珠宝直播是带货之王吗

珠宝直播是带货之王吗

第三方数据显示，7月在抖音主播带货榜中前三名均来自珠宝行业，月成交额均突破5亿元，前十名中则有一半被珠宝主播占领。这些只有百万粉丝的账号撬动了上亿的销售额，超过了粉丝数达千万的东方甄选等机构大号。

但流量背后往往也伴随着争议，几乎是在珠宝直播走热的同时，微博、小红书等社交媒体平台开始出现消费者对珠宝直播的负面反馈，在黑猫投诉输入关键词“珠宝直播”、“黄金直播”，有超过1000条投诉信息。

有珠宝商家表示，珠宝行业被玩坏了，2019年最开始入局线上的时候退货率只有10%，如今随着流量增大，退货率也跟着飙升，珠宝直播口碑大不如前。

业内人士指出，退货现象之所以频频出现，与个别商家以次充好、夸大宣传，产品良莠不齐、货不对板等问题有关。

对于认真经营的商家达人来说，如何良币驱除劣币，战胜业内的无良玩家?如何在消费体验和利润回报上达成平衡?这都是珠宝直播需要解决的问题。

珠宝直播怎么做?

直播，重新定义人、货、场!

珠宝主播不止颜粉，具有资深行业知识的珠宝从业者，配合专业的术语一样可以有很强的转化，对于中小卖家而言，培养优秀的素人主播，或者自己亲自上场，是具有一定的优势。

大的品牌类目比较广，如果在一个直播窗口，只能快速介绍，小卖家都是主做细分的专一类目，可以花大量的精力讲解产品，而且货品供应方面都是具有独家优势，成功率会更高。

淘宝、抖音、视频号大部分平台都可以直播带货，根据自己的主营类目，找到目标细分人群，既可以转化又可以成为自己的思域流量，直播是一个很好渠道。

珠宝直播如何布光?

珠宝分为三个类目：漫反射材质、反射材质、折射材质!

漫反射材质珠宝布光最简单，当光照射到被摄物体上时，所有的光会覆盖在产品表面。通俗解释就是只要用灯打亮即可，常见的类目有手串、手工银饰、古法黄金等。

镜面反射材质是我们直播最容易出问题的类目，比如K金，925银、珍珠、钻石等。这类材质不懂柔光硬光的属性很容易拍的特别黑，不管增加多少灯都会出现粗糙的黑线。我们需要用硫酸纸把硬光变成柔光，这样就可以保证反光材质更加明亮通透。

折射类材质是直播时最难的，光照射上去容易偏色，缺乏通透感;光没有照射上去暗淡无光，缺少细节;场景的类目有宝石、玉石、水晶等;这个类目需要硬光漫反射的使用才能拍出通透的质感和切割面。

珠宝直播用什么手机效果好

珠宝类目的直播需要用高质量的手机才能够保证画面清晰、色彩鲜艳、细节清晰、音质好等方面的要求。因此，推荐使用高端品牌的手机，如苹果的iPhone X、XS、XS Max、11、11 Pro等系列，三星的Galaxy S10、S10+、Note 10、Note 10+等系列，华为的Mate 20、Mate 30、P30、P40等系列。这些手机都有较高的拍摄性能和处理能力，能够满足珠宝直播的要求。另外，还需要注意手机拍摄时的光线、角度、手持稳定等因素，以确保拍摄效果达到最佳状态。

珠宝直播间如何搭建

直播间包含：空间、灯光、成像、拾音，产品展示!

珠宝直播间对空间要求不大15-30平即可，房间除直播必备设备以外不要堆放杂物，珠宝类目大部分具有反光属性，房间的杂物会反射到产品上;直播间最好以纯白色为主，具有较强的漫反射效果;房间需要密闭性良好，直播时防止有噪音干扰。

关于灯光我们需要准备硬光和柔光两种属性，对于珠宝布光需要使用深抛柔光箱，模特皮肤白皙细腻，珠宝根据不同的材质使用大小颜色不同的光源布光。

简单的直播可以使用手机、对画质要求更高就需要使用高清摄像头，或者专业的数码相机，声音在直播时至关重要，毕竟一个好听的声音更容易受众的兴趣，优质的声音都可以掩盖颜值的缺陷，所以一款拾音装置非常重要。