大学生自主创业准备

时间：2024-01-17 10:43:18 小龙创业指南

很多创意都是创业者早上醒来时、或在实验室工作时、或在与朋友的闲聊中突发异想而生的。然后便有了干一番事业的冲动。然而投资创业毕竟不是模拟商业游戏，而是实实在在的商业行为。尽管对于创业者而言，犹豫不决很可能错矢良机，但仓促上马又很可能造成巨大损失。因此，任何一个创业者在行动之前应思考一些诸如产品、市场、战略、创业目标和个人能力素质等基本方面的问题，这样既能尽快对发展方向作出决定，又能防止因轻率冲动而造成不必要的经济损失。

创业者必须切记，好的点子或创意并不是产品

任何天花乱坠的奇思异想都可以接受，但必须能转化成切合市场需求的产品(或服务)，这才是创业的根本。

任何产品都有一个共同特性，那就是能满足消费者某种需求。创业者首先应考虑自己的产品是否能满足这一特性。而且应更深入地考虑：这种产品是否具有独一无二的特性;是否有其他产品可以替代，即使有部分替代产品，它的目标是否是补缺其他产品的缝隙市场;这种产品特性是否能给客户创造价值;这种产品的市场有多大，客户是否足够多，是否足以支撑正常运营?

如果你研制的某种戴在眼镜或太阳帽上的微型电脑只能满足人们好奇心的需求，那它只能用来证明你的研发能力，只能借此来推销其他相关产品，只能作为你的科研成果，但就是不能把它作为创业盈利的基础。

创业者提供的产品还不得不面对竞争对手的威胁。同样是销售电脑，迈克•戴尔选择了自己组装直接销售，开创了电脑直销的先河。同样是编制文字处理和系统软件，比尔•盖茨率先推出了视窗系列。他们尽管也同样面对着市场竞争，但他们创造的独特优势不仅躲过了对手的竞争，而且还领先了对手一步，开辟了自己的崭新市场。

随着社会的进步，传统市场中的需求会越来越小，而新经济和社会新变化所产生的新的市场需求将越来越庞大。快节奏的工作生活促使了新式休闲市场的诞生;网络经济和高科技带来的负面影响使人们对人情化交往的需求增强;消费者的个性化需求使目标市场不断细化;老年人对退休后的生活质量需求不断提升……这些都为创业者们提供了绝好的机遇。所以，创业家们的产品和服务不仅要满足人们的实际需求，而且还要根据社会发展趋势去创造消费新趋势，用自己独特的竞争优势为消费者创造新的需求和足够大的市场，只有这样才能保持市场中稳固的竞争地位。

创业不可好高骛远，要脚踏实地，量力而行

问到创业者的创业初衷，他们往往会这样回答：为了实现自我价值，为了满足独自经营企业所带来的刺激和快感，为了决定自己的命运。当然这些回答是很模糊的。也有人是为了吸引风险投资从中赚钱，为了将企业经营好然后出售，为了将自己的科研成果转化成商品，为了施展打工时无法实现的经营管理天才，为了寻求更好的发展，为了过上丰富多彩的生活。

不管创业者的个人目标是什么，都没有错。但个人目标必须要跟企业目标紧密联系。如果创业者的个人目标是为了过上更多彩更休闲的生活，那么新创企业的规模不必太大，所经营的产品或服务也不能是淘汰速度快，需要不断更新的那种。否则创业者很可能反而使自己疲于业务，很难真正过上创业初期所憧憬的休闲生活。

有的创业者希望看着自己创建的企业日日成长，象呵护小孩一样，而且会逐渐将投资回报进行再投资，因为这样他们才能感觉到辛勤后的欣慰。而有的创业者希望一夜暴富，他们不想跑马拉松。因此，这两种创业者的个人目标是截然不同的，他们的企业目标、企业战略乃至对创业者本人的性格要求也是大相径庭。

所以，创业并非就等于志向远大。由于个人创业目标的不同，他们对创业后的发展增长要求不尽相同。创业者切记：如果你的创业目标不是做微软，就不要模仿微软的创业历程，也不要为自己缺乏比尔•盖茨的天才而胆怯;如果你想创建联想第二，千万别整天想着一夜暴富，打天下需等待时日。

企业战略不是个人理想化的思路

创业者最常见的错误是：得到融资后就松了一大口气，原来紧张的创业准备开始松懈。不管你的资金是风险投资还是家人集资，创业者都必须考虑：这笔资金怎么花才能使投资产生利润和回报?

创业者得到融资之前和之后的心情是不一样的。之前，他们的目标是想获得一笔资金;而获得资金之后，他们应更加关注如何使用好这笔资金，即制定企业战略。

其实，战略是创业者的目标在时间上和方法上的细化。必须制定行之有效、简洁明了的短期、中期和远期战略，才能使创业团队有明确的努力目标，才能按照实施战略所需的要求招聘合适的人才，确定适当的组织结构，逐步培育实现此战略所要求的核心能力，合理配置有限的人、物和财力资源。

商业计划书中陈述的战略往往是理想化的，是含有许多假设前提的。所以制定战略时不能仅按照自己理想化的思路，还必须考虑到方方面面可能的不利因素和障碍以及相应的对策，这样才不会使自己遇到障碍时处于被动应付的尴尬局面。

创业者制定战略时应考虑利润和增长速度，以维持企业的正常运营。对利润和增长应有范围限定，不能太保守，但也不能高不可及。保守了容易使创业者懈怠，没有压力，最终可能会失去大好的发展时机，但如果目标过高，员工觉得没法实现，就等于没有战略目标。所以创业者从一开始就必须掌握好战略目标，而且必须根据市场潜力和企业努力程度不断进行动态调整，才能更好地发挥企业潜力，适时抓住市场机遇。

