开文具店的流程一般是怎样走

开文具店的相关流程

开文具店的流程：调研——定位——选址——进货——定价——经营管理。

开文具店的流程一、开文具店?可以说，任何市场都有机会，关键看你怎么做。对于选址，如果按照你说的情况来分析考虑的话，那就选择人流量较大的，租金相对合理点的，在30-50平米比较理想。

这样就可以算出你的每月开支和赢利方向了：

3000房租水电费+500税费+3000元人员工资(两人)+银行利息(500左右)=7000/月

7000/月*30天=240/天

240/天*30%左右的综合利润=750/天

意思就是说你如果是这样的一个情形，那每天的开文具店营业额要达到800以上才能略有赢利，当然，如果你能找到更省的办法，那就更好咯。

开文具店的流程二、进货，建议你到长沙和衡阳都实地考察考察，这个开文具店主要是从你的货物价格、流通周期和物流成本综合考虑。(个人建议在长沙和衡阳同时进货)多走几家店，首次进货的时候千万不能在一两家批发店里进齐全，切记切记....至于从广州发货的话，开文具店一般现在都集中在南岸路或黄沙，现在厂家的销售渠道大多扁平了，所以你在广州能拿到的价格跟在长沙基本没多多少差别了。

开文具店的流程三、大概可以这样计算——首期投资：1200元/平米(简单装修+货架+货物)另外，建议你找找那些大品牌的业务员，他们都可以给到你一些招牌或货柜等店面形象上的支持，这方面你应该能省下3000元以上。开文具店(得力、真彩、晨光、齐心、爱好、华杰、天卓等)这些品牌的业务员对这些东西是比较重视的，因为他们有这方面的考核，如果多联系了几个，那你的选择余地就更大了，但千万别被套牢哦。而且尽量做到有选择性的进货，不要说某个品牌给了你支持，你就全系列的上货，那会造成很多不必要的积压。个人建议是找真彩或爱好的业务，他们在这方面的操作相对灵活点，不像晨光和得力的条件那么苛刻。

开文具店的流程四、至于开文具店进货价格这方面嘛，就需要你下点功夫了。因为对那边市场不是很了解，只能知道点大品牌的价格——真彩的常规品一般是95折，晨光应该是97折，得力8折，华杰8.5折左右。谈判方式和技巧很重要，你可以直接用2万以上的量跟老板谈，引起重视，争取最大的让利，开文具店多走几家批发店，多作比较，至于积压，那是难免的，俗话说，学费总是要交点的嘛。

开文具店的流程五、如果赢利?这个就要看个人如何操作了。开文具店个人建议先从自己的人脉资源上下功夫，争取稳定的客源，再从如何提高店店面人气上做文章。

如何开文具店

在当今信息发展迅速的时代，关于同一话题的信息流通非常之快，让人惊讶，这正是网络的优势，大家对开文具店的看法各有千秋，各有高招，下面我自己结合众人的点子，结合自己实际亲身经历说说自己的个人看法：

开文具店无可厚非必须具备以下几个条件:选址，货源。两者可以说有不可分离的关系。

在选址上个人看法是应该根据当地的实际情况，所谓当地实际情况是当地的风俗习惯，生活习惯来决定，最原始简单的方法就是多去看看别人家开的店，去学习，去琢磨。个人看法是没必要远离先开的店，应该就近选址，有竞争，才有发展。中国人的思维是:物以类聚。但一般要以写字楼，办公楼和学校为依托，因为这里面的人都是你的目标顾客。做文具店不单是做个文具店，要店和配送结合起来做，那样才能适应当今企业生存。

现在文具业面临的危机也是行业正常发展的必经过程。现在不单是文具业存在着僧多粥少，竞争大的现状，其它行业也同样面临着这一严峻问题，如何摆脱这一问题呢?关键是在货源上。

货源很重要，大都人选择品牌，众所周知，品牌都有其自身的一个保护主义。他得维护她自己的利益，维护他底下经销商的利益，大家好才是真的好。对于做的早的人，成为他的经销商是不错的。但是对于一个刚入行的来说，就难了。所以价格上没优势，文具利润本来就薄。大家都以为义乌商品便宜，那就错了，品牌产品全国统一价格的，他们有地区拿货制度的，不能跨区发的，即使有便宜的，也不能发出去的。

