认同。

我向她要了手机号码，告诉她认识她很高兴，希望可以成为朋友——表达与客户建立关系的愿望，希望可以尝试性地合作。

我经常发一些有趣且有品位的短信给她，并适当展示自己的情趣——加深客户对你的印象，继续赢得好感。

周末，我约她出来吃饭，她以同学生日聚餐为由拒绝——经受客户考验。

那个经常和她同行的男生，开始对我虎视眈眈，并有意无意地挑衅——恶意竞争出现。

我视而不见，仍旧很有风度地报以微笑，继续坐在她身边自习，继续展示我的优势，继续每周末都约她吃饭——坚持本我，对完成销售任务充满信心，执着到底。

拒绝五次之后，她终于接受了我的邀请。我把地点选在一个既有情调又有品位的餐厅，整个过程中都很绅士，包括一些小细节。之后，我们沿湖散步，畅谈人生、文学及各自的爱好——关系营销，不断增进客户认同。

通过短信，我约她自习，她没有拒绝。周末的邀请，也总不会让我失望——尝试性的合作已经展开。

我开始带她看日落、爬山、荡舟、野炊——给客户提供附加价值，建立稳固销售关系，以期待规模销售。

终于，在一个周末的黄昏，我很大男子主义地把她拥在怀里。她没有拒绝。我紧紧拥抱着她，在她的额头印上一个轻吻，轻轻告诉她，我想保护她一辈子——建立销售关系，并对客户做出质量和信誉承诺。

我们的相处一直都很融洽，但有一次她无意中看到我的初恋女友发来的问候短信，醋意大发，质问我是否还对初恋女友念念不忘，为何如此不专一，并且说出交往以来发现的我的种种缺点——出现产品质量问题。

我立即买了11朵玫瑰，站在她的宿舍楼下，抱着吉他，久久弹唱着我写给她的歌，请求她原谅——立即提供良好的售后服务。

她不愿出来，我就一直站在楼下，不停地弹唱。六个小时后，她像一只小鸟一样冲下宿舍楼，扑到我的怀里——及时解决争端，重新取得客户的信任。

以后的日子，我不断改正自己的种种缺点，并不时问她，这样的我，你喜欢吗?——客户满意度调查。

我生日的时候，她送了我一盒“水晶之恋”果冻。冬天来了，她亲手给我织了条围巾，并经常给我来点惊喜——销售与回款良性发展。

日子就这样平淡地过着，恋爱渐渐失去新鲜感。让我感到不安的是，有一个男生正在打她的主意。此君高大帅气，写得一手好文章，还是校学生会干部——潜在的竞争对手出现，而且具备足够的实力。

我开始软磨硬泡，变着法儿带她去看NBA、“意甲”、“西甲”。她对篮球、足球表现出一定程度的狂热。篮球与足球都是我的强项，她便经常站在场边看我踢足球、打篮球。一旦我有精彩表现，她就像个小孩子似的为我欢呼，让我的那拨球友好生嫉妒——事件营销，借助良好的销售通道，不断开发有更大赢利空间的新产品。

后来，我们的关系稳定发展，我们私下决定在2008年北京奥运会开幕式的时候举行婚礼——建立忠诚的客户体系。

以上是我关于营销与恋爱之间的形象对比，希望可以通过这些事实，给处于销售瓶颈的营销人一些启发。

5、聘用失败者

好友李正哲在德国柏林市，与人合伙开一家电子销售公司。由于缺乏经验，渐渐被同行挤下阵来，弄得血本无归。失望之际，性格倔强的他决心东山再起，并计划先找个工作进行资金积累，再杀回商场。

他通过网络、招聘会，应聘了几家大公司。当人们得知他曾有过失败的经历时，都无奈地摇了摇头。

这天，他心情低落到了极点，决心最后一搏。再找不到理想的工作，马上预订回国的机票。这时，有家公司一张醒目的招聘启事，顿时让他眼睛一亮。这家公司专门招聘生意场上的破产人员，其待遇相当丰厚。他好生奇怪，莫非这是家傻子公司?但他转念一想，说不定这是个转机。

他找到这家公司的高层主管，提出了自己的疑问。那位主管满腹经纶，意味深长地说道：“在你们中国，有句俗话叫做‘失势的凤凰不如鸡’，但这些失败者身上都有闪光的东西啊。”

李正哲一听，仿佛遇到知音。两人侃侃而谈，他毫不隐瞒地谈起了当初自己的雄心壮志，这些年打拼的艰辛及失败教训，说着说着全然忘记了自己的身份，不由自主地大发感慨：“难道说我这颗夜明珠就不会闪光了吗……”最后，那位主管紧紧地握着他的手：“祝贺你，你已经被我们录用了。”

上班后，李正哲细心观察着这家公司的管理技巧。他惊奇地发现，管理后勤的竟是一位年龄较大的老太太，抓生产的是一位年轻的小伙子，跑市场销售的年龄参差不齐，而且这家公司的生意特别红火。

终于，在一起吃饭时，主管给他道出他用人的秘诀。他说，职场上的成功人士，往往都有一种盲目的自信，他们的那些经验常常是感性的，说什么成功是一种信心和机会的结果。而作为一个失败者，是一个退场的人，才能认识庐山真面目，总有过太多不堪回首的往事，因此做事情最富于理性，切合实际。这样，我因人而异，合理利用，每一个失败者都可以发挥惊人的特长啊。

尊重失败者，比给成功者喝彩更加重要。