李开复创业前的准备

李开复创业前的准备

第一、你想做什么?

创业成功率只有5%，如此之低，所以最初选择做什么最重要，首先，请认真分析分析自己的优缺点、你会什么、你感兴趣什么?人们往往对于自己熟悉的事，感兴趣的事能爆发出巨大的力量。下一步，把你感兴趣的事，熟悉的事列个表，一点点的去分析，有什么潜在的需求目前没有被实现，这些需求为什么没有被实现，通过一步步的排查，相信很快，你就能给自己创业准备几个备选，想明白自己创业可以做什么。用个思维导图软件把所有的条件列出来最好。

第二、你是否真的准备好了?

创业是个艰苦的过程，不管创业到什么样的阶段，都要面临很多意外很多困难。有一句经典的创业成败座右铭“创业失败是必然的，成功是偶然的”。所以在创业之初你不要想着以后要做的如何如何成功，如何如何伟大。万事开头难，你所要做的就是如何让企业活下来。当然了，在创业过程中也会遇到这样那样的困难。所以创业者要做好失败的心理准备。万一失败了，有没有重新爬起的勇气。遇到很大的困难，有没有坚持下去的勇气。

第三、你目前能为你的创业准备多少资金?

我们必然被生活推着走，每一天的吃穿住行必然会有花费，创业就意味着你可能有相当一段时间没有收入，你是否为止做好准备，要么你有足够的存款，要么你有一个长期的饭票。最好提前做一个预算，抛去创业的资金，余下的资金具体够你花多久，而创业是否可以让你在这个时期内有收入。

第四、你的家里人是否支持你?

创业的目的是为了让家人生活的更好，不要以为创业者都是对的，家人都是错的，对于每天和你一起生活的家人来说，他们的生活一定一定会因为你的创业行为产生影响。一旦你辞掉现在稳定的工作，那你的家中马上回失去一份固定收入，以后也没有那么多时间照顾家家庭。并且理想与现实必然有段距离，并不是人人都能创业成功，不管你选择什么创业项目，要想一直持续良好的经营也并不容易。遇到低潮时，如果最亲近的家人适时的给你鼓励，我想任何人都愿意再拼一次的。

争取家人的支持对你创业至关重要。如果家人支持，你不但少了后顾之忧，而且家人无私的帮助会使你如虎添翼。

家人实际上都在看着你，关心着你。这也是考验你创业决心的时刻，证明你的能力时刻。不要放弃家人的支持，努力去争取。

第五、你是否有合适的创业合作伙伴?

请相信我，别以为你可以改变一个人的思维方式，你创业90%成功率取决于你选择的团队成员。

你所选择的成员是否有足够的自我成长驱动力?创业的过程是一个成长的过程，这需要团队中的每一个个人都不断的前进，而自我驱动这个优秀的品质并不是每个人都具有的。

你的合作伙伴是否有需要承担责任的时候毫不犹豫的顶上?

你的合作伙伴是否愿意对所做的事情投入100%的精力?

自我驱动、责任感、勤奋度这些优良品质往往都不是培养出来的，这也就意味着你在选合作伙伴的过程中必须慎重、慎重、更慎重。

而在团队成长过程中，是否选择到合适的人90%取决于面试的那几十分钟，所有的面试，求职者需要准备，而招聘方也一样需要认真准备。

第六、如何给自己的创业项目起一个合适的名字做商标，如何选择合适的域名网址?

1、商标名称的选择不仅仅要考虑到“名字要好听”、“好记”、“符合企业文化”、“高端大气上档次”、更要考虑到“怎样避免和别人雷同”、“怎样能通过商标局的审查”、“怎样能够注册成功”这些专业问题。

无论您是翻字典、上网搜索、还是冥思苦想，把想得到的凡是符合第一步中所设定的方向的词汇，无论长短、好坏、雅俗全部写下来，越多越好。

然后，按照步骤二中确定的商标名称类型，挑选出您需要的名字，如果您想要的是臆造型的商标名称，需要对写下来的名字进行组合、拆分、抽象、概括等等，反复尝试，直到得到一些好读、好记、又有一些含义的名称。