综上所述，杂牌才是刚入行的首选。杂牌具有款式多，新颖，可选性大。就是质量上没有能够得到充分的保证。但随着社会经济的发展，杂牌的质量也今非昔比，特别是义乌货。品牌也是从杂牌演变而来的。

在大家眼里，义乌货是便宜货的代言词，众所周知义乌货也是中国制造产品的典型代表，附加值低是不容质疑的，这需要我们大家的共同努力，为民族产品的明天而努力。

个人认为文具店要品牌和杂牌结合起来做，那样可供顾客的选择性就大。文具进货渠道很多的，可以自己直接上批发市场去选购，那样就是累点，但可供自己选择的很大。除了各地的批发市场可以多逛逛外，最好能直接联系贸易公司或厂商。因为批发市场价格可能比较高，如果有更直接的进货渠道最好。现在上网方便，投资者可以上网找渠道。但要注意的是现在的卖文具有时也像卖服装一样，要注意季节性和流行时尚。

对于投资的金额和回报，我个人认为刚开始做投资要小，不一定要大，船小好掉头。我也看过很多网络上的投资预算，个人也列个大概的表给大家参考：

首期店租：约10000元(一般是20平方米左右，这个房租是目前我国大部分城市的这个规格的一年租金，具体的要根据当地的房价的，大都是这个价格，也有涨的趋势)

装修：5000元(风格简单，但是货架设置要合理，给人有得逛、方便逛的感觉。不要挤得让顾客连转身的地方都没有。)

首次进货：30000元

流动资金：5000元

合计：50000元

我所列的参考数值是根据多方面调查，以及本着船小好掉头的原则的列的。做什么都是不一定付出了就能得到回报的，文具业更是如此，本身利润就薄，但对于零售的利润还是比较可观的。看了很多人的经验分享帖子，大都在50%左右，有些更高，这就是跟货源，选址有关联的。

>>>下一页更多开文具店的精彩内容

p副标题e

开个文具店如何让生意红火

开个文具店一直被人认为是高利润行业。但十年来，从当初的垄断经营，到现在行业性批发市场林立、国际文具连锁公司纷纷进驻广州，整个市场格局已经发生了很大改变。传统小型文体批发商店面临着更加激烈的市场竞争。

十年前，整个广东做文体用品批发生意的没有几家，不少人在那个时候选择进入这个行业，赚得自己的第一桶金。在天平日杂批发市场经营文体批发店的林先生就是这样一位虽然没有大富大贵，但也赚下了广州的房产和一家人的无忧生活。

现在，仍然有不少人看好文体批发市场的前景，希望可以从中创业。但在竞争日趋激烈的市场竞争中，如何才能站住脚、经营好，是每个创业者需要面对的问题。

开个文具店赚到大房子

林先生在天平日杂批发市场里开了一间阅明文体批发店。这间30多平米的店铺，林先生已经经营了十多个年头了。一直以来，主要是林先生打理店铺的生意，后来老婆也来店中帮忙，两个人齐心合力赚钱养家，供子女上学读书。

林先生是潮汕人，不太善于言谈，当初选择文体用品批发的时候也没有太多的想法。我开办这家批发店的时候，起步没有多高。主要是那时的生意比较好做，毕竟十年前开文体用品批发的没几个。一来竞争对手少，二来文具等产品的成本没那么高，做文体批发生意的利润空间还是比较可观的。因此，如果说lsquo威水rsquo，也就是当初那几年还经营得不错。依靠文体批发生意，林先生很快就赚到了自己的第一桶金，几年后就在天平架附近买了套房子。

开个文具店竞争激烈

虽然在文体批发行业浸淫了十个年头，但越来越激烈的竞争，让林先生也不得不感叹生意难做。就说这天平架，上个世纪90年代初还是天河的远郊区，到处是菜地和平房。但近年来大家都看到做批发有赚头，所以你挨着我，我挨着你，文体批发店陆续在这个市场中遍地开花。

