机械厂实习报告

大一暑假时我到了广东省湛江机械厂实习， 而五一劳动节期间我又利用了放假的 时间再次来到这里进行实习。现在大三的我在学习了更多专业的管理学知识后， 特别是这个学期学习了生产与运作管理的知识后， 在实践当中有了比以往更深的 体会， 现在我能从更多的角度观察公司的运作，能够学习到更多的知识以及发现 公司中所存在的一系列问题， 以下就是我在这次实践中的一些心得体会，我的报 告将从该公司的营销工作， 内部管理两个大的方面写下我在公司中学到的有用的 知识以及我所发现的公司的一些不足之处还有我对该公司的一些意见。

先对湛江机械厂作一下简单的介绍。

湛江机械厂是一我国橡胶机械制造主要厂家 之一。提供换热产品，热管，轮胎厂脱氧热水站装置，蒸汽蓄热器，锅炉除氧器， 轮胎成型机，切胶机，硫化机，各类硫化罐等产品。其中硫化机是该公司最主要 的产品。在总公司属下包括十个二级单位，包括重型机械厂，压力容器厂，橡塑 机械厂，通用机械厂，铸造厂，三得利公司，新力公司，储运公司，华通公司以 及销售公司。 年该公司全年完成工业总产值 105570000 元，销售收入 68790000 元，全年亏损为 68 万元。公司发展任务异常紧迫。

接着是我通过自己的观察以及对公司有关领导的提问而了解到的公司的营销工 作， 内部管理以及公司发展的有关内容和我自己通过思考得出的一些见解。这些 是我在实践中所得到的重要收获。

第一方面，公司的营销工作。

公司的营销工作可以说是公司经营的核心内容，是各项工作的重中之重，营销工 作的好坏， 市场开发得成功与否直接关系到公司的存亡。我在实践过程中充分明 白到了营销工作的重要性。湛机集团在 年的营销工作有成绩，但不足也是 明显的，其中的得失值得我去从思考。从 年下半年起，各方面汇集的信息 已经反映，橡机市场收缩的端倪显现，湛机集团对此已有所警觉，可以说是对橡 机市场的变化有了一定的思想准备了，并对营销策略作出了相应的调整。但是由 于市场变化的剧烈程度远超出了公司的想象，对公司造成了严重的不利影响，反 映在下面几个方面。

首先是国内橡胶市场行业投资热的降温。由于国家经济宏观调控措施，导致橡胶 行业投资热的降温， 尤其是轮胎业投资明显减少，这一情况对湛机集团造成了直 接影响。市场供求严重失衡。需求的减少使得获取订单十分困难。已有的订货又 因客户的资金迟迟不能到位而一再要求推迟交货。致使湛机集团一再陷入被动， 以投入的资金无法周转，生产场地的占用又对后续产品生产造成阻碍。

再就是市场环境进一步恶化， 贷款回笼危险增大。由于橡机市场早已形成买方市 场，且进年来程度更深。在商务谈判中，制造厂家始终处于被动地位往往为了在 市场上立足而迁就对方。

这不但加大了资金筹措的压力，也使贷款回笼的带来了 极大的风险。05 年公司的贷款回笼下降了 20%。就与这情况直接相关。

面对严峻的市场形势，公司的领导班子进一步将公司的工作重心移到营销工作， 采取一系列措施进行应对。

一是调集力量充实销售队伍。二是加强市场调查和信 息收集工作。三是加派人员走访客户，了解需求。四是进一部加大非橡机市场的 开发。据我的了解，这些措施是公司经常提到的，但是以往却很难落实到位，效 果并不好。

现在公司加大了这些措施的落实力度，按目前的观察已经有了一定的 进展。

比如说湛机集团已对市场的发展动态有了较清晰的了解，公司的知名度有 所恢复，商业投标更具信心等。另外，部分二级公司的市场开发有新的发展。如 压容厂去年承接的中油 BP 公司，佛山安得里茨公司等单位的产品工程，成为公 司市场开发的亮点。

