职场励志小故事大道理2020

阅读职场故事也是吸取经验的一种方式，工作中感到迷茫了拿出来看一看，也会有很大收获。这里给大家分享一些职场励志小故事大道理，希望对大家有所帮助。

故事一：推销秘诀

张羽是一名销售安全玻璃的销售员，他的销售业绩一直都是公司的第一名。在一次业务员的销售颁奖大会上，公司老总对张羽说:“小张，你的销售业绩一直在公司同仁中保持第一，你能把你独特的推销方法介绍给大家吗?”

张羽说:“我的方法其实很简单，一锤子买卖。”

“一锤子买卖?这可不行，这会影响我们公司的信誉!”老总急了。

“是这样，”张羽不紧不慢地继续说，“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多块截成15厘米见方的安全玻璃，我随身还带着一个小铁锤。每当我到客户那里后我会问他:‘你相不相信安全玻璃?’如果客户说不相信，我就把玻璃放在他们面前，然后拿锤子往玻璃上一敲。当他们发现玻璃真的没有碎裂开来时，就会惊讶地喊起来:‘天哪，真不敢相信这是真的!’这时，我就趁机问他们:‘你想买多少?’最后，买卖往往直接成交，而整个过程还不到一分钟。”

原来如此。老总赞许地笑了。

当张羽讲完这个故事后，公司几乎所有销售安全玻璃的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带着许多小块的安全玻璃以及一把小铁锤。但经过一段时间，他们发现张羽的业绩仍然维持第一名，对此，他们觉得很奇怪。于是，在第二年的业务员颁奖大会上，公司老总又问他:“我们公司大多数的销售员已经做了和你同样的事情，为什么你的销售业绩仍是第一呢?难道你又有了新的推销秘诀?”

张羽笑一笑，说：“我的秘诀仍然是:一锤子买卖。只不过，我知道当我上次说完这个点子之后，其他业务员会很快模仿。所以，自那以后，我到客户那里时，就把玻璃放在他们的桌子上，然后问他们:‘你相信安全玻璃吗?’当他们说不相信时，我就把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。”

同样是“一锤子买卖”，带来的却是两样的结果。如果只是一味地模仿别人的经验和做法，而没有自己的吸收和创新，那就只能永远跟在别人的后面。

故事二：豪斯的教训

豪斯是美国第28任总统伍德罗·威尔逊的助理。有一天，威尔逊总统单独召见他，同他商量一个问题。这个问题恰恰是豪斯早已深思熟虑过的。简单地寒暄了几句之后，豪斯便开始了滔滔不绝的长篇游说，讲得慷慨激昂、眉飞色舞。他为自己能酝酿出如此高明的计划而感到格外得意，并不断地对威尔逊总统强调：“这可是我精心研究过的，你采纳我的建议绝对不会有错!”

但他没有注意到，不太善于接受别人意见的威尔逊总统苦笑着说：“在我愿意听废话的时候，我会再次请你来的。”这一句话使豪斯立刻没电了，安静了。他认为威尔逊总统根本不赞成这个建议，只好悻悻地离开了。

几天以后，在白宫的一次宴会上，豪斯惊讶地听到，威尔逊总统把他数天前的建议作为自己的见解公布于众了!

有了这次教训，豪斯以后变得明智多了。他认识到，参谋助手不是决策者，也无法取代决策者的作用。当然，一般的决策者都喜欢这样的参谋助手：既会出谋划策，又能摆正自己的位置，维护上司的颜面。对自己所作的建议和贡献能守口如瓶，做到自己知、上司知，绝不对第三人炫耀。参谋助手在决策者面前趾高气扬、盛气凌人和居功自傲，无疑是很难收到好效果的。

吃一堑，长一智。1914年春天，豪斯奉命赴法国在外交上进行斡旋。出发前，威尔逊总统原则上同意了豪斯的计划，但态度相当谨慎，留有余地。

豪斯到达巴黎不久，就寄回他与法国外长的谈话记录。谈话记录中，豪斯把自己建议的、经威尔逊总统初步同意的方案，说成是“威尔逊总统的创建”，并热烈赞扬威尔逊总统的“天才勇气和先见之明”。看了谈话记录后，威尔逊总统毫不犹豫地正式批准了该方案。该方案的实施，给法、美两国都带来了巨大的利益。

豪斯在晚年总结与威尔逊沟通交流的经验时，深有体会地说：“从根本上说，我不愿意称那些方案是我提出来的建议。这不是为了讨威尔逊总统的喜欢，不是为了照顾他的情绪。我的建议充其量是一粒树种，要长成参天大树，必须有土壤、水分、空气和阳光。公平地说，只有威尔逊总统才有这些条件，才能将树种变成参天大树。我只不过把种子移植到了威尔逊总统的心中。”

故事三：反应迟钝方可当老大

这位老总是我见过的反应最敏捷的人，年薪大概五百万元。

他问：“我为什么一直做不了正职?我自从工作后当经理就是副经理，现在到了老总级别，仍是副总裁。我心里不服，总有这方面的惦记，

我说：“咱俩聊了几分钟，我就知道你做不了正职。”

他吃惊地问：“为什么?”、

我说：“你是反应超级敏捷的人。打个比方，假如有三个人和你一起打牌，当时发生三级半地震，其他人还在研究怎么出牌。你肯定已经跑到大门口了。像你这样率先逃跑的人，给人的直接印象就是不能顾全大局，组织能让你当一把手吗?反应超级敏捷，是你与众不同的地方，因为逃跑是你的本能反应。”

他问：“那什么人能做一把手?”

