卖什么商品利润大_利润大不压货的商品

卖什么商品利润大

摆地摊卖什么最赚钱?卖什么利润大不压货?这个答案并不是唯一的，但摆地摊卖什么商品也是有一定的标准的，总结如下：

1、商品新颖，市场空间很大

商品新颖，这已经是非常大的优势了，并且相对竞争少，你的利润空间也就可以大些。

2、商品一般不是生活中的必需品

生活中的必需品，需求量很大，但一般它的销售渠道都很完善，竞争也很大，它的利润空间也有限。

3、商品一般是超市里买不到

除非你找到了商品的其他卖点，一般摆地摊卖的好的商品，在超市里没有的，当然盗版图书，盗版碟片除外。因为它们的价格差距很大，这也是它们能够生存的原因。

4、商品的质量要求不高

手机这种要求高质量的商品一般不会在地摊卖的，地摆商品最好是一些质量要求不高的，或者它的质量当场就可以看出来的。

5、商品不用售后服务

摆地摊一般是提供不了售后服务，所以摆地摊的商品最好不要有售后服务，有需要售后服务的商品，如家电，别人一般也不会在地摊买的。

6、商品的实际成本低

摆地摊卖的商品一般价格都不会太高的，价格太高你也不太好卖的，但利润不能不高，所以商品的实际成本就要很低。

7、商品的附加值很高

摆地摊卖的好的商品，一般不是卖的它的实际成本，而是它的附加值，也只有这样才能把价格卖的上去，并且能够让客户感觉到超值，马上购买。像健康饮食画册，它卖的是健康，为一家人健康合理的饮食花10元钱，客户会感到很值的。

8、商品的好处可以当场表现出来

这点很重要，你要找到商品的最大卖点，并且能当场表现出来，别人是很容易相信和接受的，成交那也就是顺理成章的事情了。

开店卖什么商品利润大不压货

1、未来10年暴利行业：养花赚百万

这个项目不是噱头，是的真实案例，在群里一说养花赚了大钱很多老朋友都知道是孙德鸿，从创业开始5年不到的时间，轻松养养花年赚上百万，选对了行业，瞄准了商机，一下子就做大了。

水生花卉的盆花市场随着人们精神追求的提高正逐渐形成，园林工程的园林造景和水体绿化对水生花卉的需求也在不断加大，所以此项目有一定的市场前景。另外水生花卉喜光，喜温，耐湿，病虫害少，繁殖系数高，栽培管理粗放，栽培工作量小，生产成本低，管理简单，一次引种当年就能见效，适合女性创业。

水生花卉来改善河道水质和美化环境的方法已经被广泛应用，抓住这个商机，宝坻区口东镇西李各庄村的村民孙德鸿靠着种植水生花卉成功致富。

一走进孙德鸿的种植园内，就看到大片姹紫嫣红的荷花、千姿百态的千屈菜，还有许多叫不上名字的水生花卉品种。孙德鸿说，他最初是因为特别喜欢荷花才开始种植水生花卉的，平时自己也喜欢研究种植技术，培育新品种，这里既是他的种植园也是他的实验室。

业余也搞点科研，有的东西快濒临灭绝了，像大芦、泽兰等等好多呢，十几个品种，我都把他们保护起来，这样有一百四十多个品种，有销量的有市场需求的是40多个品种吧。

经过几年种植经验的积累，孙德鸿已经成了水生花卉种植的专家，周边市场也都认可了他种植的花卉，今年市区几个公园就在他这里定了400多万元的水生花卉。虽然市场拓宽了，但是仅靠自己种植根本满足不了市场的需求，因此，孙德鸿又成立了一个水生花卉种植的专业合作社，带着周边村里的村民共同种植水生花卉。

2、藏在农村的暴利小生意：钱景好行业

花卉苗木产业是一项新兴的产业，是近几年林农产业结构调整中最为活跃的产业，也是城乡绿化美化、实现人与自然和谐统一的高效生态产业，发展前景十分广阔。

特别是一些名贵花卉如月季、兰花、牡丹、腊梅等，投放不高，技术并不复杂，种植效益却不低。在农村可用充分利用现有田地和人力，收入不菲。

放弃打工回乡种植高端花卉

“这些年，我一直在广东、深圳等城市里打工，过着背井离乡的生活，那种滋味只有我自个儿知道”，26岁的湖北大冶大箕铺镇小箕铺村85后小伙李细文说，其实，他一直想带着老婆回乡自主创业，但苦于一直没找到什么好的致富路子，回乡的念头他只是想想而已，也不敢“轻举妄动”。