我们在市场中走了一圈，发现天平日杂批发市场中有众多的文体批发商户。据这些批发店的店主们介绍，现在，广州市内成行成市的文体批发市场，主要集中在荔湾、越秀及海珠区。尤其是黄沙、一德路一带，有几千家店铺在做文体用品批发生意。再加上一些办公用品超市，而且超市、商场中也有文具零售，在一定程度上和我们这些传统街边文体店铺抢生意。而一些大公司在采购的时候还是会到大型的文体批发市场，毕竟那里商品价格低、商品齐全。

3万元月销售才不亏本

林先生说，因为很难和大型的专业批发市场等进行竞争，所以为了争取客源，这些文体店除了大方向做批发外，也兼做零售。零售主要是针对附近沙太路上的大专院校学生和小学生们。虽然，每个月的文体零售销量并不是特别大，但由于文体的单品毛利润相对批发要高出不少，所以利润空间有较大的弹性。而如果批发的话，文体店一般都会提供电话订购以及免费送货服务。

虽然林先生不肯透露自己店铺中的具体销售情况，但我们还是帮他算了笔账：林先生的店里请了3个店员，都是林先生的家乡人，每个月包吃包住的人工要800元、店租5000元左右、杂费(水电、垃圾费)大概就四五百元，一个月支出约有8000元。现在，文体用品批发和零售的平均利润不到30%。按照这个比例计算，林先生的文体批发店每个月的营业额要近3万元才能保持收支平衡。

根据顾客进货定价

我们走访了市场内的几家文体用品批发店铺，发现各家店中的文具和办公用品都比较齐全，在产品上并没有太大的区别，关键的区别是产品价位的高低。

在林先生店铺附近有一家文体批发店，其店员告诉我们，他们店的文具价位可能是这个市场最高的。来我们店的顾客一般是些公司，他们来批发时看重质地和外观，因此，我们店铺在进货的时候有针对性，对于质地和外观这两方面就特别讲究。多数文体批发店铺有固定的顾客群，就可以根据顾客的喜好来进货。

扩大产品价格幅度

我们在采访中还发现，一些文体批发店中产品的价格幅度都比较大，比如一支笔，由几毛到十八元多的都有篮球则低至十几元、高至三、四百元。用店主的话说，就是要以不同的档次满足不同的顾客。

据店主透露，文体用品的品种繁多，要分好档次、用途和价格。虽然这样可以吸引到更多顾客，但也对店铺的资金规模、采购能力都有更高的要求。不是所有的店铺都有能力采购大量高价产品，高价产品销路计较窄，也容易造成积压。而这么多品种的文具都要分档次采购又比较费神，要非常仔细。所以在货源部分可以代理一些比较有知名度的，比如中华牌铅笔、英雄墨水等等。其余产品再自行采购。

店主提醒说，目前做文体批发的利润空间越来越小，而成本越来越高。现在起步做这行的话，起点也相对较高，可能要8万-10万元的启动资金。此外，做文体批发开始的时候会有一段守候期，对于压货也有一定的要求，所以要有一定的流动资金供周转。

地址选择是关键

相比投资其他普通店铺，文体店在选址方面的讲究比较多。由于文体产品的使用者以文案人员和学生居多，因此选址要注意以办公楼、写字楼和学校等为依托，而不是人流量大的地方就一定有生意。此外，对于毛利并不高的文体店来说，一定要核算好租金成本。

一般来说，文体店的店面不需要太宽，2-3米较为合适，但要有一定深度。在装修上，可以风格简单，但是货架设置要合理，给人有得逛、方便逛的感觉。不要挤得让顾客连转身的地方都没有。

文具批发也有淡旺季

来天平日杂批发市场中批发文体用品的，大多是中小企业或者学校进行集体采购，一年中也有淡季和旺季之分。好像针对学校的，开学前和开学初来采购教学和学生用品的就比较多，而平时的生意会比较淡。另外，卖文具有时也像卖服装一样，要注意季节性和流行时尚。可能有一阵子这种文具很好卖，可过了一阵子就进入了淡季。

避免文具损耗

在天平日杂批发市场中的文体店中，大多是一楼店铺，二楼仓库，据文体批发的业内人士介绍，做这行压货是经常的现象，不过幸亏这些产品没有什么保质期，所以淡季的压货还可以等到旺季去卖。不过，一定还得考虑损耗，文具的损耗来自许多方面，如果储存不当也会造成亏损。

猜你感兴趣：

1.

2.

3.

4.

5.

6.