最后到中国商标网，把得到的这些名字进行查询，选择那些未被注册的名字。

2、域名的选择，未来公司多多少少都会有电子商务的部分，所以也必须整一个比较好的域名，但现在域名其实也是一个大坑，COM、CN比较好的资源基本都被注册了，想要好资源必须购买，但现在COM、cn三字母域名要价高达百万，双拼也要几十万，对于新兴企来来说，根本用不起，怎么办?所以企业要学会放弃老域名，选用新后缀域名，现在国际互联网中心放开了企业申请域名后缀的权力，所以近两年一下子多了几千种新的域名后缀，比如News、show、xyz、cool、cat、win、top、photo、xin、wang等等，建议企业选用新兴域名中注册量较大的，能保证域名的安全性，或者直接选用国别域名，所有的二字母域名都是国别域名，比如：CX、GS、GG、DJ、AT、KG、TT、AI、VC、DO、PE、GT、WX、WF、MX、GT、SX、DK等200个，这些域名是国别域名，相对也较安全，而且还有大量的优质资源，比如GT、AI和do域名还有很多二字母的。完全可以找到一个跟企业品牌相匹配的。

第七、是否需要找投资?

创业公司要想生存下去，需要人才、资金、用户这三个核心资源，人才前面已经提到了，用户不在本文讨论的范畴，资金前也在提到了个人的准备，但从另一个角度，也需要去考虑如何借力，借用市场和投资机构的力量来帮助自己创业成功。

当然，有一点必须先确认，你的创业是否真的需要投资?股权融资是最昂贵的资金来源，如果只是在起步阶段，最好团队自己掏钱来搭建公司框架和基础。等公司相对成熟，想要上一个台阶发展应该找投资。投资人给的不仅是资金，还有管理、战略等。

资本总是从增值的角度考虑的，是否能赚钱，赚更多的钱是资本必然的驱动。而找投资，其实就是你给投资人、投资机构信心，告诉他们，你的创业可以赚钱，可以赚更多的钱。

第一步：找投资首先需要有一份详细的商业计划书，这需要创业者对自己所处的行业，自己团队的情况有深入了解，这才能拿出一份完美的商业计划书。

第二步：选择合适的投资人或投资机构，大多投资人可能已经投过你正在创业的项目，这种需要你先确认，你找到合适的投资人，推荐私募通APP，可以查看到机构所投的企业，也可以查看竞争对手企业的投资机构。

第三步：联系到你筛选好的投资人和投资机构，建议找朋友推荐，如果没有朋友能推荐，可以通过私募通APP，可以找到市场上所有主流的投资人和投资机构的联系方式。

第四步：在合适的时间跟投资人面谈，建议选择如下三个时间点：1)拿到客户大订单的时候;2)销售额隔月翻番的时候;3)净利润超过50%的时候。

和投资人打交道，要坦诚和虚心，多沟通自己的发展现状和不足，对融资的目的要具体租明确，从权利和义务方面达成一个对双方都有约束力的合作。

李开复：创业的五大理由

李开复认为，为什么在中国的今天，创业是一个特别合适特别了不起的，让我们充满激情的事情。有五个理由。

今天中国的创业者有一些误区，有一些创业者有一些误区，我想对这些误区也做一些点评和建议，这方面也有五个建议。

首先谈谈中国的机会，中国今天是了不起的机会，大家想到的第一个理由就是中国的市场是巨大的，在全球面临经济危机的时候，中国的经济依然在蓬勃成长。

中国的创业，中国的无论是从初期还是上市的公司，都得到全球的认可，因为中国的每一个市场都在快速的成长，当然我处于的互联网市场成长更快，这个非常容易可以看到，最近在美国纳斯达克上市一些公司都表现非常好，大家可以看到，可以预估中国未来的互联网市场绝对会超过美国，从人数已经超过了，从未来的人均消费，也会慢慢的赶上。而且当市场远远超过美国的时候，整个市场的价值会越来越大。所以我想市场肯定是最大的一个理由，让大家看好中国也是为什么我在一年多前决定出来创业。

