高校毕业生创业准备

1，有一份完整的创业计划书

大学生创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划书，即可行性报告，主要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。

2，要有周密的资金运作计划

资金如同企业的粮食，要保证企业每天有饭吃，不能饿肚子，就要制定周密的资金运作计划。在企业刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。

但开业后由于各种情况会发生变化，比如销售不畅、人员增加、费用增加等等，因此要随时调整资金运作计划。而且，由于企业资金运作中有收入和支出，始终处于动态之中，创业者还要懂得一些必要的财务知识。

3，为自己营造一个好的氛围

大学生创业由于缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握。这时可以先给自己营造一个小的商业氛围，进入行业协会是比较有效的一条途径。创业者可以借助行业协会了解行业信息，结识行业伙伴，建立广泛合作，促成自己在行业中的地位和影响。同时，创业者可选择一个能提供有效配套服务的创业(工业)园区落户，借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等服务，使企业稳定发展。另外，还可以找一个经验丰富的企业管理咨询师做企业顾问，并学会借助各种资源，学会和各方面的人合作，千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。

4，从亲历亲为到建立团队

企业不是想出来的，是干出来的。大学生有文化、头脑灵、点子多，但在创业的初期，受资金的限制，在没有形成运作团队之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。

5，盈利是做企业最终的目标

做企业的最终目的就是盈利，因此无论是制定可行性报告、工作计划还是对于创业者来说这很重要!看看我们身边一些成功的企业，特别是网络时代的英雄们，有几个是按他们创办初期的想法赚到钱的，他们大都经历过一个“死而复生”的过程，坚持就是胜利，唯有坚持才使他们成为今天的网络英雄。我们应该明白，失败并不可怕，它是企业迈向成功的阶梯。活动方案，都应该明确如何去盈利。大学生思维活跃，会有许多好的点子，但这些好的点子要使他有商业价值，必须找到盈利点。企业的盈利来源于找准你的用户，因此，企业要时刻了解你的最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。

6，失败是迈向成功的阶梯

在企业的运作过程中失败是难免的，失败了不气馁，调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步

以上的六个方面，可以说是你在创业的初期必须要做好的准备，只有做好了准备，才能在创业的这场战争中获得最终的胜利，实现你的目的。

高校毕业生——自主创业，准备好了吗?

●自主成就业亮点

走访了解到，呼和浩特市作为全区大中专院校最集中的城市，每年大约有80%以上的大学生都希望留在这里工作，但不少学生毕业后难以找到满意的工作岗位，从而萌生了自主的想法。近年来，一些家在本市的因面对度的增加，也不得不开始选择创业。据一些正在创业的大学生介绍，他们创业最初项目的选择有就业方面的考虑，但更多的是因为兴趣，或许因为有值得一试的好点子，或想学以致用，并通过创业提高自己的能力、增长经验，或通过成功创业，实现自己的理想，证明自己的价值等，所以选择的项目没有统一标准，做什么的都有。有开店的，也有搞养殖业、种植业、从事传媒行业的。但因自主文化层次和技术含量相对较高，弱点也是明显的，那就是对社会的了解认知程度远远不够，从相对纯净的中走出来就直接参与到激烈残酷的市场竞争之中明显不适应。

冯松涛由内蒙古工业大学工商企业管理专业毕业生，经过辛勤努力，现在成了当地有名的养殖状元。冯松涛刚走出校门时被分配到包头市一家知名的大型国有企业工作，为了充实自己的人生，他先后应聘到内蒙古收益饲料有限公司做销售、业务员，在跑业务过程中，他了解到家乡固阳县的奶牛养殖户虽然很多，但是当地没有饲料厂，，冯松涛投入200万元，成立了包头市新元科技有限公司。到目前为止，该公司已成为固阳县唯一一家集饲料研发、生产及原材料贸易为主的综合型实业公司。

内蒙古师范大学崔凤廷，在读大四时，仅凭借3500元租了一间小办公室，注册成立了凤翔影视传媒有限公司，后来靠着他的肯干、会干，事业越做越大，成了高校远近闻名的典型。

●：期盼在学校接受教育

在走访者时他们表示，创业最艰难的还不是资金，知识、技能和信息的缺乏才是创业的最大困难，他们认为学校如果能系统地开一些课，不但能使在学好专业知识和技能的同时，促进参与各种社会实践，获取市场信息，而且还能扩大自己的社交圈。

因为只是在学生的心中播下创业的种子，但如果在校园里学生就能受到创业方面的教育，并引导大学生把作为今后就业的一种途径，尽早做好准备，将更有利于今后的。

一位大学教师表示，在一些条件比较成熟的学校开设方面的课程，教会熟悉取得经营资格的程序和筹措资金的渠道，了解经营方面的经验和原则，防止违规操作，这是一种非常好的教育方式，使得高等教育能够与地区经济和社会发展紧密结合。学生通过学习，有了基础的认识，会逐渐思考一些问题，促成一些有风险意识、愿意承担重任的学生比较早地接触创业知识，引导他们少走弯路，否则一些没有必要的挫折会扼杀学生的积极性。