李名付与李细文是同一个湾子的人，他们儿时更是一对要好的伙伴。这些年，李名付一直在大冶的花卉市场搞鲜花批发生意——按季节不同，从云南昆明、北京等地空运回来一些销量好的花卉，再卖给大冶的一些花店老板，赚点儿中间差价。

“以前6块钱买来的花，我倒一手最多赚2块。现在只要种个几毛钱的苗子，等长成型了再卖能净赚5元。何乐而不为?”今年春节，李名付打电话给李细文，告诉他这个好消息。

“我当时就心动了，决定回乡跟他一起搞花卉种植。”李细文回忆道，今年3月份，他投资了40多万元来打造他的花卉基地。他选择鑫东生态园旁边的一片荒芜多年的、20多亩的田地，按一年400元/亩的价格从村民手里流转过来，接着还搭建了45个钢架大棚。5月份开始，陆续种植了非洲菊、百合、黄英、玫瑰等4种高端花卉、几十个品种。

认准行业狠狠干

虽说李细文从小喜爱养花种草，但对于种植花卉大棚来说，他还是个“门外汉”。“当时什么都不懂，也不知道大棚该咋盖。”李细文说，就这么学着把大棚建起来了，可农户们的大棚是用来种菜的，种花还待考究。于是，他的大棚不但没保本，还倒贴了好几万元。

除了大棚盖得有些偏差，在选购花苗及后期养护上，也让李细文头痛不已。“香水百合市场价格贵，但也是最不好养的。当初，由于对它的生活习性不了解，我一个大棚里的百合根系开始腐烂，最后只得将腐烂的花苗全部扔掉。”李细文说，有了那次沉痛教训后，他对那些花卉的种植知识进行了一次系统的“恶补”，他从整地、施肥、移栽开始学起，了解到各种花卉的生长不同特性，掌握了给花施肥、打药、喷水等技术。现在谈起他的养花经，他已是一个行家了。

“今年9月份开始，我种植的花卉已陆续上市了。”李细文说，他种植的那四种花卉，现在不但销往大冶、黄石的花卉市场，其中像西伯利亚、索邦两个品种的百合目前是市场上最主要的，销路最好的品种，已经销到武汉花卉市场去了。

“九、十月的销售额在7万元以上，11月份由于百合的上市，其销售额达到了10万元。初步估算，只要管理得好，年收入几十万元没问题。”

3、穷人赚钱门路：回乡创业赚大钱

火鸡在国外很受欢迎，早已进行规模工厂化养殖。我国虽然引进时间不长，但因火鸡生长快、个大、肉嫩味美、营养丰富、食草节粮，被列入“国家星火”开发致富项目，火鸡养殖前景十分乐观。

火鸡投入产出比高。火鸡是草食动物，投入精料很少，正常饲养除青草外，每只每年只需投入水电费20元，即可达到科学饲养的效果，每只可收入80～100元，投入产出比1∶4～1∶5。具有投入少、产出多、成本低、效益高的优点。

火鸡是一种原产于北美洲的家禽，也是著名的传统美国菜肴，而在距离北美洲万里之遥的歙县仁里村，村民程淑贞养殖了火鸡千余只，被乡亲们称作火鸡“达人”。

白色或黑色的羽毛，比一般土鸡大一倍的身形，有的雄鸡还能“开屏”，在程淑贞的养殖场里见到了这些来自美洲的火鸡。因为正值冬季，养殖场只留下几十只用于育种的火鸡，这家名为“山里人家”的养殖场，占地30亩，规模并不大，却是全市最大的火鸡供应商。程淑贞称，她养的鸡口感和品质较好，不用叫卖，通过预定就被抢购一空。

虽然现在的程淑贞是名副其实的火鸡“达人”，5年前养殖场刚起步的时候，程淑贞也经历了几番波折。当时她在温州打工，为了照顾生病的儿子，选择回到仁里老家。

“我以前养过火鸡，知道这种鸡特别好养，耐寒、抗病、杂食。”程淑贞说，比起普通土鸡，火鸡肉蛋白质含量高，脂肪和胆固醇含量低，属于营养价值高的肉类，而火鸡肉在歙县乃至黄山市场都尚属稀缺食品，有广阔的经营前景。