第二个理由，我们想到的就是人才，中国的人才是非常优秀的，非常刻苦，非常的有毅力，而且对成功有非常强大的欲望。这些都是造成美国硅谷成功的理由，那么这些理由，在中国也慢慢的在蕴育出来，让我们有非常大的未来的期望。而且这些创业者，他们在很多成功的榜样，比如刚才的郭广昌先生，马云，马化腾等等，中国的成功创业者，而且在非常短的时间得到很大的成功，给了这些创业者非常大的激励。

第三个理由，我们刚才今天早上也听到了政府对创业有非常大的支持，国家领导，政府领导，还有地方政府领导，都是对创业充满了激情和热情，政府也提供了各方面的帮助，在创新工厂的这一年多我深深感觉到，在北京市和其他的城市也好，都对创新创业有相当大的支持。

第四个理由，可能更针对性的对创新工厂来说，看到了互联网巨大的机会。因为互联网的创新和创业，现在是面临一个历史的时机。因为我们谈到投资，其实看两点，一个是成本，一个是回报。我们现在可以看到的是互联网上成功的公司，它的回报是巨大的，他的估值是最高的，而创业的成本又是最低的。做互联网企业，只要有人就行了，没有硬件方面的巨大投资，只要有人，能把一个点子执行好就可以创造很大的价值，我觉得互联网创业在中国，尤其是在中国特别特别好的机会。还有很多的行业，比如新能源，绿色方面的这种投资，也很好，而且也得到了很大的政府的支持。

第五个理由，国外的灵感。中国虽然投资环境很好，创业环境很好，市场也很好，但是毕竟在有一些领域，比如说，新能源，比如说互联网，还是美国走在前面的。那么中国的创业者，可以看到，美国创业者的灵感、点子、成功和失败。而从中学习，这里我并不鼓吹，直接抄袭，但是很多美国的成功和失败，还有别的国家成功和失败，都可以帮创业者走更少的弯路。

我对中国今天的创业是充满了热情和信心，也就是为什么我在一年多前，也决定在中国做创业这样的一件事情。

但是我对中国的创业者也有五个担心和五个劝告。所以如果刚才郭广昌先生泼了一点冷水，我可能要泼一点冰水。

第一个比较担心，在没有准备好的时候，过早出来主导创业。尤其是大学生，大学生对创业充满热情非常好未来有创业的梦想非常好。但是梦想自己一毕业就可以成为下一个马化腾，这个在绝大多数的情况下是不现实的。因为中国的教育虽然进步很快，但是跟美国还是有相当的距离。

美国之所以能够看到这么多大学出来的学生，毕业或者甚至未毕业就成功出来创造了了不起的企业，从比尔盖茨，这些例子让我们很振奋，但是不要忘记了这是在美国多元化的教育之下，这些人出来不仅仅是科技精英，他们对团队、执行力、经验有相当的累积。在中国教育虽然在进步，但是中国的教育相对比较专注。一个学理工，学做计算机的，可能对计算机懂的不少，但是要管理团队，有执行力，经验，让他能够把一个团队从无到有，把一个市场做出来，这个经验往往在大学毕业的时候还是不足够的。

大学生，你们如果想创业，我鼓励你们走上创业之路。《给自己几年的时间，加入一个创业的公司，在里面经过一个有经验领导者，看他怎么做事情，看市场怎么被建立起来，看产品怎么被创造起来，经过几年的学习，你会得到资金和辅助，成为一个成功的创业者。

当然像郭广昌先生所说的，创业失败概率很大，没有必要把一个70%的失败概率变成99%的失败概率，因为丝毫没有经验没有团队就出来，凭着自己拍脑子想出来的点子有认为你可以改变世界，那么你失败的概率就会是99.99%，所以没有必要让自己这么困难，给自己一点时间来学习，来培养自己创业的这种牵制和经验，在学校里面参加这类的会议，都是非常非常的好，只是多给自己一点时间。大学毕业的时候你22岁，如果你25岁或者28岁能出来创业，这还是非常非常年轻的，不必要赶在今朝，这是第一个建议。