公司能够针对市场变化作出相应的改变，依据市场需求而作 出变化这点让我有了很大的体会，不依据市场行事，最后也会是死路一条的。

在我的观察看来，开源固然重要，但节流也是必不可缺的，公司的营销费用也是 一笔不小的开销，如果能把着这个成本有效的降低，对公司也会起到作用。而要 把营销费用降低，把营销人员的报销费用制定一个标准，并严厉的执行，我认为 是行之有效的。

在争取更多渠道获得收入的情况下， 也要努力把营销的成本压低。

第二方面，公司的内部管理工作。

公司能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟，最终是由公司实力决定的。湛机集团在 市场上竞争力不强， 是自身实力不足的反映。这包括公司硬件和软件两方面的不 强。

公司的硬件实力最主要的就是公司的生产能力， 湛机集团最主要的产品就是硫化 机， 我在实习中到过车间了解硫化机的生产。硫化机是一中用来固定橡胶产品的 机械，例如轮胎的固定，都需要到硫化机。为了更好的介绍硫化机，我先介绍轮 胎的生产流程，如下：

从上图可以看到， 硫化工序是轮胎制造的最后一个工序，在轮胎的生产以及其他 的橡胶制造上，硫化机都是必不可少的。作为一种大型的机械，硫化机的生产过 程十分的复杂，现在简单的介绍一下：

硫化机生产流程图 从客观条件来看， 要在短期内大幅度的提高湛机集团的硬件水平，如增添关键设 备等是不切实际的。

因此， 通过提高管理水平而提高公司的软件水平就才是至关 重要的。湛机集团的产品在参与市场竞争时常受到价格，供货期等问题的困扰， 缺乏竞争力。同样的交货期，为什么别的公司可以接受，而湛机又不能做得到， 这个问题是值得深思的。所以，公司已经有意识的在管理上做出了努力，以增强 企业的适应能力。如在生产管理上有了改观，生产调度权威有了初步的树立，产 品产出的周期缩短。

但在其他的一些方面还存在很大的不足，以下我列举一下我 观察到的和了解到的一些比较突出的问题。

一是部分职工思想观念陈旧， 市场竞争意识远未树立， 工作缺乏责任心和主动性， 纪律散漫。

具体表现在任务不足收入减少是就怨天尤人， 一旦任务紧就漫天要价， 不顾公司的利益。二是产品开发能力弱，产品质量不高，不适应市场的需求。由 于工程技术人员和有技术工人的日益短缺， 使公司在新产品新技术开发方面十分 乏力，影响市场的开拓。三是产品成本过高，产品价格缺乏竞争力。这方面公司 已作出多方面的努力，但以市场要求衡量，差距是明显的。四是生产能力发挥不 足。这方面除了设备和人员能力等条件影响外,人为因素还是主要的，由于小团 体利益的作怪， 二级单位在产品生产的协调上缺乏全局观念，影响了整个公司生 产能力的发挥。五是公司的库存管理做得不好，导致很多零件的浪费，很多零件 由于存放得太久，使其过期报废了，造成了不少的损失，这个现象无论是总公司 还是各二级单位都普遍存在，必须给予充分的重视。

要解决上述问题也不是一朝一夕的事，必须创新思维，采取非常措施来加快解决 这些问题的步伐，否则一切都只是空话，很难会实现。在我看来让二级单位实行 职工个人承包制经营是一个好办法。以橡塑机械厂为例，在承包后传统产品市场 得到恢复和发展，承包费按时上缴。职工收入增加，企业气氛和谐。这是很值得各全公司深思的。

机械制造工艺实习报告：

暑期两周的工厂实习已经顺利结束了。期间，在陈老师的带领下，我们分时间段分别在在A公司和B机械厂进行参观和实习。在实习中我学到了许多我们在课堂上学不到的东西，也更好的巩固了我们在课堂上学的理论知识，同时通过车间师傅的讲解，更深层次的了解了各种机床的加工机理。

