人才发展职场智慧

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职场和老板谈薪的五大攻略

薪水对于我们打工者来说有时是一种心中说不出的痛。我们常常觉得付出与得到不符，认为到了一定时期老板应该主动给自己加薪。其实在职场上，加薪对员工是“理想主义”，对老板是“现实主义”。如何处理好“理想”与“现实”的矛盾还真是一门学问。当加薪成了你的一件心烦事，以下对策可助你一臂之力。

一：付出与得到不符

你能主动提出加薪要求，觉得自己付出很多，势必工作态度积极，但你考虑过没有你对公司的贡献真的做得够多吗?你能用数据来证明你所谓的“付出”吗?

对策：日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少自己要能说出自己做了哪些工作。录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，这些任务为公司带来多少好处。 最好使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。万一加薪要求被拒，请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，让他在了解自己的同时，对自己产生信任，进一步交代任务。这些就是你将来的工作目标和发展空间。

二：薪金不能体现价值

你值吗?你真的认为自己是唯一吗?你做到了“开源”——你为公司创造了多少财富?还是，你做到了“节流”吗?——你为公司节省了多少财富?

对策：尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。例如，谈成了哪些项目，这些项目给公司带来的利润是多少，为公司缩减了多少成本，生产力提升了多少，商品周转率增加多少等等。在公司陷入困境时，如在人力严重短缺的情况下、在设备不足或是老化的情况下或是公司与客户出现纠纷时你做了哪些特殊贡献。

如果你在公司属于20%不可或缺精英，可以以上述理由提出加薪。你的胜算在于虽然没有人是不可取代的，但取代你的成本却可能超过为你加薪的成本。

三：工作量加大，薪水没加

你不说我怎么知道你工作量加大了呢?我看你还是能胜任嘛，完成得很好很轻松啊。

对策：记录下你额外的工作任务和所占据的时间;工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有证明自己用更有效率，且更有创造力的方式承担了份外的`工作，才能作为要求加薪的筹码。鼓起勇气和老板开诚布公地谈一谈，加薪可能仍是遥远的梦，但老板可能会让你减轻一些工作负担，至少，让老板注意到你在做额外的那些事情。

四：进公司时就对薪资不满

当初你自己都接受了，怎么能埋怨我呢?

对策：如果老板不同意加薪，你应该和老板谈一下，怎样才能加薪，或者是否能以其他方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。

将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展的机会，例如培训、转到更适合自己更重要的工作岗位上、要求参与公司较大的项目或者未来发展计划等等，表明自己为公司服务的热忱。 如果除了薪资，你对公司各方面都较满意，那就试图让自己在公司的作用更明显一点，跟老板谈薪的目的不仅仅着眼于工资单上的数字，更着眼于自己将来的发展。

五：收入与同事有差距

薪资的事情是双方事先谈好的，为什么当初不吭声，现在才埋怨?

对策：说实话，以这条理由谈加薪的危险系数较大，成功系数较低。这里只能提供两条商谈条件：可以尝试先提出加薪5%，半年后再要求增加5%;也可要求老板给予培训等其他条件“变相加薪”。但切记永远都不要说同事做得不如自己好，甚至干脆说同事做得不好。

以这条理由提出加薪，第一表明你怀疑公司的薪资制度;第二表明你怀疑老板的决策。所以，不妨先怀疑一下自己，为什么薪水低?如果是自己的能力问题，再接再厉;如果是老板的问题，那你该走了。

职场智慧

1、闲聊应保持距离

在办公之余，同事之间相互在一起闲聊是一件很正常的事情;而许多人，特别是男同事在闲聊时，多半是为了在同事面前炫耀自己的知识面广，同时向其他同事传递这样一个信息，那就是:你们熟悉的，我也熟悉;你们不熟悉的，我也熟悉!其实这些自诩什么都知道的人知道的也不过是皮毛而已，大家只是互相心照不宣罢了。而作为女性的你，要是想满足自己的好奇愿望，来打破砂窝地向对方发问的话，对方马上就会露馅了，这样闲聊的时间自然不回太长。这样，不但会扫了大家的兴趣，也会让喜欢神"侃"的同事难堪;相信以后再闲聊的时候，同事们都会有意无意地避开你的。因此，笔者建议各位女性朋友，在任何场合下闲聊时，不求事事明白，问话适可而止，这样同事们才会乐意接纳你。

2、远离搬弄是非

"为什么总是和我作对?这家伙真让人烦!"、"总是和我抬杠，不知道我哪里得罪他了!"……办公室里常常会飘出这样的飞短流言;要知道这些飞短流言是职场中的"软刀子"，是一种杀伤性和破坏性很强的武器，这种伤害可以直接作用于人的心灵，它会让受到伤害的人感到非常厌倦不堪。要是你非常热衷于传播一些挑拨离间的流言，至少你不要指望其他同事能热衷于倾听。经常性地搬弄是非，会让单位上的其他同事对你产生一种避之惟恐不及的感觉。要是到了这种地步，相信你在这个单位的日子也不太好过，因为到那时已经没有同事把你当回事了。

3、低调处理内部纠纷

在长时间的工作过程中，与同事产生一些小矛盾，那是很正常的;不过在处理这些矛盾的时候，要注意方法，尽量让你们之间的矛盾不要公开激化。办公场所也是公共场所，尽管同事之间会因工作而产生一些小摩擦，不过千万要理性处理摩擦事件。不要表现出盛气凌人的样子，非要和同事做个了断、分个胜负。退一步讲，就算你有理，要是你得理不饶人的话，同事也会对你产生敬而远之的，觉得你是个不给同事余地、不给他人面子的人，以后也会在心中时刻提防你的，这样你可能会失去一大批同事的支持。此外，被你攻击的同事，将会对你怀恨在心，你的职业生涯又会多上一"敌人"。

职场小知识

1、除工作需要外，与自己工作相关的技术、信息不能轻易告诉别人，哪怕是同事、领导。

2、与别人同住一室，应注意寝室和个人卫生，充分尊重别人的生活习惯，彼此互相信任，友好相处。

3、因公出差时，要绝对服从公司的人员、时间、经费、工作安排，不提与工作无关的要求，不借机办私事。

4、出差在外，应礼貌待人，与领导、同事、客户、合作方见面、分手都要主动握手、问好、告别。

5、与他人沟通、合作、交流、谈判时，须注意说话的语速和声调，不宜过快过大，更不能情绪失控造成不良后果。

6、与同事、领导、客户、朋友一道乘车外出时，应礼貌后让，随手关好车门。

7、与同事、领导、客户、朋友一同赴宴时，应礼貌让座，必要时还应协助服务员做一些事情。

8、酒席上应尊重领导、年长者、女士，礼貌敬酒，控制饮酒，严禁过量。

9、与领导一同外出，遇事在领导发话之前不宜抢险说话，多帮忙不添乱。

10、拜访领导、同事、客户、朋友时，对受到的热情接待应及时表示感谢。遇到条件、环境不好或接待不热情时，不要提出额外的要求。

11、除非一个人独处，否则不要在上班时间和公共场合玩手机或频繁发短信、打电话。

12、要坚持学习专业知识，每天睡觉前学习半小时最少10分钟。天天坚持，不论在什么地方。

13、要坚持接受新的信息，每天看电视半小时或阅读主流、专业报纸半小时或上网浏览半小时。坚持不懈，但应在下班后的时间。

14、即使不是工作需要，也应定期与领导、同事进行沟通、交流。

30、关注公司、部门工作与发展，如有想法和建议，应及时通过适当方式向上级乃至最高层反映。