我回答：“什么人能做一把手?我给你举一个典型案例。毛泽东一直做一把手。而且做了很长时间。一次，胡宗南的空军轰炸延安，一颗炸弹呼啸着落下来，毛泽东身边的警卫员和其他工作人员都立即卧倒。轰炸结束后，警卫员和其他工作人员都站起来拍拍身上的土。毛泽东问：‘你们这是干吗?’警卫员说：‘炸弹爆炸了，您看地上炸了个大坑。’毛泽东说：‘怕死鬼，我都不怕，你们倒先趴下了。’其实炸弹爆炸，警卫员卧倒是正常反应。毛泽东为什么不卧倒呢?因为他没有感知到，他当时正在深度思考。像毛泽东这样的人，一定经常深度思考。当一个人深度思考时，他把思维这个区域打开了，就把其他感觉器官关闭了。这时，他对外界所有的信息都没反应。炸弹爆炸了他都不知道躲。所以人们会认为这类人稳若泰山，在危急时刻能起到稳定阵脚的作用，因此这类人能做一把手。”

最后，他问我：“我自己创业，总可以当正职吧?”我说：“当然可以，但你创业很难成功。你要纯粹为了当一个正职来创业。没有任何意义。一个月不到。你就会烦不胜烦，自己不干了。因为。创业是一项风险很大的事情。我常说：老板不是靠风险预测来控制风险的。老板与众不同的地方，就是要有应对危机的能力，而您的特长是风险预控，而创业风险太大了，事情还没有干成之前，你已经预判到太多的风险，你哪里还敢自己去创业呢?自己就把自己吓住了。”

他最后恍然道：“明白了，我还是踏踏实实干好我的副总裁工作吧。”

故事四：不改变必淘汰

在一家纸厂里，我遇到一个实在得不能再实在的人。他是个工人。看守一台生产高级日历彩印纸的机器。

我就机器的操作问题向他请教。他回答得非常好。流利而且准确。当我向他询问旁边的一台机器时，他的回答让我大吃一惊，他说：“那台机器，你得去问另一个人。”

我点点头，又向他讨教另外一个流程，他的回答仍然是：“这个我不知道，我从未在那儿工作过。”

我问的最后一个问题是如何生产纸浆，他的回答依然是：“我不知道，我只会操作这台机器。”

“你在这儿工作多久了?”我试图与他交流。

“12年了。”他腼腆地回答，然后，头一低，埋头操作“他的”那台机器去了。

走出大楼之后，我指着那个一问三不知的人问监管：“你知道那个人吗?”

监管叹一声：“唉，我不想谈论他。他是这个车间里心地最善良的工人，可我们不得不解雇他。他的那台机器。下个月就要被淘汰了。你知道，除了那台机器，他什么都不知道。”

面对一个除了眼前的工作之外再无其他欲望的人，我又能说些什么呢?

故事五：西装与衬衫之间少了什么

我站在镜子面前，不断地端详自己，说实话，我真的很紧张。

这次面试对我至关重要，只要打败最后一个竞争对手，那将是人生的新起点。所以，我万事力求完美，每走一步都是谨小慎微。

坦白说，我有一个致命弱点，就是长相有点对不起观众，而我的竞争对手据说是个超级大帅哥，而阿古斯塔·韦斯特兰公司做传媒要经常露面，我不得不考虑这个问题。当然，请不要就此认定我输定了，再怎么说，我也是过五关斩六将杀到最后了，对于形象问题，仙人自有妙计。

所谓三分长相七分打扮，如果配上一套西装，我简直就是《黑客帝国》的男主角。这评价或许有点水分，但也不无道理，因为女友爱丽芬在帮我穿上那套黑色西装时，脸上那陶醉的表情盖都盖不住，那一刻，告诉你，我有种西装一出，谁与争锋的豪迈。

我很谨慎地在准备这次面试，所以，关于西装的问题，也许你们已经考虑到一个细节，没错，领带，我是否要给自己配上一条领带，这个问题让我很纠结。

穿西装那是一定要的，那代表着对面试的重视，但打不打领带就要看阿古斯塔考官的个人偏好了。这简直就是废话，我在镜子面前把领带打上又取下。临近出门，终于决定还是不要让西装与衬衫之间少点什么。

我西装革履，领带飘扬，但内心紧张，时不时捏紧拳头。你们一定想问我面试到底怎么样吧!但我想有必要先给你们讲讲我的竞争对手。

他果真是很帅，很有绅士风度，我和他虽然只是在洗手间擦肩而过，但他的一丝一毫都没逃过我的法眼。你们知道吗?他也是一套西装，但是，他没打领带，不但没打，而且西装最上面的两粒纽扣都是张开的，昂首阔步，帅到极点。

我突然有点后悔，我的西装与衬衫之间虽多了条领带，但却少了种洒脱，亡羊补牢。或许来晚，我在洗手间利索地把领带解了下来。

如果你认为我的举动有东施效颦的味道，我也无话可说，但我告诉你，如果你知道接下来发生的事情，一定会原谅我所做的一切。

那个叫斯蒂芬的考官竟然叫我们两个同时进去，说互相先认识一下。我们都是读书人，礼貌性地问候还是很客气的，但当我们双手紧握，脸上却并没有露出职业性的微笑，而是一脸僵硬，可谓大失风度。

你一定猜不到，他竟然打上了领带，而他也一定迷惑我什么时候解下了领带，当然，短暂的尴尬后，我们很快恢复常态。

幸好，故事的结局是一场喜剧，我们两人都被阿古斯塔韦斯特兰公司录取了，如今，想起那次面试，我和他总会哈哈大笑，西装与衬衫之间到底少了什么?其实只有两个字：自信。