怎么选定创业项目

任何商品都有市场生命周期，所谓商品市场生命周期是指商品从投放市场到被市场淘汰所经过的时间。它可分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。当你看到市场上某种商品走俏热销时，通常情况下这种商品已经进入成熟期。这时，你再去经营这种商品往往是开业经营时间还不长、本钱还没有收回，生意就由热转冷了，最后也以赔钱失败而告终。正确的做法应是以热销商品为导向，认真分析热销商品背后隐藏的商机，再选定创业项目进行经营。譬如，当看到市场上鸡蛋热销时，要学会分析预测鸡蛋热销背后隐藏的商机：一是马上会兴起养鸡热;二是当养鸡热兴起后，鸡饲料将会供不应求。因此，聪明的创业者，既不去卖鸡蛋也不去养鸡，而是跳过两个阶段去生产鸡饲料。这样当养鸡热兴起后，自然就会财源滚滚。

2.调查分析市场上现销商品存在的问题，选定创业项目。

市场上销售的商品总有一些这样或那样的问题，有的在功能和性能方面不够完善，有的在结构方面不够合理，有的样式呆板，有的颜色单一等等。创业者经过调查分析，针对这些商品存在的问题，结合自己的兴趣、特长和熟悉的行业，选择一种有问题的商品进行改进、完善、提高，以此作为创业项目，往往成功率很高。

3.分析市场供求差异，选定创业项目。

市场需求不仅是多种多样的，而且是不断变化的，因此从宏观上看，市场需求总量和供给总量之间总是存在着一定的差距。创业者通过调查分析市场供求差异，可以从中找到创业机会，选定创业项目。例如，假定通过调查得知，我国城市家庭中洗衣机的需求量为100%，而市场供应量只有70%，那么，对于创业者来说就有30%的市场机会可以开拓。

4.调查分析人们工作和生活中的困难，选定创业项目。

创业者只要善于调查分析人们工作和生活中的困难，就不难找到合适的创业项目。譬如，王码电脑公司的创始人王永民先生，就是为了解决人们汉字录入速度慢的困难，发明了五笔字型汉字输入软件，一举创业成功。因此，只要创业者能够掌握选定创业项目的基本策略，并能灵活运用这一策略，就可以说处处有创业项目、时时有创业项目。

5.进行市场细分，选定创业项目。

所谓市场细分，就是通过市场调研，依据消费者的需求特点和购买行为及购买习惯等方面的差异，把某种商品的整体市场划分为若干个消费者群的一种市场分类方法。通过市场细分划分出的每个消费者群就是一个子市场。每个子市场都是由具有相同或类似需求倾向的消费者构成的群体。因此，属于同一子市场的消费者对同一商品的需求极为相似;分属不同子市场的消费者对某一商品的需求存在着明显的差异。进行科学的市场细分有利于发现市场机会、选定目标市场、确定创业项目，有利于集中人力、物力和财力生产经营适销对路的商品，有利于制定和调整市场营销策略。