白手起家的最基本步骤

企业点子不在其新颖与否，也不必是自己独有，甚至不需要是什么好点子。重要的是，这个点子得具有市场潜能。为了搞清这一点，可考虑以下几个问题：

(1)这个点子是否合乎实际的需求?目前或未来会不会有生意可做?

(2)顾客的需求是否足以维持生计?目前市场的发展空间还很大，还是已布满了竞争对手?

(3)这个点子是否能转为可做的生意?是否有相关的技术配合?产品或服务的成本是否在消费者能够或愿意负担的范围之内?

(4)你个人是否有所需的知识及技术?这个点子有没有人试用过?其结果如何?为什么?

(5)这个点子所需要的资金及经营模式是否超过自己的能力要求之外?

要回答这些问题势必要经过一番深思熟虑、详细研究才行，但很多时候，这还得靠点个人直觉来判断。

2、制定缜密的计划

所谓“创业计划”，其实是完全建立在凭空臆测及想象之上的，既无前例可循又无经验可依。话虽如此，但除非你把创业当作好玩的嗜好，否则你一定要似定一个非常缜密详实的计划。一个好的创业计划大纲应包括以下内容：

1)整体概念的陈述

创业的点子可能只有你一个人清楚，倘若有他人要给你提供财务或人事上的资源，这时你得要简明扼要地说明你的创业计划。整体概念的陈述内容应包括创业点子的介绍，以及对未来获利潜能和可能风险的评估。

2)产品或服务内容

产品或服务内容的描述应涵盖制造过程中的各项成本、名称或所需的包装，以及任何独特或富竞争力的有利条件。另外，计划本身也要记录产品或服务的保证措施，和别人要进入这行业时可能会遭遇的阻碍。

3)市场

在确定“市场”的时候，必须考虑以下几项内容：大小、区隔、成长情形、获利能力、地点、竞争、人口统计分析。

典型的创业计划皆要分析：消费者决定购买产品或服务的过程，及何人决定购买。当你认识未来消费者的背景之后，你便能掌握价格的制定及了解竞争的环境。除此之外，计划内容也要说明市场的特点，如销售方式、市场循环性，及政府的影响力等。

4)各种准备工作的进度表

要着手进行计划的关键在于，拟一份创业所需工作的执行进度表。这份执行表应说载工作内容、执行时间;如果可行的话，也要列入计划开始与结束的时间，以及各项工作的负责人等。

5)周密的预算

任何创业预算都要特别考虑到两个重点：现金流通以及财务困难的早期征兆。

3、创业资源

创业所需的各项资源包括财务、人力、资讯及建议都不是唾手可得或便于使用的。创业都要能在创业维艰之际，慧眼独具地识出及利用任何派得上用场的资源。

可是，求人不如求己。你所投注的时间就是创业最最重要的资源。要是你自己不采取行动，创业过程一定一筹莫展。因为此时既没有员工帮你，也没有关系深厚的银行、零售商或供货厂商来给你支持打气，更谈不上有固定的顾客来给你鼓励了!老板本身一定要开发并建立起

一股吸引别人来捧场的热庄。毕竟在事业草创期，只有老板对未来的发展有信心，也只有他自己能执掌成败的关键。

 

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陈俊梅:创业从“足下”起步

底，灞桥区“第四届劳动模范”评选揭晓，国家二级专业修脚技师陈俊梅作为优秀的个体创业者光荣当选。

不顾亲友反对学修脚

今年44岁的陈俊梅，从西北国棉三厂下岗失业，之后学过会计，干过美容美发，卖过小食品，但她觉得这些工作都不适合她。但究竟愿意干什么，她自己也不清楚，在迷茫中时间就匆匆地到了。有一天晚上睡不着觉，她便打开收音机，碰巧听到一个广播频道正在讲述全国劳动模范、修脚技师于素梅的先进事迹，这使她忽然感到眼前一亮，“于素梅是一个女人，也是普通人，她能把修脚的事业干得那么大，我为什么不可以?”

她当即下定决心，要把修脚这门手艺学到手，干出一番事业。当她第二天把想法告诉丈夫的时候，却被“当头一棒”。她想通过亲友来做丈夫的工作，可每每在她说出自己的想法后，又屡屡遭到了亲戚朋友的反对。性格倔强的她认为，靠自己的劳动赚钱有什么丢人的?便不顾丈夫阻拦，经过多方打听，找到西安市总工会家政服务培训中心举办的足部护理培训班，毅然报名参加了学习。

从当学徒到开店当老板

短训学习结束后，陈俊梅自己联系到西安东郊的一家足部护理中心打工。由于她认真吃苦，坚持在实践中不断学习提高，短短的一年多时间，她掌握的修脚技术不仅深受顾客欢迎，并且取得了国家部门颁发的“高级修脚技师”证书。

技术学成之后，她就开始着手创办自己的足部护理中心。经过几个月多方面的考察和筹备，7月，她自己的店面在灞桥区政府附近纺一路开业。可是创业初期，顾客少、效益差，各种各样的困难拥在一起，一度使她有过退却的想法。她说：“最开始，店里包括我和我的侄女，只有3个人，工资常常没保障，连房租也交不起，每次都是向自己的兄弟借钱应付开销，才坚持挺了过来”。

时间一长，来店里的顾客渐渐多了起来，发展到今天，她店里的业务由最初的简单修脚到治疗鸡眼、脚气、猴子、脚垫甲沟发炎、灰指甲、足跟疼等各种足部疾病，并且开展足部按摩、熏蒸、火疗等多种保健项目。员工也由3人发展到了现在的9人，店面由原来的70平方米扩展到了200多平方米，日均接待顾客在50人次以上。

修脚照样可以做成大事业

近年来她的店接待顾客达1万多人次，修治脚病千余人次，而且有消费会员4000多人。因为为顾客治好了多年的脚病，有的还为她送去了感谢信和锦旗。陈俊梅说：“足疗保健工作不是大家传统认识的‘丢人的事’，而是一门技术工作，做好了照样可以成大事业，服务社会做出贡献”。

为了回报社会，去年以来，她带领员工加入灞桥区总工会的志愿者服务队，坚持每季度定期到灞桥夕阳红敬老院、东林老年公寓为老人们免费义务修脚，累计达500多人次。当地媒体的报道，让她的店更是家喻户晓。面对未来事业的发展，陈俊梅说：“努力创出自己的品牌，准备发展连锁分店”。