大学生们认为高校在重视就业指导的同时，也要注意教育。单凭少数学生自我培养意识，自我实践锻炼，难以使自主创业形成规模、形成气候，有时候也缺乏科学的指导。如果大学开设创业教育这门课，就可以系统培养大部分学生具备自主的基本知识和技能。

●专家提醒：面临“三道坎”

尽管各级政府一直在为大学生创业提供各种优惠政策，一些大学生为了创业也尽可能做些充分的准备，但事与愿违的是，大学生走出去不少，但成功者少、失败者多。据多年关注的一些社会学家分析，面临“三道坎”：资金坎。“巧妇难为无米之炊”，没有资金，再好的创新技术也无法转化为现实的生产力，因此资金无疑是学生要翻越的第一座大山。比如我区某大学一学生研制出道路冰雪清除机，可就是苦于没有资金，致使项目无法正常运行。

技术坎。目前，一些者大多从事的是服务性产业。服务性产业技术门槛较低，从业者较多，竞争比较激烈，如果没有具有自己****知识产权的产品，要不就是产品打不进市场，要不就是产品能打进市场但不会长久，取胜可能性很小，这一点对于学生创业尤其显得重要。有关专家指出，现在学生失败的多，就是忽视技术创新。

心态坎。创业需要理智而不是冲动，需要冷静而不是狂热，现实中对于创业的理解有点儿急功近利，以为只要开一个公司，就会财源滚滚而来，对于行业缺乏深度审视，对社会和大众消费缺乏深刻了解，盲目创业，是学生创业的“通病”。一位文化传播中心的老总说，当他询问一些想创业的同学是否对其产品和技术进行了市场调查时，被问者往往是理想化的推理：中国有4亿人需要我们的产品，如果每人购买一件，每件100元，我们就有400亿元的销售市场，这完全是一种超乎想象理想化认识。“有热情是好事，但由于视野窄、理论性太强，导致不少原创缺乏可行性，经不起考验。学生不可过于自负，应当接受别人对其原创的打磨。”这位老总这样说。

而现实情况是，很多大学生创业主要是靠民间借贷起家的，因为创业者在创业资金短缺时向银行贷款很困难，尽管有些机构专门为下岗失业人员创业设立了小额贷款，手续简便、门槛低，但专为提供小额贷款的机构基本没有。一位毕业创办公司的内蒙古工业大学的学生告诉大家，国家的政策对肯定有促进作用，但很多银行并不愿意贷款给规模小、风险大、还贷能力弱的企业。

●先行者建议：了解市场行情，具备良好心态，做事要亲力亲为

对越来越多准备自主创业的大学生，那些已经在创业或经历过创业的先行者们以过来人的身份对他们提出了真诚的建议和忠告。在首府中山路开店的小郑说，现在不少学生不屑于从事服务业或技术含量较低的商业零售行业，都想往电子、IT业等高科技行业发展。其实，高科技项目创业往往需要一大笔启动资金，风险和压力都很大，很容易失败。因此应先深刻了解市场和自己，脚踏实地、稳扎稳打，切忌眼高手低。在诚信数码从事信息服务业多年的小张认为，选择创业要有良好的心态去面对创业过程中很多预想不到的问题和挫折，有平和的心态去面对创业初期坐冷板凳的可能。从事养殖业多年的小梁说，不是大家想象的当老板，时间自由，有事动动嘴就行，而是凡事得亲力亲为，每天从早工作到晚，没有周末，没有娱乐，既累又枯燥，吃不了苦就不要走这条路。

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创业启动资金如何解决?

借“合适”的钱

杜开冰(私企老板)

向亲人朋友借钱，应该是很多创业者采取的方法。因为找银行，金额大了批不下来，即使金额不大，一般人对政策、手续也不熟悉，审查麻烦，算算投入的时间和精力成本，不一定划算。用自己的存款吧，可能又不够，特别是才毕业的大学生和工作年限不长的创业者。

借钱，首先要考虑借多少合适。

什么叫“合适”?

“合适”就是不要贪多，创业资金5万元和150万元，在我看来，对于一个初次创业者，毫无区别。假如都倒闭，存活的时间上也差不多。搞不好，5万元那位通过精打细算，反而还撑得久些。创业应该从力所能及的项目开始。

然后还要考虑自己的偿还能力。如果借来的钱都赔光了，你怎么还债?比如你只借2万元，就算亏光了，你去打工一年，就能还上。把这些情况考虑清楚，其实是创业规划的一部分，创业心态准备的一部分。借钱的时候提出还钱的计划，会在亲戚朋友面前更有说服力。

借钱还应该有“合适”的策略。我遇到一个孩子，想向父母借钱，不知道怎么开口。他家的经济条件尚可，我知道他父亲对他说过，你好好读书，出来好好工作，以后买房子的钱我给你出。

