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职场励志小故事撞开南墙,见到成功

时间: 日鹏2 职场故事

起点低怕什么,大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛,拼的不是起点,而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止,进步也会不止。这里给大家分享一些关于职场小故事,供大家参考。

撞开南墙,见到

成功

1962年,他出生于河南新乡。他有着平凡的童年,平凡的学生岁月,从河南师范大学化工专业毕业后,在商店工作过,还曾做过化工技术员,他参加工作的头两年也是平凡的。

26岁时,他担任了一家小化工厂的厂长,开始了从平凡到不平凡的转变。这是家很小的化工企业,他上任不到一年半,就由于三角债的原因,销售资金难以收回,资金无法正常周转,连员工的工资都发不出来。素质较好的员工已经到别处就业,剩下的是些无法找到去处的人。当时有许多选择摆在他面前,他可以另谋高就,可以拍屁股走人。但他选择了坚持!他努力让自己冷静下来,制定了拯救工厂的具体方案。首先是冒险将厂子抵押,从银行里贷款给工人发工资,维系基本的队伍和基本的运转;然后就是派人外出追债……第二年,一家公司开始偿付欠款,工厂逐步走出困境。

这次走出困境,让年轻的他初次感受到了“坚持”的神力。但在成功地把工厂带上正轨之后,他却开始酝酿着离开。因为他有更大的理想,因为他觉得在这里难以有更大发展,难以体验到更多的奋斗乐趣。

他到了深圳,人生地不熟的地方。经过一番筹备后,他与几位志同道合者筹集了2000万元资金,成立了深圳爱迷尔食品有限公司,要生产“太太口服液”。2000万元中的一半用于修建厂房,另一半用于购买设备,做流动资金。但更大的困难又来了,还没有正式开始生产,2000万元就花光了,他不得不再次面对资金困境。员工们的工资没有着落,人心涣散,连合伙人也想散伙了,情境与他在新乡担任化工厂厂长时何其相似!只是,这次规模更大,形势更为严峻。更要命的是,在深圳的他没有任何途径从银行贷款。

一天他在食堂吃晚饭,听到员工们嘀嘀咕咕地发牢骚,沉闷的情绪似乎一触即发。任由这种情绪弥漫,情况将不可收拾。他果断召集全体员工,给员工们讲话。他描绘了公司的发展前景,说了自己的梦想,当然也说了当前的困境。最后,他说:“情况大家都知道了,困难是暂时的,但何去何从,还得由大家决定。一条路是我们承认失败,一哄而散,真要散的话,我卖厂房、卖设备也会把大家的工资一分不少地发给大家;还有一条路是坚持,只发生活费,勒紧裤腰带,渡过难关,走出困境后,欠大家的工资连本带利一起发,大家到时候也都是创业元勋!”他讲了40分钟,员工们都震撼了,大家默默地接过生活费,重新投入到了工作中。

他则是四处奔走,筹措资金,并以厂房和设备作抵押,以32%的高息向地下钱庄借了500万元。32%的利息,是个足以压死很多人的赌注。可为了发展,他只能选择这条路,其后的一年多时间,一半以上的精力用在不断借钱上。1993年3月8日,“太太口服液”终于上市销售,第一年卖了近3000万元,第二年卖了1.6亿元。他兑现了承诺,将拖欠的工资连本带利还给了员工。

后来他的公司更名为深圳太太药业有限公司。此时,他已将其他合伙人的股份大部分收购到了自己名下。他最终获得了成功,有人说他运气好,他的回应是:“运气实际上来自于很多年的辛苦和坚持,如果没有在关键时刻顶住压力,当时哪怕有一丝的软弱,也就没有今天,结果就完全不一样了。”当然,他又说,“坚持不是赌博,也不靠运气,坚持要在方向正确,方法还能不断纠正的情况下,坚持需要智慧的支撑。没有智慧的坚持,那叫固执、迂腐、不可救药!”正是在大方向正确的前提下,“坚持”让他渡过了难关,迎来了艳阳天。

他就是朱保国,现在旗下拥有健康元、丽珠得乐两家上市公司,多家控股子公司,员工8000多人,资产40多亿。他的经历看起来一帆风顺,背后却是艰难曲折,甚至是“九死一生”。

当许多人说他是疯子的时候,他在坚持;当合伙人离他而去时,他还在坚持;甚至当他负债累累濒临绝境时,他还在坚持。他这样总结着自己的成功,“人家说不撞南墙不回头,我是撞了南墙,还要撞开它!”

