无经验销售面试技巧

在进行销售员面试之前，面试要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点，这样才能更好的加强信心或是武装自己。那么销售员有哪些素质要求呢?下面是小编为大家整理的关于无经验销售面试技巧，仅供参考，欢迎大家阅读。

无经验销售面试技巧

1、精心准备。以招聘信息为依据，了解行情、产品知识、准备简历(满足招聘要求)及其相关的证明信息。

2、面试时，着力表现自己的稳定与能力。雇主最头痛的是销售人员不稳定。稳定的基础是愿意干(能受气)，愿意干的基础是兴趣、爱好与责任。能力就是能够干，行情就是重要组成部分，其余如价值观、沟通等也是重要内容。

3、面试时，性格表现要热情大方。销售就是从感染对方开始，继而影响对方而成交。

4、销售的核心就是“了解并满足客户的需求”。所以，面试时，问是主要的，说(回答)是次要的，问的好你才会答得好。无关紧要的答得越多伤的越深。

无经验销售面试注意事项

一、热络场面。

面试开始时，注意用眼睛注视面试官，面露微笑，就像平时碰到一个很久不见的熟人一样。这个简短、有效的举动，让人觉得你很容易相处，打破面试开始时的尴尬。

二、强调成就。

进入谈话阶段后，马上说出自己曾如何解决问题，使自己站在有利的位置。多用“我能”、“我做到”这种肯定句式，别用“我只是”、“我不能”这种否定句。肯定而自信的话，可大大增加面试官对你的好印象。

三、展现能力。

谈到应聘岗位的工作性质和目标后，可立刻指出“我过去也解决过类似问题”，然后详细举例说明。让对方知道，你是帮他们解决问题的最佳人选。

四、表露兴趣。

事先通过网络等途径查阅应聘单位的相关信息。在谈到单位的情况后，马上说出自己对单位的了解和兴趣，愿意学习有关单位的一切。越了解单位，面试官印象越好。

五、问点问题。

当对方问了你几个问题后，可以适当反问一两个问题，表示对工作的强烈兴趣。一位专家建议，面试时最好想十个问题，随时准备发问。但注意不要花过多的时间问问题。

六、说明贡献。

面试全过程中，要时刻找机会展示自己的能力。不要复述 简历 。站在对方的立场上，想一想你的什么技能才是他们最需要的，将谈话引到这一点。

七、简洁有序。

提前把你想要讲的事想清楚，尽可能主动掌握面试，以保证有足够的时间让对方记住你想要告诉他们的信息。

无经验销售面试优缺点

关于优点

面试官问应聘者这个问题有两个目的：

第一，判断应聘者的是否真诚;第二，应聘者所阐述的优点是否是这个职位所需要的素质。

做为面试者，在面试前需要做的准备工作有：

1. 在面试之前就找出自己的3至5个优点，注意要选那些最能能证明自己实力，与应聘岗位最契合的。

2. 为每个优点找出几个例子，用例子说服对方相信，而不仅仅是空喊口号。例子最好来自学习、工作和生活三个方面，会显得更加立体。

3. 在这3至5个优点之中，着重介绍那一两个和所申请职位最吻合的优点。

关于缺点

表述缺点时，既要结合本人实际，并选择无碍面试的那些，并力争把缺点转化为优点。

面试时谈及个人缺点，可以遵循以下几个原则：

坦然承认，博得认同

请不要给千篇一律的回答，比如：“我最大的缺点是过于追求完美/工作太拼命。”也许这是真实回答，但不幸的是，它会给面试官错误信息，他们习惯了听这些通用回答，会以为你想回避这个问题。

如果是自己的缺点，最好的办法还是坦然地承认它。为自己的缺点辩驳也无济于事，重要的是如何使别人在感情上认同你谈及自身缺点的态度。

消除误会，缩小隔阂

有的“缺点”并不是缺点，而是一般意义上的误会造成的，这时你应及时澄清，缩小与面试官的心理隔阂。

假如你是一名出身于高干家庭的求职者，到一家普通单位求职面试，他在介绍自己的时候说：“我父亲是高干，但他对我的要求非常严格，家中虽有保姆，但洗衣服等家务活从来不让保姆帮我做，而是让我亲自动手做。”

出生于高干家庭，可能会被他人误认为“不能吃苦”。但这位应聘者从父亲对自己的严格要求入手，谈到对家庭出身的看法和自己的生活态度，以此让面试官了解自己吃过苦、能吃苦的优秀品质。如此，他就缩短了与用人单位的距离，使企业觉得其就是可造之材。

明谈缺点，实论优点

虽然我们刚才提到你应该诚实，但也要记住别太诚实。你要避开那些会影响你得到工作的缺点。例如，申请人力资源的职位却说不善于与人相处，或者想做销售却说不擅协商。不是让你一定要编缺点，但是挑个不会影响面试的缺点会好一些。

有些人令面试官赞叹不已回答，他们既不掩饰回避，也非直截了当，而是结合职场新人的共同弱点(如缺乏实践经验，社会阅历较浅等)，联系本专业的发展趋势(如知识结构不甚合理，专业知识不足以应对新的挑战等)及自身个性中的缺憾(如过分追求完美，开拓精神不够，或过于追求工作效率，小心谨慎不足等)。

说一些自己正在克服和能够改正的一些弱点，讲那些表面是缺点实则对某项工作有益的个性，既体现出了谦逊好学的美德，又正面回答了难题。

心理研究表明人际交往存在三种状态：一种是权威式，一种是理智式，一种是冲动式。在面试中更加需要理智的交往，而理智来自于充分准备和深思熟虑，也包括对自己优缺点的认识。