在实习过程中，我们先后了解了机械加工工艺的知识及方法，铸造工艺及设备的知识，各种机床和数控系统的知识，常用刀具的结构、选择、用途等方面，我们通过实习了解到了实践与理论的差异。 通过实习期间的体会，我更加深刻地认识到了理论和实践并不是完全相同的，我们不能够把书本上的知识照搬、照抄到生产中来，这样不仅有时达不到理论效果，有时甚至会造成很大的经济损失和资源浪费。所以，在以后的学习当中，我会注意理论和实践的结合，学以致用，任何理论和知识只有与实践相结合，才能发挥出作用。 将理论与实践结合起来，包括各种设备的实物勘察和设备操作步骤以及注意事项，还有各工序实际上的流程。这些大都和书本上相同，通过对机械设备的观察，弥补了理论知识的不足之处，加深了对知识的巩固。

虽说实习名义上有两星期，但是真正实习的时间只有一周。不知不觉实习的日子就这样过去了。回想在这七天的日子里，有时候自己也感觉很迷茫，有时候感觉自己很高兴。我很珍惜这七天的所学到的东西七天，学到这么多的东西我已经满足了。在这七天里，我学到了许多在课堂上学不到得东西，也懂得了很多从生活中无法获得的知识和经验。此次在工厂车间实习，我学到的更多的应该是自己的专业知识，实习上得到的感触及生产经验。在车间中，培养了自己收集资料的能力及提高分析问题的能力，使我更好地学习、掌握机械工程专业知识。在实习中也感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。通过实习，不仅让我获得了机械加工的基础知识,了解机械生产一般操作过程、生产方式和工艺过程,熟悉了主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、安全操作技术，而且加强了理论联系实际的锻炼,提高了实践能力,培养了向工人及现场技术人员学习的工程素质。

而在专业方面，巩固已学专业基础课和部分专业课程的有关知识，并为后续专业课的学习作必要的知识准备，通过实习，学习实际生产操作技能，了解更多的专业技术知识及应用状况，拓宽专业知识面;培养学生理论联系实际的工作作风，树立安全第一的生产观念，提高分析问题、解决问题的独立工作能力，通过实习，加深我们对专业的理解和认识，为进一步开展专业课程的学习创造了条件。

实践是真理的检验标准，通过两星期的工厂实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。 很快我们就要步入社会，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。一周的工厂实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到真正目的。

而且我们步入社会，面临着择业和就业的问题，这样我们就很需要在专业方面有比较深刻地认识，掌握专业上所需要的一切知识，这样在今后的工作中，我们处理起问题才能够游刃有余，不会被困难压垮，机遇只给有准备的人，只有我们不断的充实自己的头脑，才能够更有信心的微笑着面对挑战，让自己成为生活和事业上的强者。 通过这次实习我知道生活的艰辛和工作的乐趣，同时在机械加工这一方面我还有很多不了解的地方，还需要学习。在今后是生活和学习中我会更加努力。这样的学习使我的脑海中对机械有一个大体的轮廓，让一个个零件的加工都在我的眼前运作。我突然感觉古人的那句纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行颇有道理。我相信有了这些实践的感性认识,我们以后必能更有针对性地学习理论知识。

同时，看着车间师傅忙碌的背影，每天每时都要重复着同一个动作，每一次都要忍受那高分贝的噪音。当我看到那一切，与他们的交流时，我感到有些迷茫。我不知道以后的生活会怎么样，但我会勇敢的去面对自己所面临的挫折和失败。在失落的时候要学会反省自己。时刻告诉自己应该干什么，清楚的明了自己要去做什么。在失败和挫折面前应善于扬长避短，以此来提高自己的综合能力，在学校应该全面的发展自己。

七天,一个说长不长说短不短的时间，很感谢学校给我们安排了这次实习。虽说我在这七天里没有圆满的完成学校给我们安排的任务，但我收获了其他方面的东西通过生产实习，巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强了劳动观点，明白了自己以后人生奋斗的方向。