怎么做产品促销活动

怎么做产品促销活动

1、站在用户的角度考虑

我们在做促销活动时，一定不要做一些自认为很好的设计。因为你不是客户，你永远不知道客户想要什么。我们一定要站在客户的角度思考问题，他们需要什么我们就提供什么。这样才能吸引到我们的客户，给他们非来不可的理由。

2、找到核心用户

促销活动要想做得好，除了不断挖掘新客户做宣传以外，还得找到自己的核心用户，也就是自己的渠道。谁的手中拥有我们大量的客户，谁就是我们的核心用户。只有和这样的个人或者企业合作，我们的企业才能经营的越来越好。

3、错觉折扣，给顾客不一样的感觉

许多人会觉得东西价格便宜了，肯定质量也不会好。每次打折的时候许多客户都会有这种心理。一个成功的营销活动就是要消除顾客的这种顾虑，让他们从心里觉得是赚到的同时商品质量并没有下降。比如说：你只需要用120元就能买到店内价值150元的商品，或者99元就能挑选店内任意商品。不同的活动文案会给用户不一样的感觉。

错觉打折的好处是什么呢?其实只是一个相对隐晦的方式，相比直接给客户打折，错觉打折更加的能刺激顾客，吸引他们的注意力。针对客户‘便宜没好货’的心理，利用货币价额的错觉，实行‘花100元买130元’的错觉折价术，这样不仅不会让客户觉得自己在买打折处理货，还可以实现销量的快速增长。

4、阶梯价格，让顾客自动着急

所谓的阶梯价格就是商品的价格随着时间的变化出现阶梯性的变动，比如说：新品上架第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天九折，第六天原价销售。这会让客户有一种紧迫感，越早越划算，减少顾客犹豫的时间，推动顾客进行选购和付款。

这样的优势是清理库存的同时带动销量。这种大型折扣无论是没有利润或者是亏本也比商品失去价值划算。并且价格降价的本身就是商家对顾客的消费欲望进行刺激。

电声/音响工程师/技术员

电声音响工程师主要是负责音响相关产品、微型电声器件(mic、speaker等)的开发、生产和品质检验，绘制产品的草图与结构，与电路工程师合作完成产品详细的结构及电路设计，建立产品的声学分析模型，进行产品原型的声学测量及验证。

电声/音响工程师/技术员做什么?

不同行业的音响工程师从事具体工作有所区别，常见工作内容有以下几个方面：

1、根据客户需要设计音响产品;

2、音响产品出厂测试及产品展示;

3、音响设备安装调试、维护维修、控制使用以及响应客户的各项需求，提供技术支

产品促销技巧

电声/音响工程师/技术员的要求?

电声/音响工程师/技术员的要求：

教育要求：电声、电子或相关专业本科以上学历。

从业素质要求：

1、可以阅读英文技术资料、用英语与外国工程师进行系统交流;

2、具有较强的计算机操作能力;(系统调试、产品软件升级)

3、掌握计算机网络相关知识;(VOIP产品的使用、设计、调试)

4、具有良好的沟通能力;(系统介绍、讲解)

5、可以熟练使用AutoCAD、Visio等制图软件;(产品设计、场景模拟)

6、具有基本电路知识(系统故障分析与排除)。

电声/音响工程师/技术员的发展前景?

音响工作范围涉及企事业单位、影视广播节目制作、各类文艺演出、电化教学、会议集会以及文化娱乐场所。根据目前社会需求，各种需要音响工作的单位及行业普遍缺乏受过全面系统培训的专业技术人员，现职人员则多由其他行业分流而来。进入信息时代，随着移动通信技术、多媒体技术的迅猛发展以及家庭影院、数字化视听终端的不断完善和出新，电声技术也进入了大发展时期。先进的设计、计算机辅助设计的测量软件和设备的引入，使电声技术领域不论是设计水平还是生产能力都取得了前所未有的发展，传统的设计手段、生产工艺、生产设备以及测试仪器不断得到优化;新型的电声器件如数字式、硅集成等产品层出不穷;高保真化、片式化、微型化、薄型化、低功耗、高功率、多功能、组件化成为电声器件新的发展趋势;同时，产品的安全以及是否环保也成为影响其市场前景的重要因素。据有关专业称，社会对于声电工程师的需求会稳步增加。

促销选择

1、要选择好促销的时机

有这样一个说法，做什么事情都要顺时、顺势而为。选择一个好的促销时机，是促销获得成功的重要条件。在炎炎夏日，我们看到最多的促销产品是什么?大到空调，小到可乐，这些产品正是这个时候最活跃的。你看到有人在促销电暖气了吗?估计你看到之后都会说，这真是一个傻冒，夏天还推销电暖气。所以，逆时而为，有成功的可能，但有99.9%的几率会失败。这是要把握大的时机。

2、要把握一个度

第一要把握好盈亏平衡点，计算好活动费用的收入与支出。如果你的促销价格已经低于成本价，那么你促销的越多，亏损的也就越多。第二要确定促销的目标达成点，促销不是一个长期的过程，如果把促销作为一个长期持续的工作，那么，当消费者形成疲劳之后，你的继续促销活动就失去了意义，而且，在他们心中还有可能会有这样的想法――这个厂家一直在降价卖货，是不是有什么问题。从而，对你的品牌美誉度造成消极影响，这时你就要果断停止。

3、直接折扣

直接折扣是指在购买过程中或购买后给予消费者的现金折扣。一般人者比较喜欢物美价廉的商品,特别是现场捡到的这种实实在在的便宜,给几乎90%以上的顾客强有力的刺激,以至于消费者有70%甚至更多的购买决策都是在终超临时做出决定的。

4、变向折扣

不以现金的方式回馈消费者,而是以各种变向折扣的手段来吸引消费者,或买赠或捆绑,或加量或回购等,变通法则让利消费者。

无论你是哪种优惠方式,消费者始终是精明的,只要是真正的优惠,他们都会精心推算看到底有多大的实惠。与现金折扣不同的事,变向折扣具有更大的操作空间,无论是买赠还是加量,都是以产品作为载体实现优惠,商家的成本相对更低,也更有利于操作。