求职面试销售员应该怎么做

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求职面试销售员应该怎么做

我就职于行业TOP3的企业，外资，做的2B的区域销售，面试过50+不同规模、不同性质公司的销售岗位，想结合自己这些年的经验和大家谈谈如何求职销售类岗位。

闲话不说，直接进入主题。

首先，2C和2B这两个概念需要大家区分一下，之前幽哥的文章《销售能不能做》已经讲得很清楚了。

简单一点说：如果你是汽车4S店的销售，直接面对个人买家，这就是2C销售，如果你是波音公司的销售，直接面对各大航空公司，这就是2B销售。

其次需要提醒一点，网络上流传着很多分析什么性格的人适合做销售，其实这本身就是个伪命题，没有什么适合不适合，内向的人和外向的人都能做销售，只需要扬长避短即可。

接下来讲讲销售求职的三个步骤，帮助大家快速拿到offer。

求职面试销售员应该怎么做（精选篇1）

拿到面试邀请后，便是最关键的面试环节。

相信看过幽哥文章的朋友，对于面试回答环节已经轻车熟路了。

我在此做一些补充，只讲一些销售岗位的面试高频问题。

1. 你上一份工作主要做什么产品?销售的客户群体是哪些?

回答技巧：这个问题其实在考虑求职者的行业背景，如果是高大上的500强企业还会考虑你有没有接触过行业知名客户，比如你面试西门子公司，如果你曾经跟大众等这类知名企业做过项目，一定要讲出来，加分项。

2. 公司一年销售额大概多少?直销还是经销?你完成了多少销售额?

回答技巧：这一问是在考察求职者的“能力”。如果业绩不错要用数字来证明自己，如果业绩一般也可以适当说说自己参与的重大项目，因为某某客观原因没有拿到项目，但是客户很认可等等之类的话。

3. 你平时的工作是如何安排的?出差，拜访客户频率如何?

回答技巧：这一问主要是在了解求职者工作强度的积极性，如实回答，表现出自己的积极态度。出差不多，你也说下“常出差”。

4. 遇到较真的客户你会如何处理?

回答技巧：这其实是一大类压力面试的问题，面试官会给一个有挑战的问题，让你来谈谈怎么处理。

这类问题不要纠结结果，重要的是你考虑整个事情的思维，尽可能全面多角度分析，如果不知道怎么回答可以用反问的方式来向面试官“求助”。

把握一个原则LSCPA：

L-——倾听(LISTEN)：倾听客户的担忧，确认真正的反对理由

S——分担(SHARE)：站在客户的角度为其分忧解难

C——澄清(CLARIFY)：对于客户的担忧加以解释，以确认问题的真正所在

P——陈述(PRESENT)：针对客户的忧虑，提出合理建议

A——要求(ASK)：对于提出的建议，要征求客户的最终同意

5. 你上一家公司工资结构?

回答技巧： 面试官问这个问题，是在侧面打听你的“身价”，如果是之前面试环节双方都觉得不错，回答这个问题同时也不要忘了反问对方公司的薪资结构。

每个公司销售薪资结构都不尽相同，但是大致会分为三大类：

第一类：底薪+提成，往往底薪不会太高，提成一般按照固定的比例来算，这其中需要问底薪是税前还是税后，提成发放的时间，提成的比例是按照销售额还是回款额等等。

第二类：底薪+奖金，这类底薪会比第一类高，收入主要来源也是底薪，奖金一般年底发放3-6月不等。需要问清楚奖金发放时间。

第三类：年薪，这类一般级别较高，年薪也是与销售额挂钩，会有一个保底年薪和激励年薪，举个例子，年薪50万(底薪30万+激励20万)，完成50%销售目标就是30万+20万×0.5=40万。

【第4步，谈薪资】

如果顺利通过面试就会到最后一个环节，谈薪发offer。

一般外企会让你提供银行流水或者工资条来跟你谈薪。

幽哥的文章也写过很多谈薪的技巧，比如倒逼法。

我这里分享一个无论是谈薪还是谈项目价格的谈判技巧。

Start High——起点高，初始报价一定要高于目前价格，如果你心里价是10K，那初次表明薪资要求的时候建议13K

Give a little——降一点，收到第一轮报价后如果HR接受那就恭喜，如果HR跟你砍价，可以适当降低到12K

Less and less——越来越少，HR持续跟你砍价，第二次你被迫再次降价，这时候如果你直接降到心里价位10K，那接下来就没有谈判的空间，HR接受还好，如果不接受再砍价就很被动，因此第二次降价只能比第一次少，11.5K，也让对方感觉到你的降价幅度越来越小，尽快结束谈判。

面试销售员要注意的具体细节

一、符合自己特色的形象包

当接到面试通知或想去面试时，首先要对自己的外表做一番修饰，这就是要给面试官留下一个好的印象，比如女孩子要略施粉黛，这样会很自然，切不可浓妆艳抹，这是大忌，不要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的注意力，认为面试者会是一个“花瓶”，不要穿露带装，不然会不庄重。男孩子不要留长发，不要有胡须等，只要干净自然就好。总体来说，就是要符合自己的特点，因为做销售的的首先是推销房屋，那么在推销工作前，首先就是要把自己推销出去。因为，面试官会从面试者的外表首先打个印象分，这个印象分的好坏将会影响到面试者面试的成败!