用最笨的方式感动你

她是一个普通的农村女孩,初中毕业,在北京一家保健品公司打工,每月底薪只有800元。起初,为了推销产品,她频频给客户打电话,极力描述产品的优越性。但是,因为普通话说得不标准,口才也不好,虽然她费尽口舌,推销效果却很不理想。

一次,有位河北的阿姨打电话来,说是在报纸上看到这种保健品,想咨询一下具体情况。她在电话里解释了半天,对方却怎么也听不懂。她急得就快掉眼泪了。当时,她的电话旁边,正好放着一叠空白的稿纸,情急之下,她对那位阿姨说:“这样吧,我会给您写一封信,详细介绍我们公司的产品!”

放下电话,她立刻拿起笔来,把保健品的疗效和营养价值,认认真真抄写在稿纸上,足足抄了三大页,累得手都酸了。同事们都笑她傻,说公司有现成的产品宣传彩页,电脑里也有资料,这样做实在太笨了!

她没理会同事们的嘲笑,仔细粘贴好信封,很快投递了出去。不久,阿姨又打来一个电话,说是希望可以先试用产品,然后再决定是否购买。这下,她有点犯难了,公司的规定,从来都是先付款,后发货。

犹豫了半天,她又做出一个更“笨”的决定:自己掏钱买下一份价值360元的产品,邮寄给顾客试用。这次,她又在产品包装盒内附了一封信,里面详细注明了保健品的使用方法,注意的事项,还用彩笔画出来。信的最后,她祝阿姨身体健康,并且温馨提示,因为公司规定提货必须先付款,所以这份产品的货款是自己用工资先行垫付的,如果感觉对使用效果满意,请在方便时给她汇款360元。

把产品寄出去之后,她开始怀着忐忑的心情等待,一天,两天……就在她渐渐有些失望时,她的手机忽然收到银行的短信提示:有人给她汇了360元!

更令人惊喜的是,不久之后,这位阿姨打电话来,说自己年龄大了,记性不太好,称赞她的信成了自己的备忘录。此后,这位阿姨成了她的老顾客,还介绍了很多亲友来,而她继续坚持用手写信的方式,一次次和顾客交流,一个月内就用掉了厚厚的两大本信纸……半年之后,她的销售额遥遥领先,每月提成加奖金已经达到8000元,比当初的底薪高了10倍!

在公司的一次回访活动中,有人辗转找到了当初那位阿姨。她说自己当初之所以选定他们的保健品,主要是被她的“笨”感动了。她不怕麻烦,工工整整写那么长的信来。她还特别真诚,敢用自己的工资为顾客“买单”……

三年以后的今天,她成了公司唯一一位只有初中文凭的销售主管,年薪达到十万元。有人向她请教销售秘诀时,她总是腼腆一笑:“哪有什么秘诀,我只是比较笨而已……”

你能清洗西雅图所有的窗户吗?

去谷歌工作,一直是美国小伙子威廉·庞德斯通的梦想。为此,他精心准备,学习了很多专业知识,又将自己从头到脚包装了一遍,信心百倍地去应聘。

出乎威廉意料的是,他过五关斩六将,终于等到了面试的机会,却听到主考官抛来这样的问题:“你能清洗西雅图所有的窗户吗?”威廉惊讶得说不出话来。主考官又连珠炮般提出了下列问题:“你在水中会比在糖浆中游得快吗?”“需要多少卫生纸才能覆盖得克萨斯州?”“钟表的时、分、秒指针一天重叠多少次?”

这些五花八门的问题,完全与专业知识无关,这让威廉感觉啼笑皆非,他精心准备的一切,一下子泡汤了。回去的路上,他怀着沮丧的心情打电话向女友诉苦,女友没有安慰他,反而对问题的答案感到十分好奇。

为了准备这次应聘,威廉辞掉了原来的工作,他茫然地走在大街上。不知不觉中,威廉来到了街角的一家酒店,又一次看到了流浪歌手迈克。他弹着那把老旧的吉他,嗓音浑厚且富有磁性,神情一如既往地陶醉、执著,仿佛此刻的他,不是站在繁华的纽约街头乞讨,而是置身于华丽的音乐大厅演奏。

威廉习惯性地摸出两张纸币放下,迈克像个熟识的老朋友那样向他打招呼:“嗨!你看起来有点不对劲儿,发生什么事了吗?”