我建议他这样跟父亲说，将来买房的钱就算50万元，现在我要创业，你就当提前把部分房款给我，我需要20万元。以后最多再找你要30万元。创业成功了，我就可以自己买房了，还加利息把钱还你。失败了，大不了我以后自己挣房子。他父亲听着觉得有理，孩子考虑还算周全，父子两个就开始讨论创业计划。

还有的是富二代创业，筹资压力可能小些。我有老板朋友就说，愿意拿10多万来让孩子折腾，长点经验教训。但这种情况似乎创业成功率不高。当然，你能够承担，等于花钱买经验，真的学到东西就当是前期战略亏损吧，也没什么不“合适”，只是这样的情况不具备普遍性。

存钱才是硬道理

龙平敬(商界永道营销公司总经理，绝代佳人合伙人)

我是反对借钱的。

创业者借钱创业的成功率并不高。我的几个加盟商中，做得最好的是一个从练摊开始一步步创业的老板。可能因为是自己的钱，所以使用更加谨慎。

因为要靠自己的积蓄，一开始，你选择的创业项目不要太大，比如，需要10万元启动资金的。那么你接着就该问自己：存下10万元了吗?

如果我们把一个人的能力量化，用钱来衡量其实是一个办法。你有了10万元的存款，间接说明你有挣10万元的能力。用这10万元来创业，比东拼西凑靠谱。如果你连挣10万元的能力都没有，凭什么认为创业能成功呢?

当然，对于刚毕业的大学生来说，一时没有10万元，其实还有个不用借钱的创业方法。我知道有这样的例子：有的职业人，就因为业务纯熟，能力出众。老板觉得是可造之材，不断加以重用，最后成为公司股东。这也是一种创业啊，零启动资金，却用技术和能力入股。现在很多连锁店的店长就是这样的上升路径，以后即使要出去单干，靠积蓄也够了。

我们把情况再想得极端点：没有积蓄，一时也无老板提拔，又怎么办呢?我听说了一个故事。一个身无分文的人决定做餐饮，从捡传单开始——公寓楼往往都会有大量的餐饮外卖传单散发。他一张一张把人家在最底下印的电话号码裁掉，写上自己的电话，再次散发。一天几百张出去，总能接到几个电话叫餐，他就奔到快餐档，叫了餐给人送去。中间赚点事先谈好的小小差价。

就这样积少成多，找到点规律，他的命中率越来越高，终于不用再捡人家的传单了，可以自己花钱印了;再慢慢地，不必自己干了，可以找伙计去散发了，他就培训技巧;最后终于干成个小型送餐公司了!

你看，创业资金完全可以靠自己，没有资金也可以靠技术和能力间接换取资金，实在没有必要去借钱。从存钱开始创业，一步步走踏实，成功几率才高。

用别人的钱创业

周文明(重庆中交科技股份有限公司董事、总经理)

不少人选择合伙创业的方式来减轻创业初期资金的压力，人多力量大，一个出几万，10万元20万元的启动资金很快凑拢。但是请注意，你用了别人的钱创业——虽然只是一部分——你就得面对那个人将会给你带来的风险。你最需要考虑清楚的是，合伙的人数越多，这些人带来的风险也在叠加，那么几个人最合适呢?

我通过观察合伙创业的团队，认为一开始最好是两个人合伙。这样的合伙只需要考虑两个人的创业匹配度。什么叫创业匹配度?首先你们两个的能力是不是互补。互补的才能发挥最大的作用，否则容易造成内耗和浪费，短板没人能补上，整体能力就会打折扣;其次你们的价值观是否统一;第三，有没有容错能力。出了问题相互指责推诿，所以现在好多合伙创业最后以好友绝交收场。

两个人都要考虑这么多的问题，三个人或以上情况更复杂。A和B两人匹配度高关系好，B和C匹配度高，但是A和C未必合适，可能为日后争端埋下伏笔。

所以我认为一开始，两人合伙比三人好。两人格局能很快地确定下主从关系，如果以后公司发展了，需要引进新合伙人，因为主从格局已定，第三人进入公司也不容易乱。

所以，用别人的钱创业，看着筹资轻松，风险和问题却从资金层面转移到合伙人层面，我们仍然不能放松警惕。

国外经验：

◎通过互联网借钱

在国外，创业者还可以通过互联网向陌生人借钱。互联网上有一种号称P2P的提供新型融资金融服务的公司，发布你的要求就可以实现借款目的。值得注意的是这种借款的利率往往较高，但却能帮助企业在信贷紧缩的环境中快速获得资金。

◎典当贷款

典当是以实物为抵押，以实物所有权转移的形式取得临时性贷款的一种融资方式。与银行贷款相比，典当贷款成本高、贷款规模小，但典当行对客户的信用要求几乎为零，典当行只注重典当物品是否货真价实。而且一般商业银行只做不动产抵押，而典当行则可以动产与不动产质押二者兼为。典当物品的起点低，千元、百元的物品都可以当，而且手续十分简便，大多立等可取，即使是不动产抵押，也比银行要便捷许多。