第二个建议，由于很多创业者认为，我有一个好点子，这个点子就是一切了。甚至有一些人认为说，我这个点子我要藏起来，不能让别人知道，不让风投和天使知道。我想分享的是，真正这种点子改变一切的是非常非常少的，点子非常多相对来说点子是不值钱的，我相信每一位如果仔细想想，都可能可以想出10—20个不错的点子，而且足够好让风投来投资的点子，所以点子不是最值钱的。创业的成功或与否，在过去创新工厂这一里我看到有三件事情是最重要的。

第一个方向要把握的准，在正确的时间做正确的事情。第二个，团队要非常的好，要看人。第三个，团队要有执行力，知道如何把一个点子执行出来。所谓方向要看的好，我举一个创新工厂的例子，在一年半前，我们看好智能手机，看好第一步将打好基础设施软件，于是我们投资了智能手机的操作系统，投资了电子商店，投资了广告平台，投资了开发者工具，投资了与PC同步的工具，这些都是一个未来智能手机成的重要的基础。当时我们在正确的时间做了正确的投资，现在很多的VC都来希望能够在下一轮参与，而且估值都非常好，这五个方向都成为了业界的第一。

下一个阶段廉价智能手机出来了，就要看好中国的年轻用户所要用的娱乐应用，比如游戏、音乐、视频、社交，这些方向成为了第二轮的投资方向。举一个别人的例子，如果说20年前有人拿了谷歌的商业计划去投了的话，会失败的，如果是15年前有人拿了Facebook的商业计划也会失败，而今天他们成功了，是因为他们在正确时间做了正确的事情，而不是一个点子本身改变了世界。能够很好的把握计划投资才会成功。看人看团队，刚才也讲了很多了，其实投资创业，真的是一个人的事业。

执行力，中国的例子，京东商城，这个点子改变世界吗，很了不起吗?没有人想过吗，并不是，电子商务很多人想做。但是为什么今天京东商城这么成功，成功不是来自于他的点子了不起，是因为他的团队，是因为他的团队很厉害，是来自于他们对物流很懂，他们对用户的需求和市场的发展看的很清楚，是来自于他们很有执行力。让我们再一次看到重点不在点子，是团队，正确的时间昨正确的事情。

第三点误区，创业的目的是为了上市，创造很多的财富，打倒竞争对手。确实大家都想赚很多的钱，都想上市，但是上市不是一个最终的目标，而是一个新的开始。创造一个有价值的产业，能够让产业链达到工共赢才是最好的目标。我们看美国的一个很好的产业，比如说谷歌这样的一个公司，他其实是用他的技术，造富了用户，内容生产商，还有广告主。

这三者都得到利益，还有他自己也会得到利益，并不是说把一个谁，竞争对手压死了，打死了，把别人的钱到自己的口袋作为一个目标。因为互联网是一个非常成长快的一个企业，我们应该希望在他成长的过程当中，把饼做的更大，让大家达到共赢，而不是你死我活。所以我希望在中国的创业者，更多有这种胸怀和心态创造一个很好的环境，很正面的一个生态系统。

第四个误区，刚才郭广昌先生也提到，就是创业并不只是一个科技创新，这两者不是等号。当然如果你有科技创新，那会为你的创业加分，提高竞争的门槛等等。但是我们不要过分认为说，每一个创业，都是在研究室，在实验室里面，发明了一个新的东西，申请了一些专利，然后出来改变了世界，这个是很少的例子。

更重要的是对市场的理解，和对用户的细腻的理解和分析。一个成功的公司，无论是大家认为特别创新的公司，像苹果，或者一个对市场有很深很了解的，对用户有很深的洞悉力的公司，像腾讯这样的公司，同样得到成功，但是同样的一点是他们对用户有非常细腻的了解，他们非常尊重用户，把用户的利益放在非常的前面。

然后这些理由，才造成了他们的成功。而且他们在互联网上面，尤其无论是国外的谷歌，或者国内的这些淘宝，腾讯之类的公司，他们都充分利用到了互联网的特性，也解决说，互联网其实是一个实验室，你应该尽快尽早推出一个足够好的产品，但是不是一个最终的产品。然后在他之上来获取用户的使用习惯和信息，用这个信息把产品做的更好。这个是纬有互联网时代才能做的事情。

