理想薪酬包括哪些

我所在的是一个高度专业的营销领域，我是其中一名经验丰富的管理人员。我调查了同一个城市不同公司类似职位的工资水平，结果发现，(可能的)新雇主给出的工资属于最低水平。

这份工作是一个绝佳的机会，但他们给出的条件仅比我目前的收入略有提高，我相信我应该值更多钱。可我该如何提出加薪要求，又能避免让自己给人贪婪的印象，进而毁掉这次机会呢?——H.H.

亲爱的H.H.：我猜你一定是通过Salary.com、PayScale.com和JobNob.com这些网站调查了其他公司的工资水平，对吧?这么做自然没什么问题——只是“网站并不会告诉你一个职位享有的那些福利，”克里斯汀·麦基-罗斯说。麦基-罗斯是猎头公司Witt/Kieffer圣路易斯办事处的主理合伙人，曾参加过数百次起薪谈判。“不要只盯着工资。对于高管和经验丰富的管理者而言，福利通常占到总薪酬的30%至40%.”

她补充道：“薪酬的福利部分非常复杂。看看那些各种各样的保险，比如人寿保险和伤残保险，再加上奖金和股票期权，还有汽车补贴和健身俱乐部会员资格等等。求职者们很少会将这些福利的价值考虑在内。”因此，她建议看看全部薪酬内容，而不要仅仅关注工资本身。全部薪酬内容的价值可能远远高于你的预期。

不过，我们假设你已经做过这样的调查，结果他们给出的薪酬依然很低。“你当然可以问问原因，”麦基-罗斯说。“但一定要小心。拿着你搜集的那些数据，然后对他们说：”从这些数据来看，我的市场价值应该是X，这种做法的基调显然并不正确，对抗性太强。如果你正在与之谈判的那个人是你在新工作中的直接上司，这种做法更不可行。

相反，她建议：“你可以这样说：”根据我所做的市场调查，我预期的数字更接近X，您能不能告诉我您是如何决定提供Y的呢?你希望进行真正的谈判，而不是对质。