产品促销实际案例

选择的赠品和产品有关联，这样才能给用户带来最直观的感受。就如同红花配绿叶，相辅相成，至少能让客户记得你的好，再次购买同类产品时能想起你。以下就是小编为大家整理的产品促销实际案例，一起来看看吧!希望能帮到大家。

产品促销实际案例

案例一：“每逢佳节倍思亲，您的爱心我传递。”

活动期间，凡是在我店消费满300元的客户，我店将赠予您一盒月饼一张贺卡，并免费为您邮递到您指定的任意地点，来传递您对家人朋友的“爱心与思念”。这是我们给某闻名鞋业专卖店，针对其消费人群外地人口居多的特征而设想出的中秋促销活动。该活动最终大获成功，创造出当地最高的单天销售记录。

其实当地在中秋期间买东西送月饼的商家并不少，但是能加贺卡并替客户免费送到指定地点的却只有我们一家，事后统计，每盒月饼加邮递的成本是90元，平均每销售350元送出一套，实际上就是在打7.5折销售。这个活动成功的关键在于，我们发现伴着人们生活水平的提高，买月饼自己吃的人已经特别少了，几乎都是作为礼品送朋友和家人的，月饼更多的含义已经不再是食品，而是一种代表“爱心和思念”的礼品，其实每个人都有“爱心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有时分是因为传递这种情感的方式太麻烦、太复杂而被淡化，当我们能够制造出这种轻松的传递方式的时分，多数人是愿意参与进来，表达这种“思念和爱心”的。

设想出这个促销方式的灵感是来源于笔者一位做电子商务的朋友在历年的中秋节不是简朴的给员工发月饼，而是给员工家人邮递月饼并写感谢信的方式。

案例二：白马牌威士忌酒的促销活动

要求参加者必须回答数个有关商品的问题,其出处印在瓶子背面的标签上,这属计划式学习型竞赛。此类竞赛促销直接与产品紧紧结合在一起,势必激励消费者奔赴商店,购买商品，研读标签,促销的目的当然圆满达成。本活动期间信件如雪片飞来,总计超过26万,销售量因而大幅激升,算是个极为成功轰动的促销范例。

案例三：海尔、奔驰

海尔在竞争惨烈的白电市场，面对竞争对手频频发动的价格战，非但没有降价，反而采用了提价策略，打响了价值战，结果不仅维护了海尔品牌的高质高端形象，而且逆市飘红，较大的提升了销售额与市场占有率。同样的促销策略，还出现在奔驰中。当年的奔驰，面对某知名品牌的提价进攻，非但没有降价应战，反而进一步提高了自己的售价，维持住了奔驰在消费者心目中的高端形象，也成功实现了销售额的大幅提升。

家用电器/数码产品研发

家用电器/数码产品研发工程师正成为又一热门职业，因为每个人都离开不开电器，没有电器，就没有生活水平的提高，可见电器市场的巨大。家用电器/数码产品研发工程师主要是负责电器/数码产品的开发与设计，包括电器/数码产品的模具设计、生产图纸的绘制以及新产品的样机生产，电器/数码产品加工工艺的的改进和编制，电器/数码产品的检验标准的编制。

家用电器/数码产品研发做什么?

家用电器/数码产品研发工程师的主要工作内容是：

1.负责电器/数码产品的开发与设计，包括电器/数码产品的模具设计、生产图纸的绘制以及新产品的样机生产;

2.负责电器/数码产品加工工艺的的改进和编制;

3.负责电器/数码产品的检验标准的编制。

家用电器/数码产品研发的要求?

家用电器/数码产品研发工程师的要求：

教育培训： 电器设计或机械制造专业大专以上学历。

工作经验： 3年以上电器/数码产品行业工作经验;熟悉模具类产品加工、生产过程;熟练使用CAD、Photoshop 及办公软件。

家用电器/数码产品研发的发展前景?

随着人们生活水平的提高，人们对于各种电器/数码产品的需求也在增加，同时越来越多的企业正在生产、制造更多更新的电器/数码产品，他们要想在激烈的竞争中取胜，靠的就是电器/数码产品良好的性能。根据有关调查显示，我国缺少大量合格的电器/数码产品研发工程师。电器/数码产品研发工程师可以去生产各种电器/数码产品的公司企业工作，例如一些大型的跨国公司比如PHILIPS、海尔，国内的一些知名公司，如TCL、康佳、海信等。当然还有很多并不十分有名的，其中有些公司各方面的待遇也很好，也有很大的发展空间。

促销策划书范文

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一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国.并逐步发展成为零售企业的龙头老大。其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻__市的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象。

2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

三、目前营销状况

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

四、swot问题分析

优势：沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统。例如，在该系统支持下，每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。

劣势：沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强。因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。

机会：沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。

威胁：沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。他的全球化战略使其可能在其业务国家遇到政治上的问题。

五、价格策略

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品。

2.给予适当数量折扣鼓励多购。

六、促销策略

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

2.保持本土化经营。

七、广告宣传

1.原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念;天天低价;原则。

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

4.注重卖点的广告宣传即pop广告。

八、公共关系

1、制造新闻事件，达到宣传效果

利用媒介关系，制造一些具有轰动效应的新闻素材来吸引公众的眼球。比如新产品的发布会是最常见的。通过发布会不仅让公众对产品有所接触和了解，更是通过媒体广而告之的特点让更多的人知道该产品，从而达到为产品宣传，提高销量的作用。

2、参与公益活动，树立企业形象

参与公益活动是公关的内容之一，比如公益营销。消费者更愿意接受具备“社会责任”的企业，而公益活动则是被看作企业承担社会责任的一种方式。公益活动可以提高企业品牌的力量，当企业尽力于公益事业，大量的潜在消费者会改变对该企业的看法，萌发一定的好感，很可能从潜在消费者转变为消费者，还会对该企业的品牌形象有一个很好的促进、改善和稳固的作用。

九、营业推广

1. 实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

2. 对消费者促销：赠送样品减价推销。

3. 把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。