促销方案应该怎样写
促销方案应该怎样写
一、目的。
简单来说，促销就是在还有盈利的状态下最大限度的把商品卖出去。这对于所有的产品都是一样的，只是促销的方案不一样而已。
二、确定参与促销的产品，并且确保销售商品要有充足的货源。
参与促销的商品会比正常的情况销售的更快，备好充足的货源就可以减少断货的可能性。要知道，一旦出现断货，销售利润减少是小事，但是更重要的是会导致客户对于产品的不满，这对于商家来说是巨大的损失。
三、确定目标人群。
在确定促销商品之后，寻找目标客户就是下一步的工作重点。促销信息要目标消费群体进行大范围的传播，选择错误的消费群体就会导致整个促销活动的流产，不管你促销的商品是多么的优质，促销方案做的是多么的完美，最终只会导致活动的失败。就像不可能对着男性客户推销女性用品。
四、主题要单一，继承总的营销思想。
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前蕞重要的，也是当前蕞值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个蕞重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把蕞想传达的信息蕞充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
五、活动要围绕主题进行并尽量精简。
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，蕞终导致案子的失败。
六、总结。
在促销结束之后，商家应该及时对促销结果做一个分析终结，包括成单率，活动效果，客户留存等。找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整改进。
船舶工程师
船舶工程师的定义：培养掌握船舶驾驶和运输等方面的基础理论和基本技能，符合国际或国家颁布的相关职业标准，能从事海洋船舶驾驶工作的高级技术应用性专门人才，从事的主要工作包括：船舶驾驶与管理技能。
船舶工程师主要做什么
船舶工程师的主要工作内容：
1.研发设计船舶动力设备;
2.与客户沟通，了解客户对产品的技术要求;
3.配合工厂生产及调试，进行现场技术服务;
4.设计船舶机电系统;
5.配合销售部门及时提交设计方案。
船舶工程师的要求
船舶工程师的要求：
1.本科或以上学历，轮机工程、船舶机械或船舶相关专业毕业。
2.两年以上船舶系统设计工作经验;熟悉船舶动力系统的原理和设计;熟悉AUTOCAD、OFFICE等软件，熟练使用Auto CAD等设计工具;熟悉船舶专业英语。
船舶工程师的发展前景
一般就职于船舶生产、制造或是技术开发公司，也可以就职于研究院或是设计院等研究机构。该职位的发展受我国船舶业的发展状况的影响很大。
促销活动具体流程
1、促销活动的延续时间
一般延续时间在1个月以上的促销活动称为长期促销活动，其目的是希望塑造产品的差异优势，增强顾客对品牌的向心力，以确保顾客长期购买。另一类是短期促销活动，通常是3—7天，其目的是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高销售量(额)，以达成预期的营业目标。长期性促销活动应持之以恒，从开始到结束应始终如一以树立稳定的良好形象;而短期性促销活动则不宜将时间拉得太长，否则会使顾客缺乏新鲜感而影响促销效果。
2、人流量
从一天的角度来说，靠近集市的门店最好的时间点是上午的9:30～4:00。因为这个时候正是大家赶集的时候，这样就可以很容易地看到你促销活动，并加入进来。而商圈、学校、小区附近的最佳炒店时间是下午的4:30～8:00。
因为这个时候是工薪族和白领等下班的时候，也是学校放学的时候。在这个时间段促销就可以吸引到这些人流的加入。而写字楼附近的门店的促销时间是中午以及下午的下班时间。在这个时间段内，人才会有时间上街，进行促销活动才会比较有把握。
而从一周的角度上讲，最好的促销时机应该是每周的周末或者是下班时候。因为只有在这个时候，路上的人才会比较多，促销活动才能够吸引到人气。这与店面的地理位置关系并不是很大。
3、淡旺季因素
商品销售有淡、旺季之分，不同的产品的淡旺季也有所不同。比如减肥产品的旺季是夏季，在俄罗斯大概为4、5、6月份，其中要考虑人们出游度假因素。而骨病类产品的旺季则是秋冬季。如何在淡季做好促销工作是非常重要的。为使淡季不淡必须有创新的促销点子，不能一味地依靠特价来促销。如果不能激发消费者的需求动机，最便宜的东西也不一定卖出去。
4、购买力因素
一般而言，由于发薪、购买习惯等因素，月初的购买力比月底强;而周末、周日的购买力又比平日强，所以促销活动的实施也应与日期配合。