二、完整的个人介绍

这是面试的开场白，也是面试时面试者对自己以前工作的总结，在这时，面试官主要考察面试者的语言表达能力和个人总结能力，销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码，这点切记。

三、镇定的神情，得当的举止

很多时候，尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张，有时语无伦次，有时紧张的手脚都在发抖，其实大可不必这样，其实现在选择销售人员时一般并不是看面试者是否经验多少，而是面试者个人的修为和内涵，也就是说发展潜力如何?没有做过销售的并不是坏处，因为面试者只要有潜力，那么经过培训之后再加上个人的努力，说不定，也会成为行业的精英。所以，放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。

四、摆正心态，不骄不躁

对于已经具备一定销售工作经验的求职者，现在的经验已不是什么重要的资本了，而是看面试者的心态如何，如何正确评价自己。

以上只是一些面试时需要注意的一些基本要素，如果想成功面试，有时还需要面试者对这个公司或者项目有一个初步的了解，还可以了解一下这个项目的区域环境是怎么样的，另外，最好比约定面试的时间提前早到10分钟左右，这样既可以在等待时多了解一下该公司的人员工作状态，也可以让自己的心情在这段时间内得到放松。

求职面试销售员应该怎么做（精选篇2）

之所以把制作简历放在信息筛选之后，是因为要根据每个公司的要求，针对性地去制作简历。

招聘信息里，关于公司的介绍，可以快速看完。

其中岗位要求(Job requirement)要重点关注。

如何关注呢?我从某网站截取了一个招聘信息的岗位要求部分，我们来具体实操一下

Requirement(要求):

1. Must be technically competent in payment industry, specially in functional testing services(必须具备支付行业的技术能力，特别是功能测试服务领域。)

2. At least 2 years of experience related to IT industry.(2年以上IT行业相关工作经验。)

3. Lead sales activities for functional testing(领导功能测试的销售活动)

4 Market research skills to spot new customers(具备用市场调研技能去发现新客户)

5 Ability to interpret technical information(能够解释技术信息)

6 Strong analytical, problem solving, attention to detail and process improvement skills.(较强的分析能力、解决问题能力、注重细节和流程改进能力。)

7 High learning ability(较强的学习能力)

8 Strong negotiating and presentation skills(较强的谈判和表达能力)

9 Must be confident, highly efficient, and self-motivated.(必须自信、高效和自我激励。)

10 Proactive and team worker(积极主动且团队合作精神)

11 Must be personable and work well independently, as well as in a team environment.(无不良品行，且具备既既能独立开展工作，也能团队合作得能力)

12 Excellent verbal and written communication and presentation skills.(优秀的口头、书面沟通和表达能力。)

-13 Good international communication skills in Chinese and English language(良好的中英文交流能力)

14 Must be willing to travel (30%+)(乐意出差 30%+)

第1和第2条其实就是需要行业经验，但是要求不高，只要是IT背景的，0-3年工作经验的完全满足，不用觉得完全对口才投递。

第4-12条，市场洞察力，技术能力，沟通团队合作能力等等，我将其称作软实力，这部分简历部分是无法体现的，先忽略，重点放在面试的时候，面试官会围绕着这些软实力来提问。

第13-14条是额外需要考虑的因素，对语言能力提出了明确要求，因此面试环节必然有英文面试。

此外出差频率30%+。

结合上面的工作年限要求，因此可以得出这个岗位最倾向的人选是：工科类专业，最好是IT相关的，有一定行业经验，30岁以内，男性最好，英文能沟通。

大家也会发现猎头发出岗位的时候，往往也是像我这样简洁地描述。所以我们大家也要慢慢学会提炼岗位需求，了解目标公司的要求后，针对性地去制作简历。

求职面试销售员应该怎么做（精选篇3）

推荐使用猎聘，领英，51job，智联招聘，当然还有非常重要的公司官网。

尤其要多留意公司官网，很多信息都是先在官网发布，然后才通过第三方招聘网站发布。

此外，如果是投递外企销售，搜索信息的时候务必使用英文关键字：sales engineer, account manager, key account manager, district sales manager,regional sales manager, BD(business development),product manager, technical sales engineer 等等。

每个公司的销售岗名称不一样，比如有的行业BD也是销售，需要拜访客户，背销售业绩指标，product manager在有的公司既负责技术支持也负责销售，同样背业绩指标。

所以不要一味的搜索sales一词，可以尝试搜搜其他关键字。