创业前期，创业者还应注意有针对性地设计和建设企业文化。如果创业前期第一代员工自发形成的企业文化与创业目标和战略不适应，则这种文化将会影响创业者目标的实现。

你具备创业者的素质和魅力吗

创业者很多本来是出色的“金领”打工仔—职业经理人。但并不是优秀的管理人员都能成为成功的创业者。创业者应该是能直面大风大浪，勇于承担责任，他们永不疲倦，在困难面前毫无惧色，因为他们永远是铺路人，他们只有往前冲，没有退路。而职业经理人是在前者所铺的路上往上爬，是在别人扫平的道路上往前走，走不通了还可以换条道走。这两者之间的差别巨大，因而对创业者的素质、能力和领导水平的要求也是大不相同的。他们生活在两个世界，处于两种精神状态。

所以，创业者在一开始就必须对自己的素质作一个基本评价：我是否乐观自信，永不惧怕困难?我是否能有效领导别人，与我同甘共苦?我是否精力充沛?我是否敢于创新和承担风险?我是否热爱事业，充满工作热情?我是否具有高超的沟通和谈判能力?我是否具备感染他们的能力?我是否善于不断调整自我?我是否具备高效的学习能力，并立刻学以致用?我是否意志坚强，不甘失败?我是否办事效率很高，并善于倾听他人意见?我是否有高水平的演讲能力和社会活动能力，并能说服别人?我是否能承受巨大压力，敢于迎接挑战?总而言之，我是否具备成功创业者的潜质?毕竟，创业者要想获得成功，将小企业变成大企业，逐步由事事亲历亲为转变为借助别人的力量完成自己的事业，对他们的综合素质要求是极其苛刻的。

创业者不具备这些苛刻的条件不是说明他们就不能创业，创业精神和潜质不是天生的。对自身的创业潜质评价是为了创业者在创业道路上必须时刻提醒自己不断提高自身素质，并克服自身上与创业格格不入的惰性，只有这样才更有可能成为一名成功的创业者和企业家。

寻求智力协助

当然，创业者必须具备独立不羁的创业精神和潜质，但并不是什么事都得自己去想，自己动手。很多创业者宁可自己多做一点，也不愿多花一分钱请专业的咨询顾问如财务、法律、管理顾问帮他们处理一些专业事务。实际上，在头绪纷繁的创业前期，事事亲自操办很可能带来经济上的损失，也因此浪费大量宝贵的时间。而请专业顾问处理一些专业事务也有经济实惠，更重要的是效率会更高。有时候，专业顾问能启发你的经营思路，而带来的经济利益将远远超出你所支付的费用。

另外，创业者是不是可以多与行业协会多接触，与其他独立创业的企业家多聊聊，说不定在闲聊之余还能给你灵感，苦恼多时的难题会茅塞顿开。

小本创业：要敢于尝试

“敢于尝试最重要”

这是照相馆女老板雅丽最深切的感觉。三年前，她所在的公司关门了，消沉了好一段时间的雅丽准备去练摊儿。开始那阵，她的丈夫和父母极力反对，但倔强的雅丽坚持到批发市场批了几十双鞋垫和袜子，学着小贩亮开嗓子吆喝。第一天下来，居然还挣到二十几元钱。

随后的日子里，她依旧摆摊，虽然也有分文未进的时候，但大多数时间还是有钱挣的。一年多时间过去了，雅丽用练摊儿的钱开了一个照相馆。

照相这行业风险大，投资也大。刚开始几个月，她没什么经验，刚好够保本。后来她请来一位师傅，并主要从艺术摄影入手。由于照相馆处于外来工集中地段，很快便以适中的价钱和良好的信誉赢得了顾客的青睐。尤其是节日期间，她的生意红红火火。从雅丽的经历中，我们可以得出一个道理：人要敢于尝试一切新的东西，尝试了，才知道行不行。

“创业时机要把准”

家电专卖店老板陈勇谈了他对这一问题的看法。他说：“我当初干家电的时候，偶然看到一则消息，据国家气象局的预测，夏季可能出现高温天气。我当时就觉得这是一个机会。于是我筹措到现金，提前进货。由于我是在冬季进的货，价钱旺季时下浮几个百分点。果然，那一年的夏季酷热难耐，我进的那批货不到一个月就卖出去了，而且利润还挺高。然后我又以最快的速度进了第二批货。就这样，我用一个夏季的时间，非常漂亮的完成了我的原始积累过程。”

“经商项目一定要选准”

热饭菜摊主陈艳萍介绍了选择生意项目的经验，首先要对自己有个清醒的认识，如能筹措多少资金，自己的性格、特长适合做什么行当等。有了充分的心理准备后，要进行调查研究了解社会需求。当初她做这一行当时，就注意到，很多职工都自己带饭，她想如果解决了职工的热饭问题该有多好。于是她干起了用微波炉为职工热饭菜的新行当。职工们端着从家里带来的凉饭菜排着队来热，每热一份饭菜收费五角钱，由于价格合理，质量保证，时间也短，生意越做越红火。

“管理经验和生意是两码事”

陈竣曾在广告公司当过几年业务主管，以为自己既有“无敌创意”，又有管理经验，开公司应该是易如反掌的事。碰到过几次钉子后才明白这些都不是创业不败的保证。以前在公司工作的时候，有各部门协作。现在自己创业，连银行、客户、装修都要亲力亲为，因此照搬打工经验行不通。

“先做最坏打算”

人人创业都希望很快赚钱，但也应该预先想好万一几个月都入不敷出，又要出工资给员工时的应急之计。或者遇到市场突变，货品销不出去时有何对策，这样才能处变不惊。