在互联网上，可以把整个互联网和用户，当做一个实验，非常快速的推荐你的产品。这个微创新就是互联网的精神，很多人把微创新和抄袭划等号，这是不对也是不公平的，更多人应该需要理解这一类的微创新，快速把握住市场的方向和用户的需求，这个才是真正的成功之道。

最后我想谈的一点误区就是，认为风投认为VC他们提供的价值就是钱，也就是说我创业，谁能给我钱，钱在哪里，我怎么能够有第一笔钱，我去做我的事情，这一个误区。其实真正成功的风投，他们提供的价值是在钱之外的，他们能够帮你介绍人脉，提供下一轮的融资，帮你把我市场的方向，帮助你把产品做的更好，让你了解国内外的市场，帮助你介绍人，帮你招聘，帮你理解法律的这种诠释，还有帮你做更好的财务，让你更快能够，但是在合适的时候能够赚钱。这些才是风险投资家他们的本质，他们能提供最大的价值。

希望每一位创业者，不要只看到钱的来源。

今天在中国有非常多有钱的人，如果有好的方向和团队，一定可以融到资，但是一定要挑选给你最大加分的风险投资者，这样才能对得起自己。

创新工厂就是一个初期的天使投资机构，我们过去一年半当中，累计了接近40位十年经验以上的在商务、法务方面，在招聘方面有巨大的累积，我们每年可以招到一百个优秀大学生的工程师，让创业者来到我们这里，可以没有后顾之忧专注做他的创业。

而对有经验的创业者，我们可以除了提供资金之外，最重要提供刚才谈到的多方面的帮助的价值，几乎就像是武侠小说里面，如果是创业者，在创新工厂可以得到多个师傅，可以在他的领域是专家，可以把他的专长教给你。

另外对于那些有热情得大学生他们想创业，我们提供了众多大学毕业生参与的机会，参与团队，在一个有五年十年经验的创业家的领导下，学会如何创业，将来如果有创业的潜质，这样的工作能够让他更快速发挥他潜质。

我们创新工厂一共投资了17个比较大的项目，在这17个项目里，我们今年预估应该有10个可以拿到外部的融资，其他在明年应该也会拿到一些融资。我们在现在以达到一轮的成功率和失败率相对来说，看起来应该是在75%左右，也就是说75%的项目从我们这里，从无到有的创造，一直到有75%可以拿到第一轮的投资。

这不是最后的成功，最后上市，那还是有很长的路地但是75%阶段性成功的概率，验证了我们这样的一个模式。能够吸引到很好的创业者，搭配着很多参与创业者，针对着用户，把握着用户的需求创造价值，这样的

一个成功率是让我们相当自豪的。然后在这里也希望跟大家分享我们过去的工作得到阶段性的成果。所以，我们希望在以后，能够更多的与在国内外的创业者有合作的机会。能够让中国的创业者，能够帮助中国的创业者，提供一个像美国硅谷一样好的环境，让我们来共同创造以后世界创业的未来。

李开复:聪明的人不适合创业

创新工场CEO李开复日前在华中科技大学做演讲时表示，“特别聪明的人点子太多，对创业并非好事。”

李开复表示，创业者的专注非常重要，要能愿意为产品付出超过100%的投入，比如雷军、周鸿祎等企业家每次上台时，眼睛发出火焰式的光，就可以知道他们多爱自己公司的产品。

“聪明反被聪明误，特别聪明的人往往有很多点子，点子太多对创业并非好事。因为你作为一个老板，创业点子多了就完蛋了，如果每天进来一个新点子，什么都做，什么都做不出来。”李开复说。

李开复认为，过去很长一段时间，我们可从美国的趋势推算中国，当然这个已经开始不太灵，因为中国互联网的结构跟美国发生了比较大的变化。

“我们现在花特别多的时间在研究90后、95后，甚至零零后，他们在想什么?用什么?因为我们认为八零后会慢慢学着你们，你们会带来世界引领的，引领中国的潮流。”