“面试失败,我失业了!”威廉叹了口气。

“这没什么大不了的!重新开始,也许这次失败会给你带来意料之外的副产品呢。”

“副产品?”威廉皱皱眉头,有些不太明白。

“你相信吗?这个世界上经常有奇妙的事情发生。我有一个朋友患了绝症,他把房子卖掉了,开着汽车去旅游,打算在旅程中结束自己的生命。结果,他邂逅了一个女孩,不但收获了美好的爱情,绝症也不治而愈。我因为车祸导致右腿残疾,失去了原来的工作。灰心绝望之际,病房里来了一位歌手,他教会了我唱歌、弹吉他。你看现在的我多么自由、快乐!”迈克说。

威廉若有所思地告别了迈克,他想到女友好奇的追问,忽然产生了一个奇妙的想法:“既然有人对谷歌的面试题感兴趣,不如我将它们整理成一本书,一定会有销路。”这个新鲜的念头让威廉兴奋不已。当天晚上,他登录了一家人气很旺的求职网站,发帖征集资料,网友提供的资料一旦被采用,便会得到一件小奖品。

不久,很多曾经参加过谷歌面试的人,纷纷给威廉发来邮件。他们当中,有的跟威廉一样惨遭淘汰,有的成功地跨过了这道门槛,成为谷歌公司的一员。威廉花了两个月的时间将这些问题整理好,写出了一本名为《想进谷歌工作,你够聪明吗》的书。书中不仅详细地列出了谷歌面试时提过的那些刁钻古怪的问题,还给出了多种参考答案。威廉在书中透露,其实谷歌的主考官只想借助这些难题,观察一个人的思维敏捷度,借助这类问题,可以看出求职者是如何思考的,所以,1000个求职者完全可以有1000个答案。

这本书一上市,就迅速登上了当季畅销书排行榜的榜首。那些想去谷歌应聘的人,自然是人手一本;更多的怀着好奇心的人,是想通过阅读这本书揭开谷歌面试的神秘面纱。威廉因为这本书的火暴销售量,成功赚取了他人生的第一桶金。

一个阳光晴好的日子,威廉再次在街头遇到了迈克,他把自己写的书递了过去,俏皮地说:“关于‘如何清洗西雅图所有的窗户’这个问题,我还是没有答案,但我找到了失败的副产品。”他们相视一笑,两只手紧紧地握在了一起。

一次的

成功 未必就是真正的能耐

有这么一则童话,说的是斑马埃里克在一次逃避狮子的袭击中,本能地向后一踢,恰好踢中狮子的额头,狮子应声倒地,一会儿功夫就命归西天。于是斑马群中就流传着埃里克是上帝派来的保护马群的天马。在大家的推崇之下埃里克成了草原上斑马的领袖,狮子们也知道它们同伙中一名骁将就命丧于它的铁蹄之下,自然谁都不敢贸然主动前去找埃里克的麻烦。

一年后,埃里克在幸福安逸中发福了。庞大的体形配上油光发亮的毛皮,让大家一眼就知道这是“马中之尊”,加上慢悠悠的走路姿态,十足的领袖身份。

一天,一只从外地流浪到此的狮子,见到斑马群早已垂涎三尺。它决定用择其弱者一口定乾坤的捕食原则。主意已定,它搜觅了一下斑马群,见弱者不少,但不是骨瘦如柴,就是小如羔羊,实在不值得填自己的狮口。正犹豫不决时,它的眼睛突然一亮,一只体态臃肿、油光发亮,走路胜似闲庭信步的斑马钻进它的视线。凭它的断定,这匹马虽不年迈,但绝对没有奔跑力。想到这里,这头流浪狮子喜自心出,于是一纵身向那只它看好的斑马袭去。埃里克也已发现这头狮子向它袭来,除了加快速度夺路逃窜之外,还使出它曾经踢死一头狮子的历史经验,抬后腿频频向狮子踢去,可这头狮子狡猾地一偏头躲过去了,并趁斑马放慢了速度之际,一口咬断了它的喉管。众斑马见它们的领袖被一头很一般的狮子未费多大力气地捕获了,个个停止奔跑瞪起惊奇的眼睛。

草原上斑马领袖埃里克成了一头很一般狮子的口中美味,作为低等动物的斑马,未必能找出真正的症结所在,但作为高等动物的人来说,再找不出症结所在可能就是笑话了。作为斑马埃里克一蹄踢死一头狮子是大家毋须争辩的事实,应当算是绝妙无比的成功,但也得承认,埃里克那次绝妙的成功是偶然所得,并非必然结果。假如埃里克比较聪明的话,既然大家推崇自己当了领袖,就要以此为开始,苦练奔跑能力和求生技巧,而绝不能不自量力地贪图安逸,自高自傲。

斑马总是斑马,经不起一丁点的尊贵诱惑,自己幼稚地养肥了膘,用生命早早地填饱了狮子的肚子。但斑马埃里克的悲惨结局可以给人类的我们竖起了很好的参考标杆。它从反面告诉人们:一次偶尔的绝妙成功算不了什么,真能耐,真本事还得靠自己在生存的过程中,不间断地总结经验,来不得半点虚伪和骄傲,以利夯实自己的生存和发展的基础。不然的话,一次偶尔的绝妙成功一定会导致自己永远的失败。

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