利润最大化的商品组合怎么做

先说说这个商品组合

利润高的商品，但是新牌子，顾客的接受度较低，销量很低;跑量大的名牌商品，往往价格已经透明化了，利润也就很薄。想要解决这个问题，就需要商品的组合。通过每个商品本身的不同特点，发挥各自的优势，取长补短、形成合力，在吸客、销量、利润等因素之间取得一个平衡。这就像是炒菜，有主料有辅料有配料，根据一定的比例进行组合，才能烧出好味道。

做商品组合，首先就要明确每样的商品基本功能，常见的商品功能定位如下：

1、吸客商品

就是对顾客会产生一定吸引力的商品。例如著名品牌的畅销商品(老干妈辣酱、可口可乐);或是商品本身具备足够的吸引力(商品本身外形独特、功能先进等);或是价格超低的日常消费品(例如大卖场一块钱一斤的鸡蛋、九块钱一只的烧鸡、五毛钱一节的电池)。这类商品，不需要店家特别做宣传，商品本身就对顾客有一定的吸引力，可以将顾客吸引进店。

2、带货商品

属于刚性需求类商品，顾客对此商品较为熟悉，并且已经形成购买习惯，会重复购买，销售量较为稳定，就像家用的柴米油盐酱醋茶，肯定是要买的，且会持续购买。

3、利润商品

这个简单，就是利润丰厚的商品，老板就指望靠这些商品赚钱。

4、品牌商品

商品自身的品牌知名度非常高，且品牌档次也较高，能在一定程度上消除顾客对店家的陌生感(店不熟悉，但店里的某个商品很熟悉)。并且，能在一定程度提升店家的整体档次，例如粮油店里的高端橄榄油，手机店里的新款苹果手机，烟酒店里的茅台五粮液。

5、竞争策略商品

通俗点说，这些商品就是属于炮灰类商品。压根就没指望这个商品挣钱，而是用来和竞争对手打仗的，攻击竞争对手的主打商品，或是转移顾客的注意力，避免将价格战之火，烧到自己的利润商品上。

6、培养商品

所谓培养商品，就是当前销量较低，但未来发展前景不错，值得花费时间和精力来培养的商品。

上述就是常见的六大类商品功能概述，各自商品的功能不一样，销量不一样，所能带来的利润也不一样，需要通过一定的组合，才能发挥最大的整体效益，平衡销量和利润。

在商品组合的设计中，还有几个因素需要考虑到的：

1、引进的商品不能太先进

消费者的消费习惯一旦养成，改变是一个很缓慢的过程，也不是一两个零售店的老板就能改变的。所以，老板们在引进商品时，原则上以符合当地消费者当前的消费习惯为主，切忌过于领先。毕竟，一个零售店而已，没有足够的能力和实力，能有效引导当地的消费潮流。这领先一步是先进，而领先三步就是先烈了。

2、不能以采购个人的消费观来看待商品

这是很多采购的一个通病，在选购商品时，以自己的个人喜好以及个人消费习惯来作为商品引进的标尺。记住，你自己喜欢只能代表你自己，不能代表当地的消费者群体。这类低级错误，是刚起步经常容易犯的毛病。

3、单品比重切忌过大

不管当前某个商品多么的畅销，在整体商品结构里，单品的比重不能超过30%，这是出于安全考虑，万一这个单品出点问题，对全店的生意影响就太大了。

4、商品组合不是固定不变的

商品组合设计也不是一劳永逸的事，今天的设定，也许只是在今年内有效，明年可能就不行了，得要与时俱进的调整。例如商品占比的调整，该删减的商品要及时删减。

道理说了这么多，有些老板也能掌握基本的商品结构设计方法。只是，很难保证脑子一直是清醒状态的，经常是被上游经销商或是厂家一洗脑，直接就将设定好的商品组合扔在一边，而是全盘接受上游经销商或是厂家所提供的商品组合建议，将上游的商品组合，直接当成自己的商品，并且还会在上游的洗脑教育中，主动放弃一些已有商品。这个问题就不是一篇文章能在技术角度解决的问题了。

即便老板自己的脑子是清楚的，也不能保证一直能按照自己所设计好的路径一直走下去，在实际的经营活动中，经营会受到各类进货政策奖励、客户的意见、突如其来的一个大单、当地竞争环境的变化等等因素、逐渐已经背离了当初设定的商品结构。在这个时候，老板得要坚持做定期回顾，以早期设定好的商品结构，对应当前的实际商品结构，分析其中的差异所在，对于这些差异，得要找出原因，是早期的设计有问题?还是自己的销售能力做不到?还是受外界因素影响，出现了偏离